FormMed HealthCare GmbH njemačka je zdravstvena tvrtka usmjerena na razvoj i prodaju pripravaka s mikronutrijentima. Njezin portfelj obuhvaća više od 400 proizvoda za profesionalnu primjenu u različitim područjima medicine, kao što su dermatologija, ginekologija, pedijatrija, neurologija, onkologija i ortopedija. FormMed svoje nutraceutike proizvodi u Njemačkoj i stavlja ih na raspolaganje putem internetske trgovine, koja uključuje i posebno područje za registrirane terapeute. Tvrtka odgovara na različite potrebe zdravstvene skrbi proizvodima osmišljenima za pojedine medicinske specijalizacije.
Senior regionalni account manager – Istočna Njemačka (rad na daljinu)
Vodite rast područja za FormMedovu mrežu zdravstvenih stručnjaka u Leipzigu, Halleu (Saale), Erfurtu i okolici istočne Njemačke. Upravljajte ključnim klijentima, partnerstvima s liječnicima i regionalnom prodajom na daljinu uz redovita putovanja.
Opis
- Preuzimanje strategije i svakodnevne provedbe prodajnog područja koje obuhvaća 3–5 gradova
- Poticanje održivog rasta u dodijeljenoj prodajnoj regiji
- Stjecanje novih zdravstvenih stručnjaka za FormMed i širenje mreže pružatelja zdravstvene skrbi u ciljanim područjima
- Pretvaranje postojećih kontakata u mreži i novih potencijalnih klijenata u dugoročne odnose s klijentima
- Upravljanje postojećim klijentima i njihov razvoj u lojalne ključne klijente
- Preuzimanje odgovornosti za prihod i izravne prodajne aktivnosti uz korištenje relevantnih KPI-jeva
- Izrada strategija prodora na tržište, pridobivanja klijenata i zadržavanja klijenata
- Izravno savjetovanje liječnika, naturopata i terapeuta
- Izrada i podrška prilagođenim ponudama uz razvoj odgovarajućih rješenja za klijente
- Rad s CRM sustavom Microsoft Dynamics, digitalnim prodajnim platformama i aplikacijama koje koriste umjetnu inteligenciju
- Praćenje tržišnih trendova i trendova među klijentima te samostalno provođenje odgovarajućih naknadnih aktivnosti
Zahtjevi
- Nekoliko godina dokazivog iskustva u prodaji, po mogućnosti u zdravstvenom sektoru
- Iskustvo s mikronutrijentima, dijagnostikom, farmaceutskim proizvodima, dodacima prehrani ili sličnim zdravstvenim proizvodima smatra se prednošću
- Uspostavljena mreža među liječnicima, naturopatima i terapeutima smatra se prednošću
- Završeno strukovno obrazovanje ili diploma iz poslovanja, medicine ili zdravstvene skrbi smatra se prednošću
- Poduzetničko razmišljanje sa strateškim pristupom usmjerenim na rezultate
- Poznavanje prodajnih pokazatelja, KPI-jeva i komercijalnih odnosa
- Iskustvo s CRM platformama, po mogućnosti Microsoft Dynamicsom, kao i s MS Officeom i modernim digitalnim prodajnim alatima
- Profesionalno ponašanje, izvrsne komunikacijske sposobnosti i empatija
- Organiziran i samostalan način rada uz praktičan pristup
- Timska orijentiranost
- Interes za izravno savjetovanje klijenata i redovit rad na prodajnom području
- Važeća vozačka dozvola B kategorije
- Spremnost na putovanja diljem regije
Pogodnosti
- Naknada povezana s učinkom, iznad tržišnog prosjeka
- Kućni ured opremljen modernom tehnologijom
- Službeni automobil više srednje klase za poslovnu i privatnu upotrebu
- 30 dana plaćenog godišnjeg odmora
- Fleksibilni načini organizacije radnog vremena
- Visokokvalitetni, znanstveno potkrijepljeni proizvodi proizvedeni u Njemačkoj
- Posvećena interna prodajna podrška