Jacuzzi Group to producent obsługujący rynki wellness, hydroterapii, budownictwa i hotelarstwa. Firma założona w 1956 roku opracowuje wanny z hydromasażem, swim spa, sauny i wyposażenie łazienek przeznaczone do zastosowań mieszkaniowych i komercyjnych. Jej oferta łączy rozwiązania hydroterapeutyczne i zaawansowane doświadczenia pływackie z funkcjami zapewniającymi łączność i oszczędność energii, takimi jak system SmartTub®, a także nowszymi technologiami wellness, w tym terapią światłem podczerwonym i czerwonym. Jacuzzi Group nadal rozwija wieloletnią wiedzę specjalistyczną w zakresie wodnego relaksu, regeneracji i produktów rekreacyjnych.
Regionalny menedżer ds. eventów — Raleigh, Karolina Północna (hybrydowo)
Kieruj zespołem marketingu terenowego Jacuzzi Bath Remodel oraz partnerstwami z dużymi sieciami handlowymi w regionie Raleigh. Rozwijaj generowanie leadów i przychody na poziomie sklepów poprzez rekrutację, szkolenia, zarządzanie wynikami i strategię eventów.
Opis
- Budowanie i kierowanie zespołem przedstawicieli marketingu terenowego, w tym rekrutacja, zatrudnianie i selekcja
- Zarządzanie aplikacjami w systemie ATS, rozwijanie puli talentów, zachęcanie do poleceń i pozyskiwanie kandydatów w terenie
- Tworzenie i prowadzenie programów wdrożeniowych i szkoleniowych obejmujących wiedzę o produktach, metody generowania leadów i standardy Jacuzzi
- Rozwijanie przedstawicieli poprzez regularne szkolenia, wizyty w sklepach i indywidualne sesje coachingowe
- Tworzenie grafików pracy i planów obsady zwiększających generowanie leadów
- Budowanie energicznej, odpowiedzialnej i wspierającej atmosfery w zespole
- Ustalanie i nadzorowanie KPI dotyczących pozyskanych leadów, jakości leadów, wskaźników demonstracji, pokrycia sklepów i wyników eventów
- Prowadzenie szkoleń z umiejętności i ocenianie ich wpływu na zmiany w liczbie, jakości i konwersji leadów
- Cotygodniowa ocena wyników zespołu i przekładanie ustaleń na plany coachingowe, priorytety szkoleniowe, zmiany w eventach i decyzje kadrowe
- Zarządzanie regionalnymi partnerstwami z lokalizacjami dużych sieci handlowych
- Budowanie relacji roboczych z kierownikami sklepów, liderami działów i pracownikami
- Nadzorowanie wyników sklepów na przypisanym terenie względem tygodniowych i miesięcznych celów generowania leadów
- Szkolenie pracowników sklepów i kierowników działów z wiedzy o produktach
- Tworzenie i aktualizowanie materiałów szkoleniowych, w tym demonstracji w sklepach, scenariuszy rozmów, materiałów pozostawianych klientom i treści cyfrowych
- Diagnozowanie sklepów osiągających słabsze wyniki i wdrażanie planów poprawy obejmujących szkolenia, obsadę, merchandising i wsparcie eventów
- Współpraca z zespołami Jacuzzi ds. sprzedaży, marketingu, operacji i instalacji w celu poprawy konwersji leadów i doświadczeń klientów
- Planowanie i zarządzanie budżetami aktywności terenowych, wydatkami na eventy i kosztami obsady względem przewidywanych zwrotów
- Zwiększanie przychodów poprzez koncentrowanie zasobów na sklepach i eventach o wysokiej stopie zwrotu
- Przygotowywanie i prezentowanie cotygodniowych, comiesięcznych i kwartalnych przeglądów biznesowych liderom firmy i partnerom handlowym
- Dbanie o dokładność i aktualność danych w CRM oraz systemach zarządzania leadami
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w marketingu terenowym lub handlowym, organizacji eventów, zarządzaniu programami detalicznymi, generowaniu leadów lub partnerstwach z dużymi sieciami handlowymi
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w rekrutowaniu, szkoleniu, rozwijaniu i zarządzaniu zespołem
- Udokumentowana umiejętność zwiększania przychodów w środowisku detalicznym lub sklepowym
- Silne umiejętności analityczne, w tym interpretowanie danych dotyczących leadów, sprzedaży i konwersji oraz przekładanie ich na jasną narrację biznesową
- Praktyczna znajomość Microsoft Excel i PowerPoint oraz systemów CRM i zarządzania leadami, takich jak Salesforce
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym prowadzenia prezentacji dla osób decyzyjnych po stronie partnerów detalicznych
- Ważne prawo jazdy i gotowość do regularnych podróży między sklepami na przypisanym terenie
- Szczególnie mile widziane doświadczenie z The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco lub inną ogólnokrajową siecią dużych sklepów
- Preferowane doświadczenie w ulepszaniu domów, usługach domowych lub innym konsultacyjnym środowisku sprzedaży ukierunkowanym na leady
- Preferowane doświadczenie w samodzielnym uruchamianiu programów generowania leadów opartych na eventach lub działaniach w sklepach
Benefity
- Wspierająca i pozytywna kultura pracy
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Zniżka pracownicza
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Ubezpieczenie na życie
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie wzroku