Jacuzzi Group je výrobca pôsobiaci na trhoch wellness, hydroterapie, stavebníctva a hotelierstva. Spoločnosť bola založená v roku 1956 a vyvíja vírivky, plavecké vírivky, sauny a kúpeľňové vybavenie určené pre obytné aj komerčné prostredie. Jej produktové portfólio spája hydroterapiu a vysokovýkonné plavecké zážitky s prepojenými a energeticky úspornými funkciami, ako je systém SmartTub®, spolu s novšími wellness technológiami vrátane infračerveného žiarenia a terapie červeným svetlom. Jacuzzi Group naďalej rozvíja svoje dlhoročné odborné znalosti v oblasti produktov na vodnú relaxáciu, regeneráciu a voľnočasové aktivity.
Regionálny manažér účtov pre podujatia – Raleigh, NC (hybridne)
Vedenie terénneho marketingového tímu Jacuzzi Bath Remodel a partnerstiev s veľkoplošnými predajňami v regióne Raleigh. Rozvoj získavania kontaktov a tržieb na úrovni predajní prostredníctvom náboru, školení, riadenia výkonu a stratégie podujatí.
Popis
- Budovanie a vedenie tímu terénnych marketingových zástupcov prostredníctvom náboru, prijímania a výberu
- Správa žiadostí v ATS, rozvoj talentových databáz, podpora odporúčaní a vyhľadávanie kandidátov v teréne
- Tvorba a realizácia adaptačných a školiacich programov zameraných na znalosť produktov, metódy získavania kontaktov a štandardy Jacuzzi
- Rozvoj zástupcov prostredníctvom pravidelných školení, návštev predajní a individuálnych koučovacích stretnutí
- Tvorba rozpisov služieb a plánov pokrytia zameraných na zvýšenie počtu získaných kontaktov
- Podpora energického, zodpovedného a spolupracujúceho tímového prostredia
- Stanovenie a dohľad nad KPI pre získané kontakty, ich kvalitu, mieru demonštrácií, pokrytie predajní a výsledky podujatí
- Poskytovanie školení zručností a vyhodnocovanie ich vplyvu prostredníctvom zmien v objeme, kvalite a konverzii kontaktov
- Týždenné hodnotenie výkonu tímu a premieňanie zistení na koučovacie plány, školiace priority, zmeny podujatí a personálne rozhodnutia
- Riadenie regionálnych partnerstiev s prevádzkovňami veľkoplošných predajcov
- Budovanie pracovných vzťahov s manažérmi predajní, vedúcimi oddelení a spolupracovníkmi
- Dohľad nad výkonom predajní v zverenom území vo vzťahu k týždenným a mesačným cieľom získavania kontaktov
- Školenie predajcov a vedúcich oddelení v oblasti znalosti produktov
- Tvorba a aktualizácia školiacich materiálov vrátane ukážok v predajni, komunikačných scenárov, informačných materiálov a digitálneho obsahu
- Identifikácia nedostatočne výkonných predajní a zavádzanie plánov zlepšenia zahŕňajúcich školenia, personálne zabezpečenie, merchandising a podporu podujatí
- Spolupráca s tímami predaja, marketingu, prevádzky a inštalácie Jacuzzi na zlepšení konverzie kontaktov a zákazníckej skúsenosti
- Plánovanie a riadenie rozpočtov terénnych aktivít, nákladov na podujatia a personálnych nákladov vo vzťahu k očakávaným výnosom
- Zvyšovanie tržieb sústredením zdrojov na predajne a podujatia s najvyššou návratnosťou
- Príprava a prezentácia týždenných, mesačných a štvrťročných obchodných prehľadov vedeniu spoločnosti a partnerským predajcom
- Udržiavanie presných a aktuálnych záznamov v CRM a systémoch na riadenie kontaktov
- Plnenie ďalších pridelených povinností
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná odborná prax
- Tri až päť rokov skúseností s terénnym alebo trade marketingom, podujatiami, riadením maloobchodných programov, získavaním kontaktov alebo partnerstvami s veľkoplošnými predajcami
- Minimálne dva roky skúseností s náborom, školením, rozvojom a riadením tímu
- Preukázaná schopnosť dosahovať rast tržieb v maloobchodnom prostredí alebo priamo v predajni
- Silné analytické schopnosti vrátane interpretácie údajov o kontaktoch, predaji a konverzii a ich premietnutia do jasného obchodného príbehu
- Praktická znalosť Microsoft Excel a PowerPoint, ako aj CRM a systémov na riadenie kontaktov, napríklad Salesforce
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane prezentovania vedúcim pracovníkom maloobchodných partnerov
- Platný vodičský preukaz a ochota pravidelne cestovať medzi predajňami v zverenom území
- Veľkou výhodou sú skúsenosti so spoločnosťami The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco alebo iným celoštátnym veľkoplošným predajcom
- Uprednostňujú sa skúsenosti z oblasti zlepšovania domácnosti, domácich služieb alebo iného konzultatívneho predajného prostredia zameraného na získavanie kontaktov
- Uprednostňujú sa skúsenosti so zavádzaním programov získavania kontaktov založených na podujatiach alebo v predajniach od základov
Benefity
- Podporná a pozitívna pracovná kultúra
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Zubné poistenie
- Zamestnanecká zľava
- Zdravotné poistenie
- Sporiaci účet na zdravotnú starostlivosť
- Životné poistenie
- Platené voľno
- Poistenie zraku