シニア地域アカウントマネージャー――ドイツ東部（リモート）
ライプツィヒ、ハレ（ザーレ）、エアフルトおよびドイツ東部周辺におけるFormMedの医療用微量栄養素ネットワークの地域成長を担います。 主要顧客、医師パートナー、地域営業をリモートで管理し、定期的に出張します。
仕事内容
- 3～5都市にまたがる営業地域の戦略策定と日々の実行を担う
- 担当営業地域の持続的な成長を推進する
- 新たなFormMed医療従事者を開拓し、対象地域の医療提供者ネットワークを拡大する
- 既存のネットワーク接点と新規見込み客を長期的な顧客関係へとつなげる
- 既存顧客を管理・育成し、ロイヤルティの高い主要顧客へと発展させる
- 関連するKPIを用いて、売上と直接営業活動に責任を持つ
- 市場浸透、顧客獲得、顧客維持の戦略を策定する
- 医師、自然療法医、セラピストに直接助言する
- 顧客ごとの提案を作成・支援し、適切な顧客ソリューションを開発する
- Microsoft Dynamics CRM、デジタル営業プラットフォーム、AI搭載アプリケーションを使用する
- 市場と顧客の動向を追跡し、適切なフォローアップを自律的に実行する
応募要件
- 医療分野での経験が望ましい、実証可能な数年の営業経験
- 微量栄養素、診断、医薬品、栄養補助食品、または類似するヘルスケア製品の経験が望ましい
- 医師、自然療法医、セラピストとの確立されたネットワークが望ましい
- 商学、医学、ヘルスケア分野の職業訓練修了または学位取得が望ましい
- 起業家精神を持ち、戦略的かつ成果重視で取り組めること
- 営業指標、KPI、商取引関係に関する知識
- CRMプラットフォームの使用経験。Microsoft Dynamics、MS Office、最新のデジタル営業ツールの経験が望ましい
- プロフェッショナルな態度、優れたコミュニケーション能力、共感力
- 整理された自律的な働き方と、実践的で積極的な行動力
- チームワークを重視できること
- 顧客への直接相談と営業地域内での定期的な業務に関心があること
- 有効な普通自動車運転免許
- 地域全域への出張に応じられること
福利厚生
- 市場平均を上回る水準の業績連動型報酬
- 最新技術を備えたホームオフィス
- 業務と私用の両方に利用できる中上級クラスの社用車
- 年間30日の有給休暇
- 柔軟な勤務時間制度
- ドイツで製造された、科学的根拠のある高品質な製品
- 専任の社内営業サポート