FormMed HealthCare GmbH е германска здравна компания, насочена към разработването и продажбата на препарати с микронутриенти. Портфолиото ѝ включва над 400 продукта за професионална употреба в различни медицински области, като дерматология, гинекология, педиатрия, неврология, онкология и ортопедия. FormMed произвежда своите нутрицевтични продукти в Германия и ги предлага чрез онлайн магазин, който разполага и със специална секция за регистрирани терапевти. Компанията отговаря на разнообразни потребности в здравеопазването с продукти, разработени за различни медицински специалности.
Старши регионален акаунт мениджър – Източна Германия (дистанционна работа)
Ръководете развитието на територията за мрежата от здравни специалисти на FormMed в Лайпциг, Хале (Заале), Ерфурт и околностите на Източна Германия. Управлявайте ключови клиенти, партньорства с лекари и регионални продажби дистанционно с редовни пътувания.
Описание
- Поемане на стратегията и ежедневното изпълнение на търговска територия, обхващаща 3–5 града
- Постигане на устойчив растеж в поверения търговски регион
- Привличане на нови здравни специалисти към FormMed и разширяване на мрежата от доставчици на здравни услуги в целеви райони
- Превръщане на съществуващите контакти в мрежата и новите потенциални клиенти в устойчиви клиентски отношения
- Управление и развитие на настоящите клиенти до лоялни ключови клиенти
- Поемане на отговорност за приходите и преките търговски дейности чрез използване на подходящи KPI
- Създаване на стратегии за навлизане на пазара, придобиване и задържане на клиенти
- Директно консултиране на лекари, натуропати и терапевти
- Създаване и подпомагане на персонализирани предложения при разработване на подходящи решения за клиенти
- Работа с CRM системата Microsoft Dynamics, дигитални платформи за продажби и приложения с изкуствен интелект
- Проследяване на пазарните и клиентските тенденции и самостоятелно предприемане на подходящи последващи действия
Изисквания
- Няколко години доказуем опит в продажбите, за предпочитане в здравеопазването
- Опит с микронутриенти, диагностика, фармацевтични продукти, хранителни добавки или сходни здравни продукти се счита за предимство
- Изградена мрежа сред лекари, натуропати и терапевти се счита за предимство
- Завършено професионално обучение или висше образование в областта на бизнеса, медицината или здравеопазването се счита за предимство
- Предприемаческо мислене със стратегически подход, ориентиран към резултатите
- Познания за търговски показатели, KPI и търговски взаимоотношения
- Опит с CRM платформи, за предпочитане Microsoft Dynamics, както и с MS Office и съвременни дигитални инструменти за продажби
- Професионално поведение, отлични комуникационни умения и емпатия
- Организиран и самостоятелен стил на работа, съчетан с практичен подход
- Ориентация към работа в екип
- Интерес към директното консултиране на клиенти и редовната работа в рамките на търговската територия
- Валидна шофьорска книжка категория B
- Готовност за пътувания в целия регион
Придобивки
- Възнаграждение, обвързано с резултатите, над средното за пазара
- Домашен офис, оборудван със съвременна техника
- Служебен автомобил от горния среден клас за служебно и лично ползване
- 30 дни платен годишен отпуск
- Гъвкава организация на работното време
- Висококачествени, научно обосновани продукти, произведени в Германия
- Специализирана вътрешна търговска поддръжка