A FormMed HealthCare GmbH é uma empresa alemã do setor de saúde especializada no desenvolvimento e na comercialização de preparações de micronutrientes. Seu portfólio inclui mais de 400 produtos para aplicações profissionais em áreas médicas como dermatologia, ginecologia, pediatria, neurologia, oncologia e ortopedia. A FormMed produz seus nutracêuticos na Alemanha e os disponibiliza por meio de uma loja online, com uma área exclusiva para terapeutas cadastrados. A empresa atende a diversas necessidades de saúde com produtos desenvolvidos para diferentes especialidades médicas.
Gerente Regional Sênior de Contas – Alemanha Oriental (Remoto)
Lidere o crescimento territorial da rede de micronutrientes para a saúde da FormMed em Leipzig, Halle (Saale), Erfurt e no leste da Alemanha. Gerencie contas-chave, parcerias com médicos e vendas regionais remotamente, com viagens regulares.
Descrição
- Assumir a estratégia e a execução diária de um território de vendas que abrange de 3 a 5 cidades
- Impulsionar o crescimento sustentável na região de vendas designada
- Adquirir novos profissionais de saúde da FormMed e expandir a rede de prestadores de serviços de saúde nas áreas-alvo
- Converter conexões existentes da rede e novos prospects em relacionamentos duradouros com clientes
- Gerenciar e desenvolver os clientes atuais, transformando-os em contas-chave fiéis
- Assumir a responsabilidade pela receita e pelas atividades de vendas diretas usando os KPIs relevantes
- Criar estratégias de penetração de mercado, aquisição de clientes e retenção de clientes
- Orientar diretamente médicos, naturopatas e terapeutas
- Criar e apoiar propostas personalizadas enquanto desenvolve soluções adequadas para os clientes
- Trabalhar com o Microsoft Dynamics CRM, plataformas de vendas digitais e aplicativos com inteligência artificial
- Acompanhar as tendências do mercado e dos clientes e executar de forma independente as ações de acompanhamento adequadas
Requisitos
- Vários anos de experiência comprovada em vendas, preferencialmente na área da saúde
- Experiência com micronutrientes, diagnósticos, produtos farmacêuticos, suplementos alimentares ou produtos de saúde semelhantes é desejável
- É desejável ter uma rede estabelecida de médicos, naturopatas e terapeutas
- É desejável ter concluído uma formação profissional ou graduação em administração, medicina ou saúde
- Mentalidade empreendedora, com abordagem estratégica e focada em resultados
- Conhecimento prático de métricas de vendas, KPIs e relações comerciais
- Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente Microsoft Dynamics, além de MS Office e ferramentas digitais modernas de vendas
- Conduta profissional, forte capacidade de comunicação e empatia
- Estilo de trabalho organizado e independente, combinado com uma abordagem prática e proativa
- Perfil colaborativo e orientação para o trabalho em equipe
- Interesse em consultoria direta aos clientes e em trabalhar regularmente em todo o território de vendas
- Carteira de habilitação válida da categoria B
- Disponibilidade para viajar por toda a região
Benefícios
- Remuneração vinculada ao desempenho e acima da média do mercado
- Home office equipado com tecnologia moderna
- Carro da empresa de categoria médio-alta para uso profissional e particular
- 30 dias de férias anuais remuneradas
- Regime de horário de trabalho flexível
- Produtos de alta qualidade, com respaldo científico e fabricados na Alemanha
- Suporte interno dedicado às vendas