Jacuzzi Group — виробник продукції для ринків велнесу, гідротерапії, будівництва та готельного бізнесу. Заснована 1956 року компанія розробляє гідромасажні ванни, плавальні спа, сауни та сантехнічне обладнання для житлових і комерційних приміщень. Її асортимент поєднує рішення для гідротерапії та високоефективного плавання з підключеними й енергоощадними функціями, зокрема системою SmartTub®, а також новітні велнес-технології, як-от інфрачервона та червона світлотерапія. Jacuzzi Group і надалі розвиває багаторічну експертизу у сфері водного розслаблення, відновлення та товарів для відпочинку.
Регіональний менеджер з роботи із заходами — Ролі, Північна Кароліна (гібридний формат)
Керуйте командою польового маркетингу Jacuzzi Bath Remodel і партнерствами з великими роздрібними мережами в регіоні Ролі. Розвивайте генерацію лідів і дохід на рівні магазинів завдяки найму, навчанню, управлінню ефективністю та стратегії заходів.
Опис
- Формувати й очолювати команду представників польового маркетингу, зокрема здійснювати пошук, найм і відбір
- Керувати заявками в ATS, розвивати кадровий резерв, заохочувати рекомендації та шукати кандидатів на місцях
- Створювати й проводити програми адаптації та навчання з питань продукту, методів генерації лідів і стандартів Jacuzzi
- Розвивати представників завдяки регулярному навчанню, візитам до магазинів та індивідуальним коучинговим сесіям
- Створювати графіки роботи й плани покриття, спрямовані на збільшення генерації лідів
- Підтримувати енергійну, відповідальну та доброзичливу атмосферу в команді
- Визначати й контролювати KPI щодо залучених лідів, якості лідів, показників демонстрацій, покриття магазинів і результатів заходів
- Проводити навчання навичок та оцінювати його вплив за змінами в обсязі, якості й конверсії лідів
- Щотижня оцінювати ефективність команди й перетворювати результати на плани коучингу, пріоритети навчання, зміни заходів і кадрові рішення
- Керувати регіональними партнерствами з магазинами великих роздрібних мереж
- Розвивати робочі відносини з керівниками магазинів, керівниками відділів і працівниками
- Контролювати ефективність магазинів на закріпленій території відповідно до тижневих і місячних цілей із генерації лідів
- Навчати працівників магазинів і керівників відділів знанням про продукт
- Створювати й оновлювати навчальні матеріали, зокрема демонстрації в магазинах, сценарії презентацій, роздаткові матеріали та цифровий контент
- Виявляти магазини з низькими результатами й упроваджувати плани покращення, що охоплюють навчання, укомплектованість, мерчандайзинг і підтримку заходів
- Співпрацювати з командами Jacuzzi з продажів, маркетингу, операційної діяльності та встановлення, щоб покращувати конверсію лідів і клієнтський досвід
- Планувати й контролювати бюджети польової активності, витрати на заходи та витрати на персонал з урахуванням очікуваної віддачі
- Збільшувати дохід, зосереджуючи ресурси на магазинах і заходах із високою віддачею
- Готувати й презентувати щотижневі, щомісячні та щоквартальні огляди бізнесу керівникам компанії та партнерам-постачальникам
- Підтримувати точність і актуальність записів у CRM та системах управління лідами
- Виконувати інші обов’язки за дорученням
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні чи еквівалентний професійний досвід
- Від трьох до п’яти років досвіду в польовому або торговому маркетингу, проведенні заходів, управлінні роздрібними програмами, генерації лідів або партнерствах із великими роздрібними мережами
- Щонайменше два роки досвіду найму, навчання, розвитку та управління командою
- Підтверджена здатність забезпечувати зростання доходу в роздрібному або магазинному середовищі
- Розвинені аналітичні здібності, зокрема вміння інтерпретувати дані про ліди, продажі та конверсію й перетворювати їх на зрозумілу бізнес-історію
- Практичні знання Microsoft Excel і PowerPoint, а також CRM і систем управління лідами, як-от Salesforce
- Відмінні письмові та усні комунікативні навички, зокрема вміння проводити презентації для керівників роздрібних партнерів
- Чинне водійське посвідчення та готовність регулярно їздити між магазинами на закріпленій території
- Особливо бажаний досвід роботи з The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco або іншою національною мережею великих магазинів
- Бажаний досвід у сфері покращення житла, домашніх послуг або іншому консультативному середовищі продажів, орієнтованому на ліди
- Бажаний досвід запуску з нуля програм генерації лідів на заходах або в магазинах
Переваги
- Підтримувальна та позитивна робоча культура
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Стоматологічне страхування
- Знижка для працівників
- Медичне страхування
- Ощадний рахунок для медичних витрат
- Страхування життя
- Оплачувана відпустка
- Страхування зору