FormMed HealthCare GmbH je německá zdravotnická společnost zaměřená na vývoj a prodej přípravků s obsahem mikronutrientů. Její portfolio zahrnuje více než 400 produktů pro profesionální použití v různých oblastech medicíny, jako jsou dermatologie, gynekologie, pediatrie, neurologie, onkologie a ortopedie. Společnost FormMed vyrábí nutraceutika v Německu a nabízí je prostřednictvím internetového obchodu, který má také vyhrazenou sekci pro registrované terapeuty. Firma pokrývá různé potřeby zdravotní péče produkty určenými pro rozmanité lékařské specializace.
Seniorní regionální manažer pro klíčové zákazníky — východní Německo (práce na dálku)
Rozvíjejte obchodní teritorium sítě FormMed zaměřené na zdravotnické mikronutrienty v Lipsku, Halle (Saale), Erfurtu a okolních oblastech východního Německa. Na dálku řiďte klíčové zákazníky, partnerství s lékaři a regionální prodej s pravidelným cestováním.
Popis
- Odpovídat za strategii a každodenní realizaci prodejních aktivit na území zahrnujícím 3–5 měst
- Podporovat trvalý růst v přiděleném prodejním regionu
- Získávat nové zdravotnické odborníky pro FormMed a rozšiřovat síť poskytovatelů zdravotní péče v cílových oblastech
- Proměňovat stávající kontakty v síti a nové potenciální zákazníky v dlouhodobé vztahy se zákazníky
- Řídit stávající zákazníky a rozvíjet je v loajální klíčové zákazníky
- Odpovídat za tržby a přímé prodejní aktivity s využitím relevantních KPI
- Vytvářet strategie pronikání na trh, získávání zákazníků a jejich udržení
- Přímo poskytovat poradenství lékařům, naturopatům a terapeutům
- Vytvářet a podporovat nabídky na míru a zároveň rozvíjet vhodná řešení pro zákazníky
- Pracovat s CRM Microsoft Dynamics, digitálními prodejními platformami a aplikacemi využívajícími AI
- Sledovat tržní a zákaznické trendy a samostatně provádět příslušné následné kroky
Požadavky
- Několik let prokazatelné praxe v prodeji, ideálně ve zdravotnictví
- Výhodou je zkušenost s mikronutrienty, diagnostikou, léčivy, doplňky stravy nebo podobnými zdravotnickými produkty
- Výhodou je zavedená síť kontaktů mezi lékaři, naturopaty a terapeuty
- Výhodou je dokončené odborné vzdělání nebo vysokoškolské vzdělání v oboru obchodu, medicíny či zdravotnictví
- Podnikatelské myšlení, strategický přístup a zaměření na výsledky
- Praktická znalost prodejních metrik, KPI a obchodních vztahů
- Zkušenost s CRM platformami, ideálně Microsoft Dynamics, dále s MS Office a moderními digitálními prodejními nástroji
- Profesionální vystupování, výborné komunikační schopnosti a empatie
- Organizovaný a samostatný styl práce v kombinaci s praktickým přístupem zaměřeným na řešení
- Týmová orientace
- Zájem o přímé poradenství zákazníkům a pravidelnou práci v prodejním teritoriu
- Platný řidičský průkaz skupiny B
- Ochota cestovat po regionu
Benefity
- Výkonově vázané odměňování nad úrovní tržního průměru
- Domácí kancelář vybavená moderní technikou
- Firemní vůz vyšší střední třídy pro služební i soukromé použití
- 30 dní placené dovolené ročně
- Flexibilní pracovní doba
- Vysoce kvalitní, vědecky podložené produkty vyráběné v Německu
- Dedikovaná interní podpora prodeje