Solenis sviluppa soluzioni e servizi chimici specializzati per le attività industriali, con una forte attenzione al trattamento dell’acqua, al miglioramento dei processi e alla sostenibilità. Il suo lavoro supporta settori come la lavorazione di alimenti e bevande, l’agricoltura, l’industria della cellulosa e della carta e il settore del petrolio e del gas, attraverso prodotti chimici personalizzati, sistemi di monitoraggio e controllo e competenze tecniche. Aiutando i clienti a gestire l’acqua, migliorare i processi produttivi e raggiungere gli obiettivi ambientali, Solenis contribuisce a prestazioni industriali più efficienti e sostenibili.
Responsabile dei clienti chiave per commercio al dettaglio e ristorazione – da remoto in Pennsylvania
Gestisci e amplia i clienti Solenis che servono il commercio al dettaglio e la ristorazione in tutta la Pennsylvania. Sviluppa partnership strategiche, nuove opportunità commerciali e la crescita di soluzioni per pulizia, sicurezza alimentare e sanificazione.
Stati Uniti
Pennsylvania80.730 $ – 118.404 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Costruire e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti attraverso interazioni regolari, revisioni aziendali e pianificazione strategica degli account
- Aumentare la penetrazione, la fidelizzazione e i ricavi degli account migliorando i programmi attuali e introducendo soluzioni aggiuntive
- Collaborare con gli stakeholder delle organizzazioni clienti per allineare gli obiettivi, valutare le prestazioni e condividere aggiornamenti sul settore, sui prodotti e sull’innovazione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospezione, networking, coinvolgimento dei partner, campagne di lead generation e social selling
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e redditività attraverso l’acquisizione, la fidelizzazione e la crescita degli account
- Presentare e concludere la vendita di soluzioni multiprodotto mediante dimostrazioni, presentazioni e formazione dei clienti
- Fornire supporto e formazione continuativi presso le sedi dei clienti
- Collaborare con le funzioni interne di vendita, marketing, tecniche e supporto
- Gestire previsioni, budget, registri CRM, note spese e attività amministrative correlate
- Seguire le procedure di sicurezza aziendali e utilizzare i dispositivi di protezione individuale richiesti
- Gestire gli account assegnati fornendo assistenza tecnica, individuando opportunità di prodotto e ampliando le vendite ai clienti esistenti
- Proteggere i ricavi, la realizzazione dei prezzi e il margine lordo, contribuendo alle nuove opportunità commerciali quando appropriato
Requisiti
- Successo comprovato nella gestione strategica degli account e nello sviluppo commerciale
- Esperienza nelle applicazioni di pulizia commerciale, nella vendita di prodotti chimici e nella ristorazione
- Solida conoscenza delle attività del commercio al dettaglio e della ristorazione
- Familiarità con i programmi di sicurezza alimentare e gli standard di conformità
- Capacità di analizzare i dati, condurre revisioni aziendali e riferire sulle prestazioni dei clienti
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e gestione delle relazioni
- Capacità di influenzare i decisori, dai dirigenti agli operatori in prima linea
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Esperienza nell’uso di Microsoft Office e Salesforce CRM
- Disponibilità a viaggiare con pernottamento dal 30% al 50% del tempo
- Patente di guida valida e fedina automobilistica accettabile
- Capacità di sollevare fino a 50 libbre
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica disponibile dal primo giorno
- Piano 401(k) con contributo corrispondente dell’azienda
- Veicolo aziendale
- Opportunità di apprendimento e sviluppo professionale
- Ferie retribuite, festività e congedo per malattia
- Idoneità al programma di incentivi alle vendite
- Retribuzione competitiva
- Diverse opportunità di crescita professionale e sviluppo della carriera