Ryan Specialty — международная компания, специализирующаяся на страховании и обслуживающая брокеров, агентов и страховые компании. Её деятельность охватывает оптовое брокерское обслуживание, страхование на основе делегированных полномочий и управление андеррайтингом через специализированных управляющих генеральных андеррайтеров. Компания сочетает глубокую экспертизу в специализированном страховании с знанием местных рынков и национальным охватом, разрабатывая специализированные страховые программы и альтернативные решения по управлению рисками для сложных потребностей клиентов. Для специалистов, рассматривающих карьеру в страховании, Ryan Specialty предлагает возможности в рамках широкого бизнеса, ориентированного на специализированные решения и обслуживающего различные отрасли, включая консалтинг, строительство и здравоохранение.
Вице-президент по продажам программ льгот для сотрудников — Ryan Specialty, удалённая работа
Руководите ростом продаж брокерских услуг и медицинских решений Ryan Specialty Benefits в сфере льгот для сотрудников. Развивайте отношения с клиентами и страховщиками, поддерживайте продления и находите новые возможности для бизнеса.
Соединенные Штаты78 750 $ – 90 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Выявлять возможности для нового бизнеса и укреплять отношения с действующими клиентами и брокерами
- Находить возможности для перекрёстных продаж, дополнительных продаж, расширения клиентских счетов и возвращения бывших клиентов
- Формировать лиды для нового бизнеса через нетворкинг, рекомендации, отраслевые связи, поиск потенциальных клиентов и анализ потерянных счетов
- Разрабатывать и поддерживать кампании продаж, инициативы и работу с рынком
- Представлять решения Ryan Specialty Benefits в сфере льгот для сотрудников партнёрам по дистрибуции и клиентам
- Проводить обзоры клиентских программ и поддерживать проактивную коммуникацию для обеспечения удовлетворённости и выявления возможностей роста
- Проверять полисы, дополнения, биллинговые записи, изменения полисов и связанную документацию в системах управления агентством
- Помогать с презентациями по продлению, сопровождению клиентов и привлечению потенциальных клиентов
- Координировать оформление полисов, продления, перевыпуск и обслуживание счетов
- Запрашивать котировки у андеррайтеров страховых компаний и партнёров-страховщиков
- Собирать и систематизировать андеррайтинговую информацию для нового бизнеса и продлений
- Оценивать предложения страховщиков и альтернативные варианты покрытия
- Взаимодействовать со специалистами по андеррайтингу, актуарным расчётам, клиническим вопросам, фармацевтике и продуктам
- Поддерживать актуальность записей о продажах, взаимодействии с клиентами, счетах и воронке в CRM и системах управления агентством
- Отслеживать показатели эффективности продаж и помогать с подготовкой отчётности
- Следить за отраслевыми тенденциями, изменениями на рынке медицинских услуг, изменениями у страховщиков и нормативными обновлениями
- Соблюдать политики компании, лицензионные требования и страховое законодательство
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, управления рисками, страхования, льгот для сотрудников, финансов или смежной области и более 5 лет релевантного опыта; либо подтверждённые успехи в развитии бизнеса, управлении счетами, продажах льгот для сотрудников, поддержке андеррайтинга, управлении отношениями со страховщиками или аналогичной работе с клиентами
- Действующая лицензия штата на страхование жизни и здоровья обязательна
- В зависимости от территории и рабочих обязанностей могут потребоваться дополнительные лицензии штатов
- Опыт работы с несколькими платформами для расчёта котировок, тарифов и андеррайтинга страховщиков
- Опыт работы в розничном брокеридже, консультировании по льготам, агентстве или оптовом брокеридже льгот будет преимуществом
- Желательны знания о медицинских планах с самострахованием, страховании stop-loss, страховых капитивах, дополнительных льготах и продуктах для сотрудников
- Развитие бизнеса
- Управление счетами
- Построение отношений
- Знание отрасли льгот для сотрудников
- Консультативные продажи
- Стратегии удержания клиентов
- Управление воронкой продаж
- Внешние коммуникации
- Разработка и проведение презентаций
- Навыки ведения переговоров и влияния
- CRM и системы управления агентством
- Пакет Microsoft Office
- Анализ данных и подготовка отчётности
- Внимательность к деталям и организованность
- Взаимодействие между межфункциональными командами
Преимущества
- Оплачиваемые выходные в дни праздников компании, отпуск, больничные и личные дни
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Услуги по поддержке психического здоровья
- Бонусы для сотрудников на полной занятости
- Пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Разумные условия и приспособления для людей с инвалидностью