Ryan Specialty je mednarodna družba za specializirano zavarovanje, ki opravlja storitve za posrednike, zastopnike in zavarovalnice. Njeno poslovanje vključuje veleprodajno zavarovalno posredništvo, pooblastila za sklepanje zavarovanj in upravljanje prevzemanja tveganj prek specializiranih upravljavcev splošnega zavarovanja. Družba združuje strokovno znanje s področja specializiranih zavarovanj s poznavanjem lokalnih trgov in nacionalnim dosegom, da razvija specializirane zavarovalne programe ter alternativne rešitve za obvladovanje tveganj, namenjene kompleksnim potrebam strank. Strokovnjakom, ki razmišljajo o karieri v zavarovalništvu, Ryan Specialty ponuja priložnosti v široko usmerjenem specializiranem podjetju, ki deluje v več sektorjih, vključno s svetovanjem, gradbeništvom in zdravstvom.
AVP prodaje, ugodnosti za zaposlene — Ryan Specialty, delo na daljavo
Vodili boste rast prodaje pri posredovanju ugodnosti za zaposlene in zdravstvenih rešitev podjetja Ryan Specialty Benefits. Gradili boste odnose s strankami in zavarovalnicami, podpirali obnove polic ter razvijali nove poslovne priložnosti.
Združene države Amerike78.750 $ – 90.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Prepoznavanje novih poslovnih priložnosti in poglabljanje odnosov z obstoječimi strankami in posredniki
- Iskanje priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo, širitev računov ter ponovno pridobivanje strank
- Ustvarjanje potencialnih strank za nov posel prek mreženja, priporočil, panožnih povezav, iskanja strank in analize izgubljenih računov
- Razvijanje in podpora prodajnim kampanjam, pobudam in tržnemu nagovarjanju
- Predstavljanje rešitev podjetja Ryan Specialty Benefits za ugodnosti zaposlenih distribucijskim partnerjem in strankam
- Izvajanje pregledov strank ter vzdrževanje proaktivne komunikacije za podporo zadovoljstvu in odkrivanje priložnosti za rast
- Pregledovanje polic, dodatkov, evidenc obračunavanja, sprememb polic in povezane dokumentacije v sistemih za upravljanje agencije
- Pomoč pri predstavitvah obnov, poročilih o sodelovanju in predstavitvah potencialnim strankam
- Usklajevanje sklenitve polic, obnov, ponovne izdaje in servisiranja računov
- Zahtevanje ponudb od zavarovalniških prevzemnikov in partnerskih zavarovalnic
- Zbiranje in urejanje informacij za prevzemanje tveganj pri novih poslih in obnovah
- Ocenjevanje predlogov zavarovalnic in alternativnih možnosti kritja
- Sodelovanje s strokovnjaki za prevzemanje tveganj, aktuarstvo, klinična vprašanja, farmacijo in produkte
- Vzdrževanje ažurnih evidenc prodajnih dejavnosti, interakcij s strankami, računov in prodajnega lijaka v CRM-jih in sistemih za upravljanje agencije
- Spremljanje kazalnikov prodajne uspešnosti in pomoč pri poročanju
- Spremljanje panožnih trendov, razvoja trga zdravstvenega varstva, sprememb pri zavarovalnicah in regulativnih novosti
- Upoštevanje politik podjetja, licenčnih zahtev in zavarovalniških predpisov
Zahteve
- Visokošolska izobrazba s področja poslovanja, upravljanja tveganj, zavarovalništva, ugodnosti za zaposlene, financ ali sorodnega področja ter več kot 5 let ustreznih izkušenj; alternativno dokazani uspehi pri razvoju poslovanja, upravljanju računov, prodaji ugodnosti za zaposlene, podpori pri prevzemanju tveganj, upravljanju zavarovalnic ali na podobnem delu, usmerjenem v stranke
- Zahtevana je aktivna državna licenca za življenjsko in zdravstveno zavarovanje
- Glede na območje in poslovne odgovornosti so lahko potrebne dodatne državne licence
- Izkušnje z uporabo več platform zavarovalnic za pripravo ponudb, izračune in prevzemanje tveganj
- Močno zaželene so izkušnje s trgovskim posredništvom, svetovanjem o ugodnostih, agencijskim delom ali veleprodajnimi ugodnostmi
- Zaželena so znanja o zdravstvenih načrtih, ki jih financira delodajalec, zavarovanju stop loss, kaptivnih zavarovalnicah, dodatnih ugodnostih in produktih za zaposlene
- Razvoj poslovanja
- Upravljanje računov
- Vzpostavljanje odnosov
- Poznavanje panoge ugodnosti za zaposlene
- Svetovalna prodaja
- Strategije zadržanja strank
- Upravljanje prodajnega lijaka
- Zunanja komunikacija
- Razvoj in izvedba predstavitev
- Pogajalske in vplivanjske veščine
- CRM in sistemi za upravljanje agencije
- Microsoft Office
- Analiza podatkov in poročanje
- Pozornost do podrobnosti in organizacijske sposobnosti
- Sodelovanje med različnimi funkcionalnimi ekipami
Ugodnosti
- Plačan dopust za praznike podjetja, letni dopust, bolniško odsotnost in osebne dni
- Plačan starševski dopust
- Storitve na področju duševnega zdravja
- Bonusi za delovna mesta s polnim delovnim časom
- Paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi