FormMed HealthCare GmbH — німецька медична компанія, що спеціалізується на розробленні та продажу препаратів із мікроелементами й мікронутрієнтами. Асортимент компанії налічує понад 400 продуктів для професійного застосування в різних галузях медицини, зокрема в дерматології, гінекології, педіатрії, неврології, онкології та ортопедії. FormMed виробляє нутрицевтики в Німеччині та пропонує їх через інтернет-магазин, маючи окремий розділ для зареєстрованих терапевтів. Компанія задовольняє різноманітні потреби сфери охорони здоров’я за допомогою продуктів, розроблених для різних медичних спеціальностей.
Старший регіональний менеджер по роботі з клієнтами — Східна Німеччина (дистанційно)
Розвивайте територію для мережі FormMed у сфері медичних мікронутрієнтів у Лейпцигу, Галле (Заале), Ерфурті та прилеглих районах східної Німеччини. Дистанційно керуйте ключовими клієнтами, партнерствами з лікарями та регіональними продажами з регулярними поїздками.
Опис
- Відповідати за стратегію та щоденну роботу на території продажів, що охоплює 3–5 міст
- Забезпечувати стабільне зростання в закріпленому регіоні продажів
- Залучати нових медичних фахівців до FormMed і розширювати мережу медичних закладів у цільових районах
- Перетворювати наявні зв’язки в мережі та нових потенційних клієнтів на тривалі відносини з клієнтами
- Керувати поточними клієнтами та розвивати їх до рівня лояльних ключових клієнтів
- Відповідати за дохід і прямі продажі з використанням відповідних KPI
- Розробляти стратегії виходу на ринок, залучення та утримання клієнтів
- Безпосередньо консультувати лікарів, натуропатів і терапевтів
- Створювати та супроводжувати індивідуальні пропозиції, розробляючи відповідні рішення для клієнтів
- Працювати з CRM Microsoft Dynamics, цифровими платформами продажів і застосунками на основі ШІ
- Відстежувати тенденції ринку та потреби клієнтів і самостійно виконувати відповідні подальші дії
Вимоги
- Кілька років підтвердженого досвіду в продажах, бажано у сфері охорони здоров’я
- Бажаний досвід роботи з мікронутрієнтами, діагностикою, фармацевтичними препаратами, дієтичними добавками або подібними медичними продуктами
- Бажано мати сформовану мережу контактів серед лікарів, натуропатів і терапевтів
- Бажано мати завершену професійну освіту або диплом у сфері бізнесу, медицини чи охорони здоров’я
- Підприємницьке мислення, стратегічний підхід і орієнтація на результат
- Розуміння показників продажів, KPI та комерційних взаємозв’язків
- Досвід роботи з CRM-платформами, бажано Microsoft Dynamics, а також MS Office і сучасними цифровими інструментами продажів
- Професійна поведінка, сильні комунікативні навички та емпатія
- Організований, самостійний стиль роботи в поєднанні з практичним підходом, орієнтованим на результат
- Орієнтація на командну співпрацю
- Інтерес до безпосереднього консультування клієнтів і регулярної роботи на території продажів
- Чинне водійське посвідчення категорії B
- Готовність до поїздок регіоном
Переваги
- Винагорода, прив’язана до результатів і вища за середньоринковий рівень
- Домашній офіс, обладнаний сучасною технікою
- Автомобіль компанії середнього або вище середнього класу для службового й особистого використання
- 30 днів оплачуваної щорічної відпустки
- Гнучкий графік роботи
- Високоякісні продукти з науковим обґрунтуванням, виготовлені в Німеччині
- Окрема внутрішня підтримка продажів