A Jacuzzi Group é uma fabricante que atende aos mercados de bem-estar, hidroterapia, construção e hotelaria. Fundada em 1956, a empresa desenvolve banheiras de hidromassagem, spas de natação, saunas e acessórios para banheiro projetados para ambientes residenciais e comerciais. Seu portfólio combina hidroterapia e experiências de natação de alto desempenho com recursos conectados e voltados à eficiência energética, como o sistema SmartTub®, além de novas tecnologias de bem-estar, incluindo terapias com luz infravermelha e luz vermelha. A Jacuzzi Group continua desenvolvendo sua longa experiência em produtos de relaxamento, recuperação e lazer relacionados à água.
Gerente Regional de Contas de Eventos - Raleigh, Carolina do Norte (Híbrido)
Lidere a equipe de marketing de campo da Jacuzzi Bath Remodel e as parcerias com grandes varejistas na região de Raleigh. Aumente a geração de leads e a receita nas lojas por meio de contratação, treinamento, gestão de desempenho e estratégia de eventos.
Descrição
- Construir e liderar uma equipe de Representantes de Marketing de Campo por meio de recrutamento, contratação e seleção
- Gerenciar candidaturas no ATS, desenvolver fontes de talentos, incentivar indicações e buscar candidatos em campo
- Criar e ministrar programas de integração e treinamento sobre conhecimento de produtos, métodos de geração de leads e padrões da Jacuzzi
- Desenvolver representantes por meio de treinamentos recorrentes, visitas às lojas e sessões individuais de coaching
- Criar escalas de pessoal e planos de cobertura voltados ao aumento da geração de leads
- Promover um ambiente de equipe dinâmico, responsável e colaborativo
- Estabelecer e acompanhar KPIs de leads captados, qualidade dos leads, taxas de demonstração, cobertura das lojas e resultados de eventos
- Oferecer treinamento de habilidades e avaliar seu impacto por meio das mudanças no volume, na qualidade e na conversão de leads
- Avaliar semanalmente o desempenho da equipe e transformar os resultados em planos de coaching, prioridades de treinamento, mudanças nos eventos e decisões de pessoal
- Gerenciar parcerias regionais com unidades de grandes varejistas
- Desenvolver relações de trabalho com gerentes de loja, líderes de departamento e associados
- Supervisionar o desempenho das lojas em todo o território designado em relação às metas semanais e mensais de geração de leads
- Treinar associados de loja e supervisores de departamento sobre conhecimento de produtos
- Criar e atualizar materiais de treinamento, incluindo demonstrações em loja, roteiros de conversa, materiais de apoio e conteúdo digital
- Diagnosticar lojas com baixo desempenho e implementar planos de melhoria envolvendo treinamento, pessoal, merchandising e suporte a eventos
- Colaborar com as equipes de Vendas, Marketing, Operações e Instalação da Jacuzzi para melhorar a conversão de leads e a experiência do cliente
- Projetar e gerenciar orçamentos de atividades de campo, despesas de eventos e custos de pessoal em relação aos retornos previstos
- Aumentar a receita concentrando recursos em lojas e eventos de alto retorno
- Preparar e apresentar revisões de negócios semanais, mensais e trimestrais para líderes da empresa e parceiros varejistas
- Manter os registros de CRM e de gestão de leads precisos e atualizados
- Executar outras responsabilidades conforme designado
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- De três a cinco anos de experiência em marketing de campo ou trade marketing, eventos, gestão de programas de varejo, geração de leads ou parcerias com grandes varejistas
- Pelo menos dois anos de experiência na contratação, treinamento, desenvolvimento e gestão de equipes
- Capacidade comprovada de gerar crescimento de receita em um ambiente de varejo ou dentro de lojas
- Forte capacidade analítica, incluindo interpretar dados de leads, vendas e conversão e transformá-los em uma narrativa de negócios clara
- Conhecimento prático de Microsoft Excel e PowerPoint, além de sistemas de CRM e gestão de leads, como Salesforce
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo apresentações para parceiros varejistas de nível executivo
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar regularmente entre as lojas do território designado
- Experiência com The Home Depot, Lowe’s, Sam’s Club, BJ’s, Costco ou outro grande varejista nacional é altamente desejável
- Experiência preferencial em melhorias residenciais, serviços para o lar ou outro ambiente de vendas consultivas focado em leads
- Experiência preferencial no lançamento, do zero, de programas de geração de leads baseados em eventos ou em lojas
Benefícios
- Cultura de trabalho positiva e colaborativa
- Plano 401(k) com contribuição do empregador
- Cobertura de seguro odontológico
- Desconto para funcionários
- Plano de saúde
- Conta de poupança para despesas médicas
- Seguro de vida
- Tempo de folga remunerado
- Seguro de visão