FormMed HealthCare GmbH on saksalainen terveydenhuoltoalan yritys, joka keskittyy hivenravintovalmisteiden kehittämiseen ja myyntiin. Sen tuotevalikoimaan kuuluu yli 400 tuotetta ammatilliseen käyttöön lääketieteen eri aloilla, kuten dermatologiassa, gynekologiassa, pediatriassa, neurologiassa, onkologiassa ja ortopediassa. FormMed valmistaa ravintovalmisteensa Saksassa ja tarjoaa niitä verkkokaupassa, jossa on oma alue rekisteröityneille terapeuteille. Yritys vastaa monenlaisiin terveydenhuollon tarpeisiin eri lääketieteen erikoisaloille suunnitelluilla tuotteilla.
Senioriasiakkuuspäällikkö – Itä-Saksa (etätyö)
Johda FormMedin terveydenhuollon mikroravinneverkoston alueellista kasvua Leipzigissa, Hallessa (Saale), Erfurtissa ja muualla Itä-Saksassa. Hallinnoi avainasiakkuuksia, lääkärikumppanuuksia ja alueellista myyntiä etänä sekä matkusta säännöllisesti.
Kuvaus
- Vastaa 3–5 kaupungin kattavan myyntialueen strategiasta ja päivittäisestä toteutuksesta
- Edistä määritetyn myyntialueen jatkuvaa kasvua
- Hanki uusia FormMedin terveydenhuollon ammattilaisia ja laajenna terveydenhuollon palveluntarjoajien verkostoa kohdealueilla
- Muuta nykyiset verkostokontaktit ja uudet prospektit pitkäaikaisiksi asiakassuhteiksi
- Hallinnoi nykyisiä asiakkaita ja kehitä heistä uskollisia avainasiakkaita
- Vastaa liikevaihdosta ja suorasta myynnistä hyödyntäen asiaankuuluvia KPI-mittareita
- Luo markkinapenetraatio-, asiakashankinta- ja asiakaspidätysstrategioita
- Neuvo lääkäreitä, luontaislääkäreitä ja terapeutteja suoraan
- Laadi ja tue räätälöityjä tarjouksia sekä kehitä sopivia asiakasratkaisuja
- Työskentele Microsoft Dynamics CRM:n, digitaalisten myyntialustojen ja tekoälyä hyödyntävien sovellusten kanssa
- Seuraa markkina- ja asiakastrendejä ja toteuta itsenäisesti asianmukaiset jatkotoimet
Vaatimukset
- Usean vuoden todennettava myyntikokemus, mieluiten terveydenhuollon alalta
- Kokemus mikroravinteista, diagnostiikasta, lääkkeistä, ravintolisistä tai vastaavista terveydenhuollon tuotteista katsotaan eduksi
- Vakiintunut verkosto lääkäreiden, luontaislääkäreiden ja terapeuttien parissa katsotaan eduksi
- Suoritettu ammatillinen koulutus tai tutkinto liiketalouden, lääketieteen tai terveydenhuollon alalta katsotaan eduksi
- Yrittäjämäinen ajattelutapa sekä strateginen ja tuloshakuinen työskentelyote
- Myynnin mittareiden, KPI-tunnuslukujen ja kaupallisten suhteiden tuntemus
- Kokemus CRM-alustoista, mieluiten Microsoft Dynamicsista, sekä MS Officesta ja nykyaikaisista digitaalisista myyntityökaluista
- Ammattimainen käytös, vahvat viestintätaidot ja empatia
- Järjestelmällinen ja itsenäinen työskentelytapa yhdistettynä käytännönläheiseen otteeseen
- Yhteistyöhakuinen tiimiasenne
- Kiinnostus suoraan asiakasneuvontaan ja säännölliseen työskentelyyn myyntialueella
- Voimassa oleva B-luokan ajokortti
- Valmius matkustaa koko alueella
Edut
- Tuloksiin sidottu, markkinakeskiarvon ylittävä palkkaus
- Nykyaikaisella teknologialla varustettu kotitoimisto
- Keskitason yläpuolelle sijoittuva työsuhdeauto työ- ja yksityiskäyttöön
- 30 palkallista vuosilomapäivää
- Joustavat työaikajärjestelyt
- Laadukkaat, tieteellisesti tuetut Saksassa valmistetut tuotteet
- Omistautunut sisäisen myynnin tuki