Ryan Specialty là một công ty bảo hiểm chuyên biệt quốc tế phục vụ các nhà môi giới, đại lý và doanh nghiệp bảo hiểm. Hoạt động của công ty bao gồm môi giới bán buôn, thẩm quyền ràng buộc và quản lý bảo lãnh bảo hiểm được triển khai thông qua các đơn vị bảo lãnh bảo hiểm tổng hợp chuyên biệt. Công ty kết hợp chuyên môn về bảo hiểm chuyên biệt với hiểu biết về thị trường địa phương và phạm vi tiếp cận trên toàn quốc để phát triển các chương trình bảo hiểm chuyên biệt cùng các giải pháp rủi ro thay thế cho những nhu cầu phức tạp của khách hàng. Đối với những người đang tìm hiểu về nghề nghiệp trong lĩnh vực bảo hiểm, Ryan Specialty mang đến cơ hội trong một doanh nghiệp chuyên sâu, hoạt động trên nhiều lĩnh vực, bao gồm tư vấn, xây dựng và chăm sóc sức khỏe.
Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh, Phúc lợi Nhân viên — Ryan Specialty Làm việc từ xa
Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh cho hoạt động môi giới phúc lợi nhân viên và các giải pháp chăm sóc sức khỏe của Ryan Specialty Benefits. Xây dựng quan hệ với khách hàng và nhà bảo hiểm, hỗ trợ gia hạn hợp đồng và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
Mô tả
- Xác định các cơ hội kinh doanh mới và tăng cường quan hệ với khách hàng và nhà môi giới hiện tại
- Tìm kiếm cơ hội bán chéo, bán thêm, mở rộng tài khoản và giành lại khách hàng
- Tạo khách hàng tiềm năng mới thông qua kết nối, giới thiệu, quan hệ trong ngành, tìm kiếm khách hàng và phân tích các tài khoản đã mất
- Phát triển và hỗ trợ các chiến dịch, sáng kiến bán hàng và hoạt động tiếp cận thị trường
- Giới thiệu các giải pháp phúc lợi nhân viên của Ryan Specialty Benefits cho các đối tác phân phối và khách hàng
- Tiến hành đánh giá khách hàng và duy trì liên lạc chủ động để hỗ trợ sự hài lòng và phát hiện cơ hội tăng trưởng
- Rà soát hợp đồng bảo hiểm, phụ lục, hồ sơ thanh toán, thay đổi hợp đồng và tài liệu liên quan trong hệ thống quản lý đại lý
- Hỗ trợ các buổi thuyết trình về gia hạn, quản trị hợp đồng và khách hàng tiềm năng
- Điều phối việc ràng buộc hợp đồng, gia hạn, tái phát hành và phục vụ tài khoản
- Yêu cầu báo giá từ chuyên viên thẩm định của công ty bảo hiểm và các đối tác nhà bảo hiểm
- Thu thập và sắp xếp thông tin thẩm định cho hoạt động kinh doanh mới và gia hạn
- Đánh giá đề xuất của nhà bảo hiểm và các lựa chọn bảo hiểm thay thế
- Làm việc với các chuyên gia thẩm định, định phí, lâm sàng, dược phẩm và sản phẩm
- Cập nhật hồ sơ hoạt động bán hàng, tương tác với khách hàng, tài khoản và quy trình bán hàng trong CRM và hệ thống quản lý đại lý
- Theo dõi các chỉ số hiệu quả bán hàng và hỗ trợ báo cáo
- Theo dõi xu hướng ngành, diễn biến thị trường chăm sóc sức khỏe, thay đổi từ nhà bảo hiểm và cập nhật quy định
- Tuân thủ chính sách công ty, yêu cầu cấp phép và quy định bảo hiểm
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, quản lý rủi ro, bảo hiểm, phúc lợi nhân viên, tài chính hoặc lĩnh vực liên quan cùng hơn 5 năm kinh nghiệm phù hợp; hoặc có thành tích đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh, quản lý tài khoản, bán phúc lợi nhân viên, hỗ trợ thẩm định, quản lý nhà bảo hiểm hoặc vai trò tương tác với khách hàng tương tự
- Bắt buộc có Giấy phép Bảo hiểm Nhân thọ và Sức khỏe của tiểu bang đang còn hiệu lực
- Có thể cần thêm giấy phép của các tiểu bang khác tùy theo lãnh thổ và trách nhiệm kinh doanh
- Kinh nghiệm sử dụng nhiều nền tảng báo giá, tính phí và thẩm định của các nhà bảo hiểm
- Ưu tiên kinh nghiệm trong môi giới bán lẻ, tư vấn phúc lợi, đại lý hoặc môi giới phúc lợi bán buôn
- Ưu tiên hiểu biết về chương trình sức khỏe tự tài trợ, bảo hiểm tổn thất vượt mức, mô hình captive, phúc lợi bổ sung và các sản phẩm phúc lợi nhân viên
- Phát triển kinh doanh
- Quản lý tài khoản
- Xây dựng quan hệ
- Kiến thức về ngành phúc lợi nhân viên
- Bán hàng tư vấn
- Chiến lược duy trì khách hàng
- Quản lý quy trình bán hàng
- Truyền thông đối ngoại
- Phát triển và trình bày thuyết trình
- Kỹ năng đàm phán và tạo ảnh hưởng
- CRM và hệ thống quản lý đại lý
- Bộ ứng dụng Microsoft Office
- Phân tích dữ liệu và báo cáo
- Chú ý đến chi tiết và kỹ năng tổ chức
- Phối hợp giữa các nhóm chức năng
Phúc lợi
- Nghỉ có hưởng lương cho các ngày lễ của công ty, kỳ nghỉ phép, nghỉ ốm và ngày nghỉ cá nhân
- Nghỉ phép chăm con có hưởng lương
- Dịch vụ chăm sóc sức khỏe tâm thần
- Thưởng cho các vị trí toàn thời gian
- Gói phúc lợi hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật