Solenis разрабатывает специализированные химические решения и оказывает услуги для промышленных предприятий, уделяя особое внимание водоподготовке, совершенствованию производственных процессов и устойчивому развитию. Компания помогает предприятиям пищевой промышленности и производства напитков, сельского хозяйства, целлюлозно-бумажной отрасли, а также нефтегазового сектора благодаря индивидуально подобранным химическим составам, системам мониторинга и управления и технической экспертизе. Помогая клиентам эффективно управлять водными ресурсами, совершенствовать производственные процессы и достигать экологических целей, Solenis способствует повышению эффективности и устойчивости промышленного производства.
Менеджер по ключевым клиентам в розничной торговле и общественном питании — удалённая работа в Пенсильвании
Управляйте и развивайте клиентские аккаунты Solenis в сфере розничной торговли и общественного питания по всей Пенсильвании. Развивайте стратегические партнёрства, новый бизнес и решения для очистки, пищевой безопасности и санитарии.
Описание
- Укреплять и развивать отношения с существующими клиентами посредством регулярного взаимодействия, обзоров бизнеса и стратегического планирования аккаунтов
- Расширять охват аккаунтов, лояльность клиентов и выручку за счёт улучшения действующих программ и внедрения дополнительных решений
- Взаимодействовать с заинтересованными сторонами в организациях клиентов для согласования целей, оценки результатов и обмена отраслевыми, продуктовыми и инновационными обновлениями
- Развивать новый бизнес посредством поиска потенциальных клиентов, нетворкинга, взаимодействия с партнёрами, кампаний по привлечению лидов и социальных продаж
- Достигать целей по продажам и прибыльности за счёт привлечения и удержания клиентов, а также развития аккаунтов
- Представлять и закрывать сделки по комплексным решениям через демонстрации, презентации и обучение клиентов
- Оказывать постоянную поддержку и проводить обучение на территориях клиентов
- Сотрудничать с внутренними отделами продаж, маркетинга, технической поддержки и другими вспомогательными функциями
- Вести прогнозы, бюджеты, записи в CRM, отчёты о расходах и другие административные задачи
- Соблюдать процедуры безопасности компании и использовать необходимые средства индивидуальной защиты
- Управлять закреплёнными аккаунтами, оказывая технические услуги, выявляя возможности для продвижения продуктов и расширяя продажи существующим клиентам
- Защищать выручку, реализацию цен и валовую прибыль, содействуя развитию нового бизнеса в соответствующих случаях
Требования
- Подтверждённые успехи в стратегическом управлении ключевыми клиентами и развитии бизнеса
- Опыт в сфере коммерческой уборки, продаж химической продукции и общественного питания
- Глубокое знание операций в розничной торговле и общественном питании
- Знакомство с программами пищевой безопасности и стандартами соответствия требованиям
- Умение анализировать данные, проводить обзоры бизнеса и отчитываться о результатах работы с клиентами
- Высокоэффективные навыки коммуникации, презентации и управления отношениями
- Умение влиять на лиц, принимающих решения, от руководителей высшего звена до сотрудников, работающих непосредственно с клиентами
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Опыт работы с Microsoft Office и CRM-системой Salesforce
- Готовность к ночёвкам в поездках в течение 30–50% рабочего времени
- Действующие водительские права и приемлемая история вождения
- Способность поднимать до 50 фунтов
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого дня работы
- План 401(k) с софинансированием со стороны компании
- Служебный автомобиль
- Возможности профессионального обучения и развития
- Оплачиваемый отпуск, праздничные дни и больничный
- Право участия в программе стимулирования продаж
- Конкурентоспособная компенсация
- Несколько направлений для карьерного и профессионального развития