Ryan Specialty to międzynarodowa firma specjalizująca się w ubezpieczeniach, która obsługuje brokerów, agentów i ubezpieczycieli. Jej działalność obejmuje hurtowe pośrednictwo ubezpieczeniowe, ubezpieczenia na podstawie upoważnień oraz zarządzanie underwritingiem realizowane za pośrednictwem wyspecjalizowanych zarządzających generalnych underwriterów. Firma łączy specjalistyczną wiedzę ubezpieczeniową ze znajomością lokalnych rynków i ogólnokrajowym zasięgiem, aby tworzyć specjalistyczne programy ubezpieczeniowe oraz alternatywne rozwiązania w zakresie zarządzania ryzykiem, odpowiadające na złożone potrzeby klientów. Dla osób rozważających karierę w ubezpieczeniach Ryan Specialty oferuje możliwości w ramach szerokiej, wyspecjalizowanej działalności obsługującej wiele sektorów, w tym konsulting, budownictwo i ochronę zdrowia.
Wiceprezes ds. sprzedaży świadczeń pracowniczych — Ryan Specialty, praca zdalna
Kieruj rozwojem sprzedaży brokerskich usług i rozwiązań opieki zdrowotnej Ryan Specialty Benefits w obszarze świadczeń pracowniczych. Buduj relacje z klientami i ubezpieczycielami, wspieraj odnowienia oraz rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
Opis
- Identyfikować możliwości pozyskiwania nowego biznesu i pogłębiać relacje z obecnymi klientami oraz brokerami
- Znajdować możliwości sprzedaży krzyżowej, dodatkowej, rozszerzania zakresu obsługi kont oraz odzyskiwania klientów
- Pozyskiwać leady dla nowego biznesu poprzez networking, rekomendacje, kontakty branżowe, prospecting i analizę utraconych kont
- Tworzyć i wspierać kampanie sprzedażowe, inicjatywy oraz działania rynkowe
- Prezentować rozwiązania Ryan Specialty Benefits w zakresie świadczeń pracowniczych partnerom dystrybucyjnym i klientom
- Przeprowadzać przeglądy klientów i utrzymywać proaktywną komunikację w celu wspierania satysfakcji oraz odkrywania możliwości rozwoju
- Przeglądać polisy, aneksy, rejestry rozliczeń, zmiany polis i powiązaną dokumentację w systemach zarządzania agencją
- Wspierać prezentacje dotyczące odnowień, obsługi klienta i pozyskiwania klientów
- Koordynować wystawianie polis, odnowienia, ponowne wystawianie oraz obsługę kont
- Pozyskiwać wyceny od underwriterów ubezpieczycieli i partnerów ubezpieczeniowych
- Zbierać i porządkować informacje underwritingowe dotyczące nowego biznesu i odnowień
- Oceniać propozycje ubezpieczycieli oraz alternatywne opcje ochrony
- Współpracować ze specjalistami ds. underwritingu, aktuarialnymi, klinicznymi, farmaceutycznymi i produktowymi
- Dbać o aktualność danych dotyczących aktywności sprzedażowej, kontaktów z klientami, kont i lejka sprzedażowego w systemach CRM oraz zarządzania agencją
- Monitorować wskaźniki wyników sprzedaży i wspierać raportowanie
- Śledzić trendy branżowe, rozwój rynku opieki zdrowotnej, zmiany u ubezpieczycieli i aktualizacje regulacyjne
- Przestrzegać zasad firmy, wymogów licencyjnych i przepisów ubezpieczeniowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w dziedzinie biznesu, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, świadczeń pracowniczych, finansów lub pokrewnej oraz ponad 5 lat odpowiedniego doświadczenia; alternatywnie udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu, zarządzaniu kontami, sprzedaży świadczeń pracowniczych, wsparciu underwritingu, zarządzaniu relacjami z ubezpieczycielami lub podobnej roli związanej z obsługą klienta
- Wymagana jest aktywna stanowa licencja na ubezpieczenia na życie i zdrowotne
- W zależności od terytorium i obowiązków mogą być wymagane dodatkowe licencje stanowe
- Doświadczenie w korzystaniu z wielu platform do wycen, taryfikacji i underwritingu ubezpieczycieli
- Doświadczenie w brokerskiej sprzedaży detalicznej, doradztwie w zakresie świadczeń, agencji lub hurtowym pośrednictwie świadczeń będzie dużym atutem
- Preferowana jest znajomość samofinansowanych planów zdrowotnych, ubezpieczeń stop-loss, captive, świadczeń dodatkowych i produktów świadczeń pracowniczych
- Rozwój biznesu
- Zarządzanie kontami
- Budowanie relacji
- Znajomość branży świadczeń pracowniczych
- Sprzedaż konsultacyjna
- Strategie utrzymania klientów
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Komunikacja zewnętrzna
- Tworzenie i prowadzenie prezentacji
- Umiejętności negocjacji i wywierania wpływu
- Systemy CRM i zarządzania agencją
- Pakiet Microsoft Office
- Analiza danych i raportowanie
- Dbałość o szczegóły i umiejętności organizacyjne
- Współpraca między zespołami interdyscyplinarnymi
Benefity
- Płatne dni wolne w święta firmowe, urlop, dni chorobowe i dni osobiste
- Płatny urlop rodzicielski
- Usługi w zakresie zdrowia psychicznego
- Premie dla osób zatrudnionych na pełny etat
- Pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami