FormMed HealthCare GmbH — немецкая медицинская компания, специализирующаяся на разработке и продаже препаратов с микроэлементами и микронутриентами. В ассортимент компании входит более 400 продуктов для профессионального применения в различных медицинских областях, включая дерматологию, гинекологию, педиатрию, неврологию, онкологию и ортопедию. FormMed производит нутрицевтики в Германии и предлагает их через интернет-магазин, включая отдельный раздел для зарегистрированных терапевтов. Компания удовлетворяет различные потребности здравоохранения с помощью продуктов, разработанных для разных медицинских специальностей.
Старший региональный менеджер по работе с клиентами — Восточная Германия (удалённо)
Развивайте территорию для сети FormMed в сфере медицинских микронутриентов в Лейпциге, Галле (Заале), Эрфурте и соседних регионах восточной Германии. В удалённом формате управляйте ключевыми клиентами, партнёрствами с врачами и региональными продажами с регулярными поездками.
Описание
- Отвечать за стратегию и повседневную работу на территории продаж, охватывающей 3–5 городов
- Обеспечивать устойчивый рост в закреплённом регионе продаж
- Привлекать новых медицинских специалистов в FormMed и расширять сеть медицинских учреждений в целевых районах
- Превращать существующие связи в сети и новых потенциальных клиентов в долгосрочные отношения с клиентами
- Управлять текущими клиентами и развивать их до статуса лояльных ключевых клиентов
- Отвечать за выручку и прямые продажи с использованием соответствующих KPI
- Разрабатывать стратегии проникновения на рынок, привлечения и удержания клиентов
- Непосредственно консультировать врачей, натуропатов и терапевтов
- Создавать и сопровождать индивидуальные предложения, разрабатывая подходящие решения для клиентов
- Работать с CRM Microsoft Dynamics, цифровыми платформами продаж и приложениями на основе ИИ
- Отслеживать тенденции рынка и потребности клиентов, самостоятельно выполнять соответствующие последующие действия
Требования
- Несколько лет подтверждённого опыта в продажах, желательно в сфере здравоохранения
- Предпочтителен опыт работы с микронутриентами, диагностикой, фармацевтическими препаратами, пищевыми добавками или аналогичными медицинскими продуктами
- Предпочтительно наличие налаженной сети контактов среди врачей, натуропатов и терапевтов
- Предпочтительно завершённое профессиональное обучение или высшее образование в сфере бизнеса, медицины или здравоохранения
- Предпринимательское мышление, стратегический подход и ориентация на результат
- Знание показателей продаж, KPI и коммерческих взаимосвязей
- Опыт работы с CRM-платформами, желательно Microsoft Dynamics, а также MS Office и современными цифровыми инструментами продаж
- Профессиональное поведение, отличные коммуникативные навыки и эмпатия
- Организованный и самостоятельный стиль работы в сочетании с практичным, ориентированным на результат подходом
- Умение работать в команде
- Интерес к непосредственному консультированию клиентов и регулярной работе на территории продаж
- Действующее водительское удостоверение категории B
- Готовность к поездкам по региону
Преимущества
- Вознаграждение, привязанное к результатам и превышающее среднерыночный уровень
- Домашний офис, оснащённый современной техникой
- Автомобиль компании среднего и выше среднего класса для служебного и личного использования
- 30 дней оплачиваемого ежегодного отпуска
- Гибкий график работы
- Высококачественные продукты с научным обоснованием, произведённые в Германии
- Выделенная внутренняя поддержка продаж