Η Jacuzzi Group είναι κατασκευαστής που εξυπηρετεί τις αγορές της ευεξίας, της υδροθεραπείας, των κατασκευών και της φιλοξενίας. Ιδρύθηκε το 1956 και αναπτύσσει υδρομασάζ, swim spas, σάουνες και είδη μπάνιου για οικιακούς και επαγγελματικούς χώρους. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της συνδυάζει την υδροθεραπεία και τις εμπειρίες κολύμβησης υψηλών επιδόσεων με συνδεδεμένες και ενεργειακά αποδοτικές λειτουργίες, όπως το σύστημα SmartTub®, καθώς και νεότερες τεχνολογίες ευεξίας, όπως η θεραπεία με υπέρυθρο και κόκκινο φως. Η Jacuzzi Group συνεχίζει να αξιοποιεί τη μακρόχρονη τεχνογνωσία της σε προϊόντα βασισμένα στο νερό για χαλάρωση, αποκατάσταση και αναψυχή.
Περιφερειακός Υπεύθυνος Λογαριασμών Εκδηλώσεων - Ράλεϊ, Βόρεια Καρολίνα (Υβριδική εργασία)
Ηγείται της ομάδας επιτόπιου μάρκετινγκ και των συνεργασιών με μεγάλες αλυσίδες λιανικής της Jacuzzi Bath Remodel στην περιοχή του Ράλεϊ. Αυξάνει τη δημιουργία δυνητικών πελατών και τα έσοδα σε επίπεδο καταστήματος μέσω προσλήψεων, εκπαίδευσης, διαχείρισης απόδοσης και στρατηγικής εκδηλώσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ηγεσία ομάδας Εκπροσώπων Επιτόπιου Μάρκετινγκ μέσω προσέλκυσης, πρόσληψης και επιλογής
- Διαχείριση αιτήσεων ATS, ανάπτυξη δεξαμενών ταλέντων, ενθάρρυνση συστάσεων και αναζήτηση υποψηφίων στο πεδίο
- Δημιουργία και υλοποίηση προγραμμάτων ένταξης και εκπαίδευσης που καλύπτουν τεχνογνωσία προϊόντων, μεθόδους δημιουργίας δυνητικών πελατών και πρότυπα της Jacuzzi
- Ανάπτυξη εκπροσώπων μέσω επαναλαμβανόμενων εκπαιδεύσεων, επισκέψεων σε καταστήματα και ατομικών συνεδριών καθοδήγησης
- Δημιουργία προγραμμάτων στελέχωσης και σχεδίων κάλυψης με στόχο την αύξηση της δημιουργίας δυνητικών πελατών
- Προώθηση μιας ενεργητικής, υπεύθυνης και υποστηρικτικής ομαδικής κουλτούρας
- Καθορισμός και επίβλεψη βασικών δεικτών απόδοσης για τους συλλεγμένους δυνητικούς πελάτες, την ποιότητα των δυνητικών πελατών, τα ποσοστά επίδειξης, την κάλυψη καταστημάτων και τα αποτελέσματα εκδηλώσεων
- Παροχή εκπαίδευσης δεξιοτήτων και αξιολόγηση του αντίκτυπού της μέσω αλλαγών στον όγκο, την ποιότητα και τη μετατροπή των δυνητικών πελατών
- Αξιολόγηση της εβδομαδιαίας απόδοσης της ομάδας και μετατροπή των ευρημάτων σε σχέδια καθοδήγησης, προτεραιότητες εκπαίδευσης, αλλαγές εκδηλώσεων και αποφάσεις στελέχωσης
- Διαχείριση περιφερειακών συνεργασιών με τοποθεσίες προμηθευτών σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής
- Ανάπτυξη εργασιακών σχέσεων με διευθυντές καταστημάτων, επικεφαλής τμημάτων και συνεργάτες
- Επίβλεψη της απόδοσης των καταστημάτων σε όλη την assigned περιοχή σε σχέση με τους εβδομαδιαίους και μηνιαίους στόχους δημιουργίας δυνητικών πελατών
- Εκπαίδευση συνεργατών καταστημάτων και επόπτων τμημάτων στη γνώση προϊόντων
- Δημιουργία και ενημέρωση εκπαιδευτικού υλικού, συμπεριλαμβανομένων επιδείξεων εντός καταστήματος, σεναρίων συνομιλίας, υλικού που αφήνεται στους πελάτες και ψηφιακού περιεχομένου
- Διάγνωση καταστημάτων με χαμηλή απόδοση και εφαρμογή σχεδίων βελτίωσης που καλύπτουν εκπαίδευση, στελέχωση, εμπορική προβολή και υποστήριξη εκδηλώσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Λειτουργιών και Εγκαταστάσεων της Jacuzzi για τη βελτίωση της μετατροπής δυνητικών πελατών και της εμπειρίας πελάτη
- Πρόβλεψη και διαχείριση προϋπολογισμών επιτόπιας δραστηριότητας, εξόδων εκδηλώσεων και κόστους στελέχωσης σε σχέση με τις αναμενόμενες αποδόσεις
- Αύξηση εσόδων μέσω εστίασης πόρων σε καταστήματα και εκδηλώσεις υψηλής απόδοσης
- Προετοιμασία και παρουσίαση εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων σε ηγέτες της εταιρείας και συνεργάτες προμηθευτών
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων CRM και διαχείρισης δυνητικών πελατών
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τρία έως πέντε έτη εμπειρίας σε επιτόπιο ή εμπορικό μάρκετινγκ, εκδηλώσεις, διαχείριση προγραμμάτων λιανικής, δημιουργία δυνητικών πελατών ή συνεργασίες με μεγάλες αλυσίδες λιανικής
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας στην πρόσληψη, εκπαίδευση, ανάπτυξη και διαχείριση ομάδας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας αύξησης εσόδων σε περιβάλλον λιανικής ή εντός καταστήματος
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα, συμπεριλαμβανομένης της ερμηνείας δεδομένων δυνητικών πελατών, πωλήσεων και μετατροπών και της μετατροπής τους σε σαφή επιχειρηματική αφήγηση
- Πρακτική γνώση των Microsoft Excel και PowerPoint, καθώς και συστημάτων CRM και διαχείρισης δυνητικών πελατών όπως το Salesforce
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένων παρουσιάσεων σε συνεργάτες λιανικής σε εκτελεστικό επίπεδο
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για τακτικές μετακινήσεις μεταξύ καταστημάτων στην assigned περιοχή
- Ιδιαίτερα επιθυμητή εμπειρία με τα The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco ή άλλη εθνική μεγάλη αλυσίδα λιανικής
- Επιθυμητό υπόβαθρο στη βελτίωση κατοικιών, στις οικιακές υπηρεσίες ή σε άλλο συμβουλευτικό περιβάλλον πωλήσεων με έμφαση στους δυνητικούς πελάτες
- Επιθυμητή εμπειρία στη δημιουργία προγραμμάτων δημιουργίας δυνητικών πελατών με βάση εκδηλώσεις ή εντός καταστήματος από το μηδέν
Παροχές
- Υποστηρικτική και θετική εργασιακή κουλτούρα
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών
- Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
- Έκπτωση εργαζομένου
- Ασφάλιση υγείας
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Ασφάλιση ζωής
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ασφάλιση όρασης