FormMed HealthCare GmbH هي شركة ألمانية للرعاية الصحية تركز على تطوير وبيع مستحضرات المغذيات الدقيقة. تضم محفظة الشركة أكثر من 400 منتج للاستخدامات المهنية في مجالات طبية متعددة، مثل الأمراض الجلدية، وأمراض النساء، وطب الأطفال، وطب الأعصاب، وطب الأورام، وطب العظام. تنتج FormMed مستحضراتها الغذائية العلاجية في ألمانيا وتوفرها عبر متجر إلكتروني، مع قسم مخصص للمعالجين المسجلين. وتلبي الشركة مجموعة من احتياجات الرعاية الصحية من خلال منتجات مصممة لتخصصات طبية مختلفة.
مدير حسابات إقليمي أول – شرق ألمانيا (عن بُعد)
قيادة نمو المنطقة لشبكة FormMed للرعاية الصحية والمغذيات الدقيقة في لايبزيغ وهاله (زاله) وإرفورت وشرق ألمانيا والمناطق المحيطة. إدارة الحسابات الرئيسية وشراكات الأطباء والمبيعات الإقليمية عن بُعد مع السفر المنتظم.
الوصف
- تولي استراتيجية وتنفيذ العمليات اليومية لمنطقة مبيعات تمتد عبر 3–5 مدن
- دفع النمو المستدام في منطقة المبيعات الموكلة
- استقطاب ممارسي الرعاية الصحية الجدد لدى FormMed وتوسيع شبكة مقدمي الرعاية الصحية في المناطق المستهدفة
- تحويل علاقات الشبكة الحالية والعملاء المحتملين الجدد إلى علاقات عملاء مستدامة
- إدارة العملاء الحاليين وتطويرهم ليصبحوا حسابات رئيسية وفية
- تحمل مسؤولية الإيرادات وأنشطة المبيعات المباشرة باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة
- إنشاء استراتيجيات لاختراق السوق واست acquisition العملاء والاحتفاظ بهم
- تقديم المشورة مباشرةً للأطباء وممارسي العلاج الطبيعي والمعالجين
- إنشاء العروض المخصصة ودعمها مع تطوير حلول مناسبة للعملاء
- العمل باستخدام Microsoft Dynamics CRM ومنصات المبيعات الرقمية والتطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- متابعة اتجاهات السوق والعملاء وتنفيذ إجراءات المتابعة المناسبة بشكل مستقل
المتطلبات
- عدة سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الرعاية الصحية
- يفضل امتلاك خبرة في المغذيات الدقيقة أو التشخيص أو المستحضرات الصيدلانية أو المكملات الغذائية أو منتجات الرعاية الصحية المماثلة
- يفضل امتلاك شبكة علاقات قائمة بين الأطباء وممارسي العلاج الطبيعي والمعالجين
- يفضل إتمام تدريب مهني أو الحصول على شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو الطب أو الرعاية الصحية
- تفكير ريادي مع نهج استراتيجي يركز على النتائج
- إلمام عملي بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية والعلاقات التجارية
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء، ويفضل Microsoft Dynamics، إضافة إلى MS Office وأدوات المبيعات الرقمية الحديثة
- سلوك مهني وقدرات تواصل قوية وتعاطف
- أسلوب عمل منظم ومستقل يجمع بين العملية والاستعداد للمبادرة
- روح عمل جماعية
- اهتمام بتقديم الاستشارات المباشرة للعملاء والعمل بانتظام في جميع أنحاء منطقة المبيعات
- رخصة قيادة سارية من الفئة B
- الاستعداد للسفر في أنحاء المنطقة
المزايا
- تعويض مرتبط بالأداء ويتجاوز متوسط السوق
- مكتب منزلي مجهز بتقنيات حديثة
- سيارة شركة من الفئة العليا المتوسطة للاستخدام المهني والخاص
- 30 يومًا من الإجازة السنوية المدفوعة
- ترتيبات مرنة لساعات العمل
- منتجات عالية الجودة ومدعومة علميًا ومصنّعة في ألمانيا
- دعم داخلي مخصص للمبيعات