FormMed HealthCare GmbH là một công ty chăm sóc sức khỏe của Đức, tập trung phát triển và kinh doanh các chế phẩm vi chất dinh dưỡng. Danh mục sản phẩm của công ty gồm hơn 400 sản phẩm dành cho ứng dụng chuyên môn trong các lĩnh vực y tế như da liễu, phụ khoa, nhi khoa, thần kinh, ung bướu và chỉnh hình. FormMed sản xuất các sản phẩm dinh dưỡng bổ sung tại Đức và cung cấp chúng thông qua cửa hàng trực tuyến, với một khu vực riêng dành cho các chuyên gia trị liệu đã đăng ký. Công ty đáp ứng nhiều nhu cầu chăm sóc sức khỏe thông qua các sản phẩm được thiết kế cho những chuyên khoa y tế khác nhau.
Quản lý khách hàng cấp cao khu vực – Miền Đông nước Đức (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng địa bàn cho mạng lưới vi chất dinh dưỡng chăm sóc sức khỏe của FormMed tại Leipzig, Halle (Saale), Erfurt và khu vực miền Đông nước Đức. Quản lý khách hàng trọng điểm, quan hệ hợp tác với bác sĩ và doanh số khu vực từ xa, kết hợp di chuyển thường xuyên.
Mô tả
- Phụ trách chiến lược và triển khai hoạt động hằng ngày của một khu vực bán hàng bao phủ 3–5 thành phố
- Thúc đẩy tăng trưởng bền vững trong khu vực bán hàng được giao
- Thu hút các chuyên gia chăm sóc sức khỏe mới của FormMed và mở rộng mạng lưới nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe tại các khu vực mục tiêu
- Chuyển đổi các mối quan hệ sẵn có trong mạng lưới và khách hàng tiềm năng mới thành mối quan hệ khách hàng lâu dài
- Quản lý và phát triển khách hàng hiện tại thành các khách hàng trọng điểm trung thành
- Chịu trách nhiệm về doanh thu và các hoạt động bán hàng trực tiếp bằng các KPI phù hợp
- Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, thu hút khách hàng và duy trì khách hàng
- Tư vấn trực tiếp cho bác sĩ, chuyên gia y học tự nhiên và chuyên gia trị liệu
- Xây dựng và hỗ trợ các đề xuất phù hợp, đồng thời phát triển các giải pháp thích hợp cho khách hàng
- Làm việc với Microsoft Dynamics CRM, các nền tảng bán hàng kỹ thuật số và ứng dụng tích hợp AI
- Theo dõi xu hướng thị trường và khách hàng, đồng thời chủ động thực hiện các hoạt động tiếp nối phù hợp
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng có thể chứng minh, ưu tiên trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Ưu tiên có kinh nghiệm về vi chất dinh dưỡng, chẩn đoán, dược phẩm, thực phẩm bổ sung hoặc các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tương tự
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ sẵn có với bác sĩ, chuyên gia y học tự nhiên và chuyên gia trị liệu
- Ưu tiên đã hoàn thành đào tạo nghề hoặc có bằng cấp trong lĩnh vực kinh doanh, y khoa hoặc chăm sóc sức khỏe
- Tư duy kinh doanh cùng cách tiếp cận chiến lược và tập trung vào kết quả
- Nắm được các chỉ số bán hàng, KPI và quan hệ thương mại
- Có kinh nghiệm với các nền tảng CRM, ưu tiên Microsoft Dynamics, cùng MS Office và các công cụ bán hàng kỹ thuật số hiện đại
- Tác phong chuyên nghiệp, khả năng giao tiếp tốt và sự đồng cảm
- Phong cách làm việc ngăn nắp, độc lập kết hợp với tinh thần thực tế và chủ động
- Tinh thần làm việc nhóm và hợp tác
- Quan tâm đến việc tư vấn trực tiếp cho khách hàng và thường xuyên làm việc trên toàn khu vực bán hàng
- Giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực
- Sẵn sàng di chuyển trong toàn khu vực
Phúc lợi
- Thu nhập gắn với hiệu suất, ở mức cao hơn mức trung bình của thị trường
- Văn phòng tại nhà được trang bị công nghệ hiện đại
- Xe công ty phân khúc trung cao cấp phục vụ mục đích công việc và cá nhân
- 30 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm
- Thời gian làm việc linh hoạt
- Sản phẩm chất lượng cao, được khoa học hỗ trợ và sản xuất tại Đức
- Được bộ phận hỗ trợ bán hàng nội bộ chuyên trách hỗ trợ