Jacuzzi Group è un produttore che opera nei mercati del benessere, dell’idroterapia, dell’edilizia e dell’ospitalità. Fondata nel 1956, l’azienda sviluppa vasche idromassaggio, swim spa, saune e arredi per il bagno progettati per ambienti residenziali e commerciali. Il suo portafoglio combina l’idroterapia e un’esperienza di nuoto ad alte prestazioni con funzionalità connesse e orientate all’efficienza energetica, come il sistema SmartTub®, oltre a nuove tecnologie per il benessere, tra cui le terapie con luce infrarossa e luce rossa. Jacuzzi Group continua a valorizzare la sua consolidata esperienza nei prodotti legati al relax, al recupero e al tempo libero in acqua.
Responsabile regionale degli account per eventi - Raleigh, Carolina del Nord (ibrido)
Guida il team di marketing sul campo di Jacuzzi Bath Remodel e le partnership con i grandi rivenditori nella regione di Raleigh. Aumenta la generazione di lead e i ricavi nei punti vendita attraverso assunzioni, formazione, gestione delle prestazioni e strategia degli eventi.
Descrizione
- Costruire e guidare un team di Rappresentanti del Marketing sul Campo attraverso il reclutamento, l’assunzione e la selezione
- Gestire le candidature nell’ATS, sviluppare bacini di talenti, incentivare le segnalazioni e cercare candidati sul campo
- Creare e svolgere programmi di inserimento e formazione su conoscenza dei prodotti, metodi di generazione dei lead e standard Jacuzzi
- Sviluppare i rappresentanti attraverso formazione periodica, visite ai punti vendita e sessioni individuali di coaching
- Creare turni del personale e piani di copertura finalizzati ad aumentare la generazione di lead
- Promuovere un ambiente di squadra dinamico, responsabile e collaborativo
- Stabilire e monitorare i KPI relativi a lead acquisiti, qualità dei lead, tassi di dimostrazione, copertura dei punti vendita e risultati degli eventi
- Fornire formazione sulle competenze e valutarne l’impatto attraverso i cambiamenti nel volume, nella qualità e nella conversione dei lead
- Valutare settimanalmente le prestazioni del team e trasformare i risultati in piani di coaching, priorità formative, modifiche agli eventi e decisioni sul personale
- Gestire le partnership regionali con i punti vendita dei grandi rivenditori
- Sviluppare rapporti di lavoro con direttori di punto vendita, responsabili di reparto e addetti
- Supervisionare le prestazioni dei punti vendita nel territorio assegnato rispetto agli obiettivi settimanali e mensili di generazione dei lead
- Formare gli addetti dei punti vendita e i supervisori di reparto sulla conoscenza dei prodotti
- Creare e aggiornare le risorse formative, comprese dimostrazioni in negozio, tracce di conversazione, materiali da lasciare ai clienti e contenuti digitali
- Individuare i punti vendita con prestazioni insufficienti e attuare piani di miglioramento che includano formazione, personale, merchandising e supporto agli eventi
- Collaborare con i team Jacuzzi di Vendite, Marketing, Operations e Installazione per migliorare la conversione dei lead e l’esperienza del cliente
- Prevedere e gestire i budget delle attività sul campo, le spese per gli eventi e i costi del personale in rapporto ai ritorni previsti
- Aumentare i ricavi concentrando le risorse sui punti vendita e sugli eventi con il rendimento più elevato
- Preparare e presentare revisioni commerciali settimanali, mensili e trimestrali ai responsabili aziendali e ai partner della distribuzione
- Mantenere accurati e aggiornati i dati del CRM e della gestione dei lead
- Svolgere ulteriori responsabilità secondo assegnazione
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina affine, oppure esperienza professionale equivalente
- Da tre a cinque anni di esperienza nel marketing sul campo o commerciale, negli eventi, nella gestione di programmi retail, nella generazione di lead o nelle partnership con grandi rivenditori
- Almeno due anni di esperienza nell’assunzione, nella formazione, nello sviluppo e nella gestione di un team
- Comprovata capacità di generare crescita dei ricavi in un ambiente retail o all’interno di un punto vendita
- Spiccate capacità analitiche, inclusa l’interpretazione dei dati relativi a lead, vendite e conversioni e la loro trasformazione in una chiara narrazione aziendale
- Conoscenza operativa di Microsoft Excel e PowerPoint, oltre a sistemi CRM e di gestione dei lead come Salesforce
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, incluse presentazioni a partner retail di livello dirigenziale
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare regolarmente tra i punti vendita del territorio assegnato
- È fortemente preferibile l’esperienza con The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco o un altro grande rivenditore nazionale
- Esperienza preferibile nel miglioramento della casa, nei servizi per la casa o in un altro ambiente di vendita consulenziale focalizzato sui lead
- Esperienza preferibile nel lancio da zero di programmi di generazione di lead basati su eventi o in-store
Benefit
- Cultura lavorativa positiva e collaborativa
- Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Copertura assicurativa dentale
- Sconto per dipendenti
- Assicurazione sanitaria
- Conto di risparmio sanitario
- Assicurazione sulla vita
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione oculistica