FormMed HealthCare GmbH
FormMed HealthCare GmbH
FormMed HealthCare GmbH è un’azienda tedesca del settore sanitario specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di preparati a base di micronutrienti. Il suo portafoglio comprende oltre 400 prodotti per applicazioni professionali in ambiti medici quali dermatologia, ginecologia, pediatria, neurologia, oncologia e ortopedia. FormMed produce i propri nutraceutici in Germania e li mette a disposizione tramite un negozio online, con un’area dedicata ai terapeuti registrati. L’azienda risponde a diverse esigenze sanitarie con prodotti progettati per varie specialità mediche.

Responsabile senior regionale dei clienti – Germania orientale (da remoto)

Guida la crescita territoriale della rete di micronutrienti per la salute di FormMed a Lipsia, Halle (Saale), Erfurt e nella Germania orientale. Gestisci clienti chiave, partnership con medici e vendite regionali da remoto, con trasferte regolari.

Descrizione

  • Gestire la strategia e l’esecuzione quotidiana di un territorio di vendita che comprende da 3 a 5 città
  • Promuovere una crescita sostenibile nella regione di vendita assegnata
  • Acquisire nuovi professionisti sanitari per FormMed e ampliare la rete di operatori sanitari nelle aree target
  • Trasformare i contatti esistenti della rete e i nuovi potenziali clienti in relazioni durature
  • Gestire e sviluppare i clienti attuali fino a trasformarli in clienti chiave fidelizzati
  • Assumersi la responsabilità dei ricavi e delle attività di vendita diretta utilizzando i KPI pertinenti
  • Creare strategie di penetrazione del mercato, acquisizione dei clienti e fidelizzazione dei clienti
  • Consigliare direttamente medici, naturopati e terapisti
  • Creare e supportare proposte personalizzate sviluppando al contempo soluzioni adeguate per i clienti
  • Lavorare con Microsoft Dynamics CRM, piattaforme di vendita digitali e applicazioni basate sull’intelligenza artificiale
  • Monitorare le tendenze del mercato e dei clienti ed eseguire autonomamente le azioni di follow-up appropriate

Requisiti

  • Diversi anni di esperienza comprovata nelle vendite, preferibilmente nel settore sanitario
  • È preferibile avere esperienza con micronutrienti, diagnostica, prodotti farmaceutici, integratori alimentari o prodotti sanitari simili
  • È preferibile disporre di una rete consolidata di medici, naturopati e terapisti
  • È preferibile aver completato una formazione professionale o conseguito una laurea in economia aziendale, medicina o ambito sanitario
  • Mentalità imprenditoriale con approccio strategico e orientato ai risultati
  • Conoscenza pratica delle metriche di vendita, dei KPI e delle relazioni commerciali
  • Esperienza con piattaforme CRM, preferibilmente Microsoft Dynamics, oltre a MS Office e ai moderni strumenti digitali di vendita
  • Comportamento professionale, spiccate capacità comunicative ed empatia
  • Metodo di lavoro organizzato e autonomo, combinato con un approccio pratico e operativo
  • Orientamento alla collaborazione e al lavoro di squadra
  • Interesse per la consulenza diretta ai clienti e per il lavoro regolare sull’intero territorio di vendita
  • Patente di guida valida di categoria B
  • Disponibilità a viaggiare in tutta la regione

Benefit

  • Compenso legato alle prestazioni e superiore alla media di mercato
  • Ufficio domestico dotato di tecnologia moderna
  • Auto aziendale di fascia medio-alta per uso professionale e privato
  • 30 giorni di ferie annuali retribuite
  • Modalità flessibili di organizzazione dell’orario di lavoro
  • Prodotti di alta qualità, supportati scientificamente e fabbricati in Germania
  • Supporto interno dedicato alle vendite

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