Ryan Specialty 是一家國際專業保險公司，為經紀人、代理人和保險承保人提供服務。其業務涵蓋批發經紀、承保授權，以及透過專業管理一般代理機構提供的承保管理。公司結合專業保險知識、本地市場經驗與全國性覆蓋，為客戶的複雜需求開發專業保險計畫和替代風險解決方案。對於探索保險業職涯機會的專業人士而言，Ryan Specialty 提供跨越多個領域的機會，服務範圍廣泛且專注於專業化，包括顧問、建築和醫療保健等行業。
員工福利銷售副總裁（AVP）——Ryan Specialty 遠端職位
負責推動 Ryan Specialty Benefits 員工福利經紀與醫療解決方案業務的銷售成長。 建立客戶和保險公司關係，支援續保並拓展新業務機會。
說明
- 尋找新業務機會，深化與現有客戶和經紀人的關係
- 發掘交叉銷售、追加銷售、帳戶整合和客戶挽回機會
- 透過建立人脈、客戶推薦、業界聯繫、潛在客戶開發以及分析流失帳戶來創造新業務線索
- 制定並協助開展銷售活動、計畫和市場拓展
- 向分銷合作夥伴和客戶介紹 Ryan Specialty Benefits 的員工福利解決方案
- 進行客戶檢視並保持主動溝通，以維護客戶滿意度並發掘成長機會
- 在代理機構管理系統中審查保單、批單、帳單紀錄、保單變更及相關文件
- 協助續保、客戶服務檢視和潛在客戶簡報
- 協調保單承保繫結、續保、重新簽發和帳戶服務
- 向保險公司核保人和保險公司合作夥伴索取報價
- 收集並整理新業務和續保所需的核保資訊
- 評估保險公司方案和替代保障選項
- 與核保、精算、臨床、藥房和產品專家合作
- 及時在客戶關係管理系統和代理機構管理系統中更新銷售活動、客戶互動、帳戶和銷售管道紀錄
- 監測銷售績效指標並協助報告工作
- 關注業界趨勢、醫療市場發展、保險公司變化和監管更新
- 遵守公司政策、執照要求和保險法規
職位要求
- 擁有商業、風險管理、保險、員工福利、金融或相關專業學士學位，並具備5年以上相關經驗；或者在業務開發、帳戶管理、員工福利銷售、核保支援、保險公司管理或類似面向客戶的職位中取得成功
- 必須持有有效的州人壽與健康保險執照
- 視負責區域和業務職責而定，可能需要持有其他州的執照
- 具備使用多個保險公司報價、評級和核保平台的經驗
- 強烈優先考慮擁有零售經紀、福利顧問、代理機構或批發福利經驗的候選人
- 優先考慮了解自籌資金健康計畫、止損保險、自保聯合體、附加福利和員工福利產品
- 業務開發
- 帳戶管理
- 關係建立
- 員工福利業界知識
- 顧問式銷售
- 客戶留存策略
- 銷售管道管理
- 對外溝通
- 簡報開發與發表
- 談判與影響力技能
- 客戶關係管理系統和代理機構管理系統
- Microsoft Office 套件
- 資料分析與報告
- 注重細節和組織能力
- 跨職能團隊協作
福利待遇
- 公司法定假日、休假、病假和個人假均享有帶薪休假
- 帶薪育兒假
- 心理健康服務
- 全職職位提供獎金
- 支援身心健康、財務狀況和情緒福祉的福利方案
- 為身心障礙人士提供合理便利