FormMed HealthCare GmbH je nemško zdravstveno podjetje, osredotočeno na razvoj in prodajo pripravkov z mikrohranili. Njegov portfelj vključuje več kot 400 izdelkov za profesionalno uporabo na različnih področjih medicine, kot so dermatologija, ginekologija, pediatrija, nevrologija, onkologija in ortopedija. FormMed svoja nutricevtska dopolnila proizvaja v Nemčiji in jih ponuja prek spletne trgovine, ki vključuje tudi posebno področje za registrirane terapevte. Podjetje z izdelki, zasnovanimi za različne medicinske specializacije, zadovoljuje številne potrebe zdravstvenega varstva.
Višji regionalni skrbnik ključnih strank – vzhodna Nemčija (delo na daljavo)
Vodite rast območja za mrežo zdravstvenih strokovnjakov podjetja FormMed v Leipzigu, Halleju (Saale), Erfurtu in širši vzhodni Nemčiji. Upravljajte ključne stranke, partnerstva z zdravniki in regionalno prodajo na daljavo z rednimi potovanji.
Opis
- Prevzem strategije in vsakodnevnega izvajanja prodajnega območja, ki obsega 3–5 mest
- Spodbujanje trajnostne rasti na dodeljenem prodajnem območju
- Pridobivanje novih zdravstvenih strokovnjakov za FormMed in širjenje mreže izvajalcev zdravstvenih storitev na ciljnih območjih
- Pretvarjanje obstoječih povezav v mreži in novih potencialnih strank v trajne odnose s strankami
- Upravljanje obstoječih strank in njihov razvoj v zveste ključne stranke
- Prevzemanje odgovornosti za prihodke in neposredne prodajne dejavnosti z uporabo ustreznih KPI-jev
- Oblikovanje strategij za prodor na trg, pridobivanje strank in njihovo ohranjanje
- Neposredno svetovanje zdravnikom, naturopatom in terapevtom
- Oblikovanje in podpora prilagojenim ponudbam ter razvoj ustreznih rešitev za stranke
- Delo s sistemom CRM Microsoft Dynamics, digitalnimi prodajnimi platformami in aplikacijami z umetno inteligenco
- Spremljanje tržnih in strankinih trendov ter samostojno izvajanje ustreznih nadaljnjih ukrepov
Zahteve
- Večletne dokazljive izkušnje s prodajo, po možnosti v zdravstvu
- Izkušnje z mikrohranili, diagnostiko, farmacevtskimi izdelki, prehranskimi dopolnili ali podobnimi zdravstvenimi izdelki so prednost
- Vzpostavljena mreža med zdravniki, naturopati in terapevti je prednost
- Zaključeno poklicno izobraževanje ali diploma s področja poslovanja, medicine ali zdravstva je prednost
- Podjetniško razmišljanje s strateškim pristopom, usmerjenim v rezultate
- Poznavanje prodajnih meril, KPI-jev in poslovnih odnosov
- Izkušnje s platformami CRM, po možnosti z Microsoft Dynamics, ter z MS Officeom in sodobnimi digitalnimi prodajnimi orodji
- Profesionalno vedenje, odlične komunikacijske sposobnosti in empatija
- Organiziran in samostojen način dela s praktičnim pristopom
- Usmerjenost v timsko delo
- Zanimanje za neposredno svetovanje strankam in redno delo na prodajnem območju
- Veljavno vozniško dovoljenje kategorije B
- Pripravljenost na potovanja po vsej regiji
Ugodnosti
- Uspešnostno vezano plačilo, nad tržnim povprečjem
- Domača pisarna, opremljena s sodobno tehnologijo
- Službeni avtomobil višjega srednjega razreda za službeno in zasebno uporabo
- 30 dni plačanega letnega dopusta
- Prilagodljiva ureditev delovnega časa
- Kakovostni, znanstveno podprti izdelki, izdelani v Nemčiji
- Namenska interna prodajna podpora