Jacuzzi Group je proizvajalec, ki deluje na področjih dobrega počutja, hidroterapije, gradbeništva in gostinstva. Podjetje, ustanovljeno leta 1956, razvija masažne kadi, plavalne spa bazene, savne in kopalniško opremo za stanovanjska in poslovna okolja. Njegov portfelj izdelkov združuje hidroterapijo in vrhunske plavalne izkušnje s povezanimi in energetsko učinkovitimi funkcijami, kot je sistem SmartTub®, ter novejše tehnologije dobrega počutja, vključno z infrardečo terapijo in terapijo z rdečo svetlobo. Jacuzzi Group še naprej nadgrajuje svoje dolgoletno strokovno znanje na področju vodnih izdelkov za sprostitev, okrevanje in rekreacijo.
Regionalni vodja strank za dogodke – Raleigh, NC (hibridno)
Vodili boste terensko marketinško ekipo Jacuzzi Bath Remodel in partnerstva z velikimi trgovskimi verigami na območju Raleigha. Povečevali boste pridobivanje potencialnih strank in prihodke na ravni trgovin z zaposlovanjem, usposabljanjem, vodenjem uspešnosti in strategijo dogodkov.
Opis
- Vzpostavljanje in vodenje ekipe terenskih marketinških predstavnikov z rekrutiranjem, zaposlovanjem in izbiro
- Upravljanje prijav v ATS, razvijanje baz talentov, spodbujanje priporočil in iskanje kandidatov na terenu
- Ustvarjanje in izvajanje uvajalnih ter izobraževalnih programov o poznavanju izdelkov, metodah pridobivanja potencialnih strank in standardih Jacuzzi
- Razvoj predstavnikov z rednimi usposabljanji, obiski trgovin in individualnimi coaching srečanji
- Izdelava razporedov zaposlenih in načrtov pokritosti za povečanje pridobivanja potencialnih strank
- Spodbujanje energičnega, odgovornega in podpornega ekipnega okolja
- Vzpostavljanje in spremljanje KPI-jev za pridobljene potencialne stranke, njihovo kakovost, stopnje predstavitev, pokritost trgovin in rezultate dogodkov
- Izvajanje usposabljanja veščin ter ocenjevanje njegovega učinka na obseg, kakovost in konverzijo potencialnih strank
- Tedensko ocenjevanje uspešnosti ekipe ter pretvarjanje ugotovitev v coaching načrte, prednostne naloge usposabljanja, spremembe dogodkov in kadrovske odločitve
- Upravljanje regionalnih partnerstev z lokacijami velikih trgovskih verig
- Vzpostavljanje delovnih odnosov z vodji trgovin, vodji oddelkov in zaposlenimi
- Nadzor uspešnosti trgovin na dodeljenem območju glede na tedenske in mesečne cilje pridobivanja potencialnih strank
- Usposabljanje zaposlenih v trgovinah in nadzornikov oddelkov o poznavanju izdelkov
- Ustvarjanje in posodabljanje gradiv za usposabljanje, vključno s predstavitvami v trgovinah, prodajnimi scenariji, promocijskimi gradivi in digitalnimi vsebinami
- Prepoznavanje manj uspešnih trgovin in izvajanje načrtov izboljšav, ki vključujejo usposabljanje, kadrovanje, merchandising in podporo dogodkom
- Sodelovanje s prodajnimi, marketinškimi, operativnimi in inštalacijskimi ekipami Jacuzzi za izboljšanje konverzije potencialnih strank in uporabniške izkušnje
- Načrtovanje in upravljanje proračunov terenskih dejavnosti, stroškov dogodkov in stroškov zaposlenih glede na pričakovane donose
- Povečevanje prihodkov z usmerjanjem virov v trgovine in dogodke z visokim donosom
- Priprava in predstavitev tedenskih, mesečnih in četrtletnih poslovnih pregledov vodstvu podjetja in trgovskim partnerjem
- Skrb za točne in ažurne zapise v CRM-jih in sistemih za upravljanje potencialnih strank
- Opravljanje dodatnih nalog po navodilih
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, marketinga ali sorodnega področja oziroma enakovredne poklicne izkušnje
- Tri do pet let izkušenj s terenskim ali trgovskim marketingom, dogodki, upravljanjem maloprodajnih programov, pridobivanjem potencialnih strank ali partnerstvi z velikimi trgovskimi verigami
- Vsaj dve leti izkušenj z zaposlovanjem, usposabljanjem, razvojem in vodenjem ekipe
- Dokazana sposobnost ustvarjanja rasti prihodkov v maloprodajnem okolju ali trgovini
- Močne analitične sposobnosti, vključno z razumevanjem podatkov o potencialnih strankah, prodaji in konverziji ter njihovim pretvarjanjem v jasno poslovno zgodbo
- Delovno znanje programov Microsoft Excel in PowerPoint ter CRM-jev in sistemov za upravljanje potencialnih strank, kot je Salesforce
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, vključno s predstavitvami vodstvenim predstavnikom trgovskih partnerjev
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na redno potovanje med trgovinami na dodeljenem območju
- Zelo zaželene so izkušnje s podjetji The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco ali drugo nacionalno veliko trgovsko verigo
- Prednost imajo izkušnje z izboljšavami doma, domačimi storitvami ali drugim svetovalnim prodajnim okoljem, osredotočenim na potencialne stranke
- Prednost imajo izkušnje z vzpostavljanjem programov pridobivanja potencialnih strank na dogodkih ali v trgovinah od začetka
Ugodnosti
- Podporna in pozitivna delovna kultura
- Načrt 401(k) z delodajalčevim ujemanjem prispevkov
- Zobno zavarovanje
- Popust za zaposlene
- Zdravstveno zavarovanje
- Varčevalni račun za zdravstvene stroške
- Življenjsko zavarovanje
- Plačan dopust
- Zavarovanje vida