Jacuzzi Group هي شركة مصنّعة تخدم أسواق العافية والعلاج بالماء والبناء والضيافة. تأسست الشركة عام 1956، وتطوّر أحواض المياه الساخنة، وأحواض السباحة العلاجية، والساونا، وتجهيزات الحمّامات المصمّمة للبيئات السكنية والتجارية. تجمع محفظة منتجاتها بين العلاج بالماء وتجارب السباحة عالية الأداء، مع مزايا متصلة وموفّرة للطاقة مثل نظام SmartTub®، إلى جانب تقنيات عافية أحدث تشمل العلاج بالأشعة تحت الحمراء والضوء الأحمر. وتواصل Jacuzzi Group البناء على خبرتها العريقة في منتجات الاسترخاء والتعافي والترفيه القائمة على الماء.
مدير حسابات الفعاليات الإقليمي - رالي، نورث كارولاينا (هجين)
قيادة فريق التسويق الميداني وشراكات متاجر التجزئة الكبرى لدى Jacuzzi Bath Remodel في منطقة رالي. تنمية توليد العملاء المحتملين والإيرادات على مستوى المتاجر من خلال التوظيف والتدريب وإدارة الأداء واستراتيجية الفعاليات.
الوصف
- بناء وقيادة فريق من ممثلي التسويق الميداني من خلال الاستقطاب والتوظيف والاختيار
- إدارة طلبات التوظيف عبر نظام تتبع المتقدمين، وتطوير مسارات المواهب، وتشجيع الإحالات، واستقطاب المرشحين ميدانيًا
- إنشاء برامج التهيئة والتدريب وتقديمها، بما يشمل خبرة المنتج وأساليب توليد العملاء المحتملين ومعايير Jacuzzi
- تطوير الممثلين من خلال التدريب المتكرر وزيارات المتاجر وجلسات التوجيه الفردية
- إنشاء جداول التوظيف وخطط التغطية المصممة لزيادة توليد العملاء المحتملين
- تعزيز بيئة عمل نشطة ومسؤولة وداعمة للفريق
- وضع مؤشرات الأداء الرئيسية والإشراف عليها لقياس العملاء المحتملين الملتقطين وجودة العملاء المحتملين ومعدلات العرض وتغطية المتاجر ونتائج الفعاليات
- تقديم تدريب على المهارات وتقييم أثره من خلال التغيرات في حجم العملاء المحتملين وجودتهم ومعدلات التحويل
- تقييم أداء الفريق أسبوعيًا وتحويل النتائج إلى خطط توجيه وأولويات تدريب وتغييرات في الفعاليات وقرارات التوظيف
- إدارة الشراكات الإقليمية مع مواقع موردي المتاجر الكبرى
- بناء علاقات عمل مع مديري المتاجر وقادة الأقسام والموظفين
- الإشراف على أداء المتاجر في المنطقة المكلّفة مقارنة بأهداف توليد العملاء المحتملين الأسبوعية والشهرية
- تدريب موظفي المتاجر ومشرفي الأقسام على معرفة المنتجات
- إنشاء موارد التدريب وتحديثها، بما في ذلك العروض التوضيحية داخل المتجر ونصوص المحادثة والمواد التي تُترك للعملاء والمحتوى الرقمي
- تشخيص المتاجر ضعيفة الأداء وتنفيذ خطط تحسين تشمل التدريب والتوظيف والعرض التجاري ودعم الفعاليات
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات والتركيب لدى Jacuzzi لتحسين تحويل العملاء المحتملين وتجربة العميل
- إعداد وإدارة ميزانيات الأنشطة الميدانية ونفقات الفعاليات وتكاليف التوظيف مقارنة بالعوائد المتوقعة
- زيادة الإيرادات من خلال تركيز الموارد على المتاجر والفعاليات ذات العائد المرتفع
- إعداد عروض مراجعة الأعمال الأسبوعية والشهرية والربع سنوية وتقديمها إلى قادة الشركة وشركاء الموردين
- الحفاظ على دقة وحداثة سجلات إدارة علاقات العملاء وإدارة العملاء المحتملين
- تولي مسؤوليات إضافية حسب التكليف
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في التسويق الميداني أو التسويق التجاري أو الفعاليات أو إدارة برامج التجزئة أو توليد العملاء المحتملين أو الشراكات مع المتاجر الكبرى
- خبرة لا تقل عن سنتين في توظيف فريق وتدريبه وتطويره وإدارته
- قدرة مثبتة على تحقيق نمو في الإيرادات ضمن بيئة تجزئة أو بيئة داخل المتجر
- قدرة تحليلية قوية، تشمل تفسير بيانات العملاء المحتملين والمبيعات والتحويل وتحويلها إلى سرد واضح للأعمال
- إلمام عملي ببرنامجي Microsoft Excel وPowerPoint، بالإضافة إلى أنظمة إدارة علاقات العملاء والعملاء المحتملين مثل Salesforce
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك تقديم العروض لشركاء التجزئة على المستوى التنفيذي
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بانتظام بين المتاجر في المنطقة المكلّفة
- يفضل بشدة وجود خبرة مع The Home Depot أو Lowe’s أو Sam’s Club أو BJ’s أو Costco أو أي متجر وطني آخر من المتاجر الكبرى
- خلفية مفضلة في تحسين المنازل أو الخدمات المنزلية أو بيئة مبيعات استشارية أخرى تركز على العملاء المحتملين
- خبرة مفضلة في إطلاق برامج لتوليد العملاء المحتملين قائمة على الفعاليات أو داخل المتاجر من الصفر
المزايا
- ثقافة عمل داعمة وإيجابية
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
- تغطية تأمين الأسنان
- خصم للموظفين
- تأمين صحي
- حساب توفير صحي
- تأمين على الحياة
- إجازة مدفوعة الأجر
- تأمين على النظر