Η FormMed HealthCare GmbH είναι γερμανική εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που επικεντρώνεται στην ανάπτυξη και την πώληση σκευασμάτων μικροθρεπτικών συστατικών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει περισσότερα από 400 προϊόντα για επαγγελματικές εφαρμογές σε διάφορους ιατρικούς τομείς, όπως η δερματολογία, η γυναικολογία, η παιδιατρική, η νευρολογία, η ογκολογία και η ορθοπεδική. Η FormMed παράγει τα διατροφικά της σκευάσματα στη Γερμανία και τα διαθέτει μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος, με ειδική ενότητα για εγγεγραμμένους θεραπευτές. Η εταιρεία καλύπτει ένα ευρύ φάσμα αναγκών υγείας μέσω προϊόντων σχεδιασμένων για διαφορετικές ιατρικές ειδικότητες.
Ανώτερος/η Περιφερειακός/ή Account Manager – Ανατολική Γερμανία (Εξ αποστάσεως)
Ηγηση της ανάπτυξης της περιοχής για το δίκτυο μικροθρεπτικών συστατικών υγείας της FormMed σε Λειψία, Χάλε (Ζάλε), Ερφούρτη και την ευρύτερη ανατολική Γερμανία. Διαχείριση βασικών λογαριασμών, συνεργασιών με ιατρούς και περιφερειακών πωλήσεων εξ αποστάσεως, με τακτικά ταξίδια.
Περιγραφή
- Ανάληψη της στρατηγικής και της καθημερινής εκτέλεσης μιας περιοχής πωλήσεων που καλύπτει 3–5 πόλεις
- Προώθηση διαρκούς ανάπτυξης στην assigned περιοχή πωλήσεων
- Προσέλκυση νέων επαγγελματιών υγείας για τη FormMed και επέκταση του δικτύου παρόχων υγείας στις στοχευμένες περιοχές
- Μετατροπή των υφιστάμενων επαφών του δικτύου και των νέων υποψήφιων πελατών σε μακροχρόνιες σχέσεις πελατών
- Διαχείριση και ανάπτυξη των υφιστάμενων πελατών σε πιστούς βασικούς λογαριασμούς
- Ανάληψη ευθύνης για τα έσοδα και τις άμεσες δραστηριότητες πωλήσεων με χρήση σχετικών KPIs
- Δημιουργία στρατηγικών διείσδυσης στην αγορά, απόκτησης πελατών και διατήρησης πελατών
- Παροχή άμεσης συμβουλευτικής σε ιατρούς, φυσιοπαθητικούς και θεραπευτές
- Δημιουργία και υποστήριξη εξατομικευμένων προτάσεων, με παράλληλη ανάπτυξη κατάλληλων λύσεων για τους πελάτες
- Εργασία με το Microsoft Dynamics CRM, ψηφιακές πλατφόρμες πωλήσεων και εφαρμογές με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και των πελατών και ανεξάρτητη υλοποίηση κατάλληλων ενεργειών παρακολούθησης
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση στον τομέα της υγείας
- Εμπειρία σε μικροθρεπτικά συστατικά, διαγνωστικά, φαρμακευτικά προϊόντα, συμπληρώματα διατροφής ή παρόμοια προϊόντα υγείας θεωρείται επιθυμητή
- Καθιερωμένο δίκτυο μεταξύ ιατρών, φυσιοπαθητικών και θεραπευτών θεωρείται επιθυμητό
- Ολοκληρωμένη επαγγελματική κατάρτιση ή πτυχίο στις επιχειρήσεις, την ιατρική ή την υγεία θεωρείται επιθυμητό
- Επιχειρηματική σκέψη με στρατηγική προσέγγιση και εστίαση στα αποτελέσματα
- Πρακτική γνώση των δεικτών πωλήσεων, των KPIs και των εμπορικών σχέσεων
- Εμπειρία σε πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση Microsoft Dynamics, καθώς και σε MS Office και σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία πωλήσεων
- Επαγγελματική συμπεριφορά, ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ενσυναίσθηση
- Οργανωμένος και ανεξάρτητος τρόπος εργασίας σε συνδυασμό με πρακτική, hands-on προσέγγιση
- Πνεύμα συνεργασίας και ομαδικός προσανατολισμός
- Ενδιαφέρον για άμεση συμβουλευτική πελατών και τακτική εργασία σε ολόκληρη την περιοχή πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης κατηγορίας B
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε ολόκληρη την περιοχή
Παροχές
- Αμοιβή συνδεδεμένη με την απόδοση, πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς
- Οικιακό γραφείο εξοπλισμένο με σύγχρονη τεχνολογία
- Εταιρικό αυτοκίνητο ανώτερης μεσαίας κατηγορίας για επαγγελματική και ιδιωτική χρήση
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών
- Ευέλικτες ρυθμίσεις ωραρίου εργασίας
- Προϊόντα υψηλής ποιότητας, επιστημονικά τεκμηριωμένα και παραγόμενα στη Γερμανία
- Εξειδικευμένη εσωτερική υποστήριξη πωλήσεων