FormMed HealthCare GmbH je nemecká zdravotnícka spoločnosť zameraná na vývoj a predaj prípravkov s obsahom mikronutrientov. Jej portfólio zahŕňa viac ako 400 produktov na profesionálne použitie v rôznych medicínskych odboroch, ako sú dermatológia, gynekológia, pediatria, neurológia, onkológia a ortopédia. FormMed vyrába svoje nutraceutiká v Nemecku a sprístupňuje ich prostredníctvom internetového obchodu, ktorý ponúka aj osobitnú sekciu pre registrovaných terapeutov. Spoločnosť pokrýva rôzne potreby zdravotnej starostlivosti produktmi navrhnutými pre jednotlivé medicínske špecializácie.
Senior regionálny account manažér – východné Nemecko (na diaľku)
Veďte rast regiónu pre sieť zdravotníckych odborníkov FormMed v Lipsku, Halle (Saale), Erfurte a okolí východného Nemecka. Spravujte kľúčových zákazníkov, partnerstvá s lekármi a regionálny predaj na diaľku s pravidelným cestovaním.
Popis
- Zodpovednosť za stratégiu a každodennú realizáciu predajného územia zahŕňajúceho 3–5 miest
- Dosahovanie udržateľného rastu v zverenom predajnom regióne
- Získavanie nových zdravotníckych odborníkov pre FormMed a rozširovanie siete poskytovateľov zdravotnej starostlivosti v cieľových oblastiach
- Premieňanie existujúcich kontaktov v sieti a nových potenciálnych zákazníkov na dlhodobé vzťahy
- Správa a rozvoj súčasných zákazníkov na lojálnych kľúčových zákazníkov
- Zodpovednosť za tržby a priame predajné aktivity s využitím relevantných KPI
- Tvorba stratégií prenikania na trh, získavania zákazníkov a udržania zákazníkov
- Priame poradenstvo pre lekárov, naturopatov a terapeutov
- Tvorba a podpora prispôsobených ponúk pri vývoji vhodných riešení pre zákazníkov
- Práca s CRM systémom Microsoft Dynamics, digitálnymi predajnými platformami a aplikáciami s podporou umelej inteligencie
- Sledovanie trendov na trhu a u zákazníkov a samostatná realizácia vhodných následných krokov
Požiadavky
- Niekoľkoročné preukázateľné skúsenosti s predajom, ideálne v zdravotníctve
- Skúsenosti s mikronutrientmi, diagnostikou, farmaceutickými výrobkami, výživovými doplnkami alebo podobnými zdravotníckymi produktmi sú výhodou
- Existujúca sieť kontaktov medzi lekármi, naturopatmi a terapeutmi je výhodou
- Ukončené odborné vzdelanie alebo vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, medicíny alebo zdravotníctva je výhodou
- Podnikateľské myslenie so strategickým prístupom zameraným na výsledky
- Praktická znalosť predajných metrík, KPI a obchodných vzťahov
- Skúsenosti s CRM platformami, ideálne Microsoft Dynamics, ako aj s MS Office a modernými digitálnymi predajnými nástrojmi
- Profesionálne vystupovanie, výborné komunikačné schopnosti a empatia
- Organizovaný a samostatný spôsob práce spojený s praktickým prístupom
- Tímová spolupráca
- Záujem o priame poradenstvo zákazníkom a pravidelnú prácu v rámci predajného územia
- Platný vodičský preukaz skupiny B
- Ochota cestovať po celom regióne
Benefity
- Odmeňovanie naviazané na výkon, nad úrovňou trhového priemeru
- Domáca kancelária vybavená modernou technikou
- Služobné vozidlo vyššej strednej triedy na pracovné aj súkromné účely
- 30 dní platenej dovolenky ročne
- Flexibilné usporiadanie pracovného času
- Kvalitné, vedecky podložené výrobky vyrobené v Nemecku
- Špecializovaná interná podpora predaja