FormMed HealthCare GmbH to niemiecka firma z branży ochrony zdrowia, która koncentruje się na opracowywaniu i sprzedaży preparatów zawierających mikroskładniki odżywcze. Jej portfolio obejmuje ponad 400 produktów do profesjonalnego zastosowania w różnych dziedzinach medycyny, takich jak dermatologia, ginekologia, pediatria, neurologia, onkologia i ortopedia. FormMed produkuje nutraceutyki w Niemczech i udostępnia je w sklepie internetowym, w którym znajduje się również specjalna sekcja dla zarejestrowanych terapeutów. Firma odpowiada na różnorodne potrzeby związane z ochroną zdrowia, oferując produkty przeznaczone dla różnych specjalizacji medycznych.
Starszy regionalny menedżer ds. klientów — wschodnie Niemcy (praca zdalna)
Rozwijaj obszar sprzedaży dla sieci FormMed zajmującej się mikroskładnikami odżywczymi w ochronie zdrowia w Lipsku, Halle (Saale), Erfurcie i okolicznych regionach wschodnich Niemiec. Zdalnie zarządzaj kluczowymi klientami, współpracą z lekarzami i sprzedażą regionalną, regularnie podróżując.
Opis
- Odpowiadać za strategię i codzienną realizację działań na obszarze sprzedaży obejmującym 3–5 miast
- Zapewniać trwały wzrost w przypisanym regionie sprzedaży
- Pozyskiwać nowych specjalistów ochrony zdrowia dla FormMed i rozwijać sieć placówek medycznych na wybranych obszarach
- Przekształcać istniejące kontakty w sieci oraz nowych potencjalnych klientów w trwałe relacje z klientami
- Zarządzać obecnymi klientami i rozwijać ich do grona lojalnych klientów kluczowych
- Odpowiadać za przychody i sprzedaż bezpośrednią z wykorzystaniem odpowiednich KPI
- Tworzyć strategie penetracji rynku, pozyskiwania klientów i utrzymania klientów
- Bezpośrednio doradzać lekarzom, naturopatom i terapeutom
- Tworzyć i wspierać dopasowane oferty, opracowując odpowiednie rozwiązania dla klientów
- Pracować z systemem CRM Microsoft Dynamics, cyfrowymi platformami sprzedażowymi i aplikacjami wykorzystującymi AI
- Śledzić trendy rynkowe i potrzeby klientów oraz samodzielnie podejmować odpowiednie działania następcze
Wymagania
- Kilkuletnie, udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w ochronie zdrowia
- Preferowane doświadczenie w zakresie mikroskładników odżywczych, diagnostyki, farmaceutyków, suplementów diety lub podobnych produktów medycznych
- Preferowana ugruntowana sieć kontaktów wśród lekarzy, naturopatów i terapeutów
- Preferowane ukończone kształcenie zawodowe lub studia w dziedzinie biznesu, medycyny albo ochrony zdrowia
- Myślenie przedsiębiorcze, strategiczne podejście i koncentracja na wynikach
- Znajomość wskaźników sprzedażowych, KPI i relacji handlowych
- Doświadczenie w pracy z platformami CRM, najlepiej Microsoft Dynamics, a także z MS Office i nowoczesnymi narzędziami sprzedaży cyfrowej
- Profesjonalizm, wysokie umiejętności komunikacyjne i empatia
- Zorganizowany, samodzielny styl pracy połączony z praktycznym, nastawionym na działanie podejściem
- Nastawienie na współpracę zespołową
- Zainteresowanie bezpośrednim doradztwem klientom i regularną pracą na obszarze sprzedaży
- Ważne prawo jazdy kategorii B
- Gotowość do podróży po regionie
Benefity
- Wynagrodzenie zależne od wyników, powyżej średniej rynkowej
- Domowe biuro wyposażone w nowoczesny sprzęt
- Samochód służbowy klasy średniej lub wyższej do użytku zawodowego i prywatnego
- 30 dni płatnego urlopu wypoczynkowego
- Elastyczne godziny pracy
- Wysokiej jakości, poparte naukowo produkty wytwarzane w Niemczech
- Dedykowane wewnętrzne wsparcie sprzedaży