FormMed HealthCare GmbH es una empresa alemana del sector sanitario especializada en el desarrollo y la comercialización de preparados de micronutrientes. Su catálogo incluye más de 400 productos para aplicaciones profesionales en áreas médicas como dermatología, ginecología, pediatría, neurología, oncología y ortopedia. FormMed fabrica sus nutracéuticos en Alemania y los ofrece a través de una tienda online, con un área específica para terapeutas registrados. La empresa atiende diversas necesidades sanitarias mediante productos diseñados para distintas especialidades médicas.
Gerente sénior regional de cuentas – Alemania Oriental (remoto)
Lidera el crecimiento territorial de la red de micronutrientes sanitarios de FormMed en Leipzig, Halle (Saale), Erfurt y el este de Alemania. Gestiona cuentas clave, colaboraciones con médicos y ventas regionales en remoto, con viajes periódicos.
Descripción
- Asumir la estrategia y la ejecución diaria de un territorio de ventas que abarca entre 3 y 5 ciudades
- Impulsar un crecimiento sostenido en la región de ventas asignada
- Captar nuevos profesionales sanitarios de FormMed y ampliar la red de proveedores sanitarios en las zonas objetivo
- Convertir las conexiones existentes de la red y los nuevos prospectos en relaciones duraderas con clientes
- Gestionar y desarrollar a los clientes actuales hasta convertirlos en cuentas clave leales
- Asumir la responsabilidad de los ingresos y de las actividades de venta directa mediante los KPI pertinentes
- Crear estrategias de penetración de mercado, captación de clientes y fidelización
- Asesorar directamente a médicos, naturópatas y terapeutas
- Crear y apoyar propuestas personalizadas mientras se desarrollan soluciones adecuadas para los clientes
- Trabajar con Microsoft Dynamics CRM, plataformas de ventas digitales y aplicaciones basadas en inteligencia artificial
- Seguir las tendencias del mercado y de los clientes y ejecutar de forma independiente las acciones de seguimiento adecuadas
Requisitos
- Varios años de experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector sanitario
- Se valorará la experiencia con micronutrientes, diagnósticos, productos farmacéuticos, complementos alimenticios u otros productos sanitarios similares
- Se valorará disponer de una red consolidada de médicos, naturópatas y terapeutas
- Se valorará haber completado una formación profesional o una titulación en administración de empresas, medicina o sanidad
- Mentalidad emprendedora y enfoque estratégico orientado a resultados
- Conocimientos prácticos de métricas de ventas, KPI y relaciones comerciales
- Experiencia con plataformas CRM, preferiblemente Microsoft Dynamics, así como con MS Office y herramientas digitales modernas de ventas
- Conducta profesional, excelentes habilidades comunicativas y empatía
- Estilo de trabajo organizado e independiente, combinado con un enfoque práctico y orientado a la acción
- Orientación al trabajo en equipo
- Interés por el asesoramiento directo a clientes y por trabajar regularmente en todo el territorio de ventas
- Permiso de conducir válido de clase B
- Disponibilidad para viajar por toda la región
Beneficios
- Remuneración vinculada al rendimiento y situada por encima de la media del mercado
- Oficina en casa equipada con tecnología moderna
- Vehículo de empresa de gama media-alta para uso profesional y privado
- 30 días de vacaciones anuales remuneradas
- Modalidades flexibles de jornada laboral
- Productos de alta calidad, respaldados científicamente y fabricados en Alemania
- Apoyo interno especializado para ventas