Ryan Specialty je mezinárodní pojišťovací společnost, která poskytuje služby brokerům, agentům a pojišťovnám. Její činnost zahrnuje velkoobchodní pojišťovací makléřství, pojištění na základě delegovaných pravomocí a řízení upisování prostřednictvím specializovaných managing general underwriterů. Společnost spojuje odborné znalosti v oblasti specializovaného pojištění se znalostí místních trhů a celostátním dosahem, aby vytvářela specializované pojistné programy a alternativní řešení řízení rizik pro komplexní potřeby klientů. Profesionálům, kteří zvažují kariéru v pojišťovnictví, Ryan Specialty nabízí příležitosti v rámci široce zaměřeného specializovaného podnikání působícího v několika odvětvích, včetně poradenství, stavebnictví a zdravotnictví.
Viceprezident pro prodej zaměstnaneckých benefitů — Ryan Specialty, práce na dálku
Veďte růst prodeje brokerských služeb a zdravotních řešení společnosti Ryan Specialty Benefits v oblasti zaměstnaneckých benefitů. Budujte vztahy s klienty a pojistiteli, podporujte obnovy smluv a rozvíjejte nové obchodní příležitosti.
Popis
- Identifikovat příležitosti pro nový obchod a prohlubovat vztahy se stávajícími klienty a makléři
- Vyhledávat příležitosti pro křížový prodej, upselling, rozšiřování účtů a získávání bývalých klientů zpět
- Vytvářet leady pro nový obchod prostřednictvím networkingu, doporučení, oborových kontaktů, vyhledávání potenciálních klientů a analýzy ztracených účtů
- Rozvíjet a podporovat prodejní kampaně, iniciativy a aktivity na trhu
- Prezentovat řešení Ryan Specialty Benefits v oblasti zaměstnaneckých benefitů distribučním partnerům a klientům
- Provádět hodnocení klientů a udržovat proaktivní komunikaci s cílem podporovat spokojenost a odhalovat příležitosti k růstu
- Kontrolovat pojistné smlouvy, dodatky, záznamy o fakturaci, změny smluv a související dokumentaci v systémech pro správu agentury
- Pomáhat s prezentacemi týkajícími se obnov, péče o klienty a potenciálních klientů
- Koordinovat uzavírání pojistných smluv, obnovy, opětovné vystavení a obsluhu účtů
- Vyžadovat nabídky od underwriterů pojišťoven a pojistných partnerů
- Shromažďovat a organizovat underwriterské informace pro nový obchod a obnovy
- Posuzovat nabídky pojistitelů a alternativní možnosti krytí
- Spolupracovat se specialisty na underwriting, pojistnou matematiku, klinickou oblast, farmacii a produkty
- Udržovat aktuální záznamy o prodejních aktivitách, interakcích s klienty, účtech a obchodním trychtýři v CRM a systémech pro správu agentury
- Sledovat ukazatele prodejní výkonnosti a pomáhat s reportingem
- Sledovat oborové trendy, vývoj na trhu zdravotní péče, změny u pojistitelů a regulatorní aktualizace
- Dodržovat firemní zásady, licenční požadavky a pojistné předpisy
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, řízení rizik, pojišťovnictví, zaměstnaneckých benefitů, financí nebo příbuzném oboru a více než 5 let relevantní praxe; případně prokazatelné úspěchy v rozvoji podnikání, správě účtů, prodeji zaměstnaneckých benefitů, podpoře underwritingu, řízení vztahů s pojistiteli nebo v podobné klientsky orientované roli
- Vyžaduje se aktivní státní licence pro životní a zdravotní pojištění
- V závislosti na teritoriu a pracovních povinnostech mohou být vyžadovány další státní licence
- Zkušenost s používáním více platforem pro kalkulaci nabídek, sazeb a underwriting pojistitelů
- Zkušenost s retailovým makléřstvím, poradenstvím v oblasti benefitů, agenturou nebo velkoobchodním zprostředkováním benefitů je výraznou výhodou
- Upřednostňuje se znalost samofinancovaných zdravotních plánů, pojištění stop-loss, captive pojištění, doplňkových benefitů a produktů zaměstnaneckých benefitů
- Rozvoj podnikání
- Správa účtů
- Budování vztahů
- Znalost odvětví zaměstnaneckých benefitů
- Konzultativní prodej
- Strategie udržení zákazníků
- Řízení prodejního trychtýře
- Externí komunikace
- Tvorba a vedení prezentací
- Vyjednávací a přesvědčovací dovednosti
- CRM a systémy pro správu agentury
- Microsoft Office
- Analýza dat a reporting
- Smysl pro detail a organizační schopnosti
- Spolupráce napříč funkčními týmy
Benefity
- Placené volno během firemních svátků, dovolená, nemocenská a osobní dny
- Placená rodičovská dovolená
- Služby na podporu duševního zdraví
- Bonusy pro zaměstnance na plný úvazek
- Balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením