FormMed HealthCare GmbH היא חברת בריאות גרמנית המתמקדת בפיתוח ובמכירה של תכשירי מיקרונוטריינטים. מגוון המוצרים שלה כולל יותר מ-400 מוצרים לשימוש מקצועי בתחומים רפואיים שונים, כגון דרמטולוגיה, גינקולוגיה, רפואת ילדים, נוירולוגיה, אונקולוגיה ואורתופדיה. FormMed מייצרת את תוספי התזונה שלה בגרמניה ומציעה אותם דרך חנות מקוונת, הכוללת אזור ייעודי למטפלים רשומים. החברה נותנת מענה למגוון צורכי בריאות באמצעות מוצרים המיועדים להתמחויות רפואיות שונות.
מנהל/ת לקוחות אזורי/ת בכיר/ה – מזרח גרמניה (מרחוק)
הובלת צמיחת הטריטוריה עבור רשת המיקרו-נוטריינטים הרפואיים של FormMed בלייפציג, האלה (זאלה), ארפורט ובמזרח גרמניה והסביבה. ניהול לקוחות מרכזיים, שותפויות עם רופאים ומכירות אזוריות מרחוק, לצד נסיעות קבועות.
תיאור
- אחריות על האסטרטגיה ועל הביצוע היומיומי של טריטוריית מכירות המשתרעת על פני 3–5 ערים
- הנעת צמיחה מתמשכת באזור המכירות שהוקצה
- גיוס אנשי מקצוע חדשים בתחום הבריאות עבור FormMed והרחבת רשת ספקי שירותי הבריאות באזורים ממוקדים
- הפיכת קשרים קיימים ברשת ולקוחות פוטנציאליים חדשים למערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות
- ניהול ופיתוח של לקוחות קיימים והפיכתם ללקוחות מפתח נאמנים
- אחריות על ההכנסות ועל פעילויות מכירה ישירה באמצעות מדדי ביצוע מרכזיים רלוונטיים
- בניית אסטרטגיות לחדירה לשוק, לרכישת לקוחות ולשימור לקוחות
- ייעוץ ישיר לרופאים, נטורופתים ומטפלים
- יצירה ותמיכה בהצעות מותאמות אישית תוך פיתוח פתרונות מתאימים ללקוחות
- עבודה עם Microsoft Dynamics CRM, פלטפורמות מכירה דיגיטליות ויישומים מבוססי בינה מלאכותית
- מעקב אחר מגמות בשוק ובקרב הלקוחות וביצוע עצמאי של פעולות המשך מתאימות
דרישות
- מספר שנות ניסיון מוכח במכירות, רצוי בתחום הבריאות
- ניסיון במיקרו-נוטריינטים, אבחון, תרופות, תוספי תזונה או מוצרי בריאות דומים – יתרון
- רשת קשרים מבוססת בקרב רופאים, נטורופתים ומטפלים – יתרון
- הכשרה מקצועית שהושלמה או תואר בעסקים, ברפואה או בתחום הבריאות – יתרון
- חשיבה יזמית עם גישה אסטרטגית וממוקדת תוצאות
- היכרות מעשית עם מדדי מכירות, מדדי ביצוע מרכזיים וקשרים מסחריים
- ניסיון בפלטפורמות CRM, רצוי Microsoft Dynamics, וכן ב-MS Office ובכלי מכירות דיגיטליים מודרניים
- התנהלות מקצועית, יכולות תקשורת מצוינות ואמפתיה
- סגנון עבודה מאורגן ועצמאי בשילוב גישה מעשית ויוזמת
- אוריינטציה לעבודה בצוות
- עניין בייעוץ ישיר ללקוחות ובעבודה קבועה ברחבי טריטוריית המכירות
- רישיון נהיגה תקף מסוג B
- נכונות לנסיעות ברחבי האזור
הטבות
- תגמול הקשור לביצועים, ברמה הגבוהה מהממוצע בשוק
- משרד ביתי המצויד בטכנולוגיה מודרנית
- רכב חברה ברמה בינונית-גבוהה לשימוש מקצועי ופרטי
- 30 ימי חופשה שנתית בתשלום
- הסדרי שעות עבודה גמישים
- מוצרים איכותיים הנתמכים מדעית ומיוצרים בגרמניה
- תמיכה פנימית ייעודית במכירות