Jacuzzi Group — производитель продукции для рынков велнеса, гидротерапии, строительства и гостиничного бизнеса. Основанная в 1956 году компания разрабатывает гидромассажные ванны, плавательные спа, сауны и сантехническое оборудование для жилых и коммерческих помещений. В ассортименте сочетаются решения для гидротерапии и высокоэффективного плавания с подключаемыми и энергоэффективными функциями, включая систему SmartTub®, а также новые велнес-технологии, такие как инфракрасная и красная светотерапия. Jacuzzi Group продолжает развивать многолетнюю экспертизу в области водного расслабления, восстановления и товаров для отдыха.
Региональный менеджер по мероприятиям — Роли, Северная Каролина (гибридный формат)
Руководите командой полевого маркетинга Jacuzzi Bath Remodel и партнёрствами с крупными розничными сетями в регионе Роли. Развивайте генерацию лидов и выручку на уровне магазинов через найм, обучение, управление эффективностью и стратегию мероприятий.
Описание
- Формировать и руководить командой представителей полевого маркетинга, включая подбор, найм и отбор
- Управлять заявками в ATS, развивать кадровый резерв, стимулировать рекомендации и искать кандидатов на местах
- Создавать и проводить программы адаптации и обучения по продукту, методам генерации лидов и стандартам Jacuzzi
- Развивать представителей с помощью регулярного обучения, посещения магазинов и индивидуальных коучинговых сессий
- Составлять графики работы и планы покрытия, направленные на увеличение генерации лидов
- Поддерживать энергичную, ответственную и доброжелательную атмосферу в команде
- Устанавливать и контролировать KPI по привлечённым лидам, качеству лидов, показателям демонстраций, покрытию магазинов и результатам мероприятий
- Проводить обучение навыкам и оценивать его влияние по изменениям в объёме, качестве и конверсии лидов
- Еженедельно оценивать эффективность команды и преобразовывать результаты в планы коучинга, приоритеты обучения, изменения мероприятий и кадровые решения
- Управлять региональными партнёрствами с магазинами крупных розничных сетей
- Выстраивать рабочие отношения с управляющими магазинов, руководителями отделов и сотрудниками
- Контролировать показатели магазинов на закреплённой территории с учётом недельных и месячных целей по генерации лидов
- Обучать сотрудников магазинов и руководителей отделов знаниям о продукте
- Создавать и обновлять учебные материалы, включая демонстрации в магазинах, сценарии презентаций, раздаточные материалы и цифровой контент
- Выявлять магазины с низкими результатами и внедрять планы улучшений в области обучения, укомплектованности, мерчандайзинга и поддержки мероприятий
- Сотрудничать с командами Jacuzzi по продажам, маркетингу, операционной деятельности и установке, чтобы повышать конверсию лидов и улучшать клиентский опыт
- Планировать и контролировать бюджеты полевой активности, расходы на мероприятия и затраты на персонал с учётом ожидаемой отдачи
- Увеличивать выручку, концентрируя ресурсы на магазинах и мероприятиях с высокой отдачей
- Готовить и представлять еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные обзоры бизнеса руководителям компании и партнёрам из числа поставщиков
- Поддерживать точность и актуальность записей в CRM и системах управления лидами
- Выполнять дополнительные обязанности по мере необходимости
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины либо эквивалентный профессиональный опыт
- От трёх до пяти лет опыта в полевом или торговом маркетинге, проведении мероприятий, управлении розничными программами, генерации лидов или партнёрствах с крупными розничными сетями
- Не менее двух лет опыта найма, обучения, развития и управления командой
- Подтверждённая способность обеспечивать рост выручки в розничной или магазинной среде
- Развитые аналитические способности, включая интерпретацию данных о лидах, продажах и конверсии и преобразование их в понятную бизнес-историю
- Практические знания Microsoft Excel и PowerPoint, а также CRM и систем управления лидами, таких как Salesforce
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая презентации для руководителей розничных партнёров
- Действующие водительские права и готовность регулярно ездить между магазинами на закреплённой территории
- Особенно приветствуется опыт работы с The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco или другой национальной сетью крупных магазинов
- Желателен опыт в сфере улучшения жилья, домашних услуг или другой консультативной среды продаж, ориентированной на лиды
- Желателен опыт запуска с нуля программ генерации лидов на мероприятиях или в магазинах
Преимущества
- Поддерживающая и позитивная рабочая культура
- План 401(k) с взносами работодателя
- Стоматологическое страхование
- Скидка для сотрудников
- Медицинское страхование
- Сберегательный счёт для медицинских расходов
- Страхование жизни
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование зрения