FormMed HealthCare GmbH est une entreprise allemande du secteur de la santé spécialisée dans le développement et la commercialisation de préparations à base de micronutriments. Son portefeuille comprend plus de 400 produits destinés à des applications professionnelles dans des domaines médicaux tels que la dermatologie, la gynécologie, la pédiatrie, la neurologie, l’oncologie et l’orthopédie. FormMed fabrique ses nutraceutiques en Allemagne et les propose via une boutique en ligne, avec un espace dédié aux thérapeutes inscrits. L’entreprise répond à différents besoins de santé grâce à des produits conçus pour diverses spécialités médicales.
Responsable senior régional des comptes – Allemagne de l’Est (télétravail)
Pilotez la croissance territoriale du réseau de micronutriments de santé de FormMed à Leipzig, Halle (Saale), Erfurt et dans l’est de l’Allemagne. Gérez les comptes clés, les partenariats avec les médecins et les ventes régionales à distance, avec des déplacements réguliers.
Description
- Prendre en charge la stratégie et l’exécution quotidienne d’un territoire commercial couvrant 3 à 5 villes
- Stimuler une croissance durable dans la région commerciale attribuée
- Acquérir de nouveaux professionnels de santé pour FormMed et développer le réseau de prestataires de santé dans les zones ciblées
- Transformer les relations existantes du réseau et les nouveaux prospects en relations clients durables
- Gérer et développer les clients actuels pour en faire des comptes clés fidèles
- Assumer la responsabilité du chiffre d’affaires et des activités de vente directe à l’aide des KPI pertinents
- Élaborer des stratégies de pénétration du marché, d’acquisition et de fidélisation des clients
- Conseiller directement les médecins, les naturopathes et les thérapeutes
- Créer et accompagner des propositions personnalisées tout en développant des solutions adaptées aux clients
- Travailler avec Microsoft Dynamics CRM, des plateformes de vente numériques et des applications reposant sur l’intelligence artificielle
- Suivre les tendances du marché et des clients et mettre en œuvre de manière autonome les actions de suivi appropriées
Exigences
- Plusieurs années d’expérience avérée dans la vente, de préférence dans le secteur de la santé
- Une expérience des micronutriments, du diagnostic, des produits pharmaceutiques, des compléments alimentaires ou de produits de santé similaires est souhaitée
- Un réseau établi de médecins, de naturopathes et de thérapeutes est souhaité
- Une formation professionnelle achevée ou un diplôme en gestion, en médecine ou dans le domaine de la santé est souhaité
- Esprit entrepreneurial avec une approche stratégique et axée sur les résultats
- Bonne connaissance pratique des indicateurs commerciaux, des KPI et des relations commerciales
- Expérience des plateformes CRM, de préférence Microsoft Dynamics, ainsi que de MS Office et des outils modernes de vente numérique
- Comportement professionnel, excellentes aptitudes à la communication et empathie
- Méthode de travail organisée et autonome, associée à une approche pratique et opérationnelle
- Esprit d’équipe et goût du travail collaboratif
- Intérêt pour le conseil direct aux clients et pour un travail régulier sur l’ensemble du territoire commercial
- Permis de conduire valide de catégorie B
- Volonté de se déplacer dans toute la région
Avantages
- Rémunération liée à la performance et supérieure à la moyenne du marché
- Bureau à domicile équipé de technologies modernes
- Véhicule de fonction haut de gamme intermédiaire pour usage professionnel et privé
- 30 jours de congés annuels payés
- Organisation flexible du temps de travail
- Produits de haute qualité, soutenus scientifiquement et fabriqués en Allemagne
- Soutien commercial interne dédié