Ryan Specialty adalah perusahaan asuransi khusus internasional yang melayani pialang, agen, dan perusahaan asuransi. Kegiatannya mencakup pialang grosir, kewenangan pengikatan, dan manajemen penjaminan yang dijalankan melalui managing general underwriter khusus. Perusahaan ini menggabungkan keahlian dalam asuransi khusus dengan pengetahuan pasar lokal dan jangkauan nasional untuk mengembangkan program asuransi khusus serta solusi risiko alternatif bagi kebutuhan klien yang kompleks. Bagi para profesional yang menjajaki karier di bidang asuransi, Ryan Specialty menawarkan peluang dalam bisnis luas yang berfokus pada keahlian khusus dan melayani berbagai sektor, termasuk konsultasi, konstruksi, dan layanan kesehatan.
AVP Penjualan, Tunjangan Karyawan — Ryan Specialty Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan penjualan untuk bisnis pialang tunjangan karyawan dan solusi layanan kesehatan Ryan Specialty Benefits. Membangun hubungan dengan klien dan perusahaan asuransi, mendukung perpanjangan polis, serta mengembangkan peluang bisnis baru.
Deskripsi
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperkuat hubungan dengan klien serta pialang yang sudah ada
- Menemukan peluang penjualan silang, peningkatan penjualan, perluasan akun, dan memenangkan kembali akun
- Menciptakan prospek bisnis baru melalui jaringan, rujukan, koneksi industri, pencarian prospek, dan analisis akun yang hilang
- Mengembangkan dan membantu kampanye penjualan, inisiatif, serta pendekatan pasar
- Mempresentasikan solusi tunjangan karyawan Ryan Specialty Benefits kepada mitra distribusi dan klien
- Melakukan tinjauan klien dan menjaga komunikasi proaktif untuk mendukung kepuasan serta menemukan peluang pertumbuhan
- Meninjau polis, endorsement, catatan penagihan, perubahan polis, dan dokumentasi terkait dalam sistem manajemen agensi
- Membantu presentasi perpanjangan, stewardship, dan prospek
- Mengoordinasikan pengikatan polis, perpanjangan, penerbitan ulang, dan layanan akun
- Meminta penawaran dari underwriter perusahaan asuransi dan mitra perusahaan asuransi
- Mengumpulkan dan mengatur informasi underwriting untuk bisnis baru dan perpanjangan
- Menilai proposal perusahaan asuransi dan pilihan pertanggungan alternatif
- Bekerja sama dengan spesialis underwriting, aktuaria, klinis, farmasi, dan produk
- Memastikan catatan aktivitas penjualan, interaksi klien, akun, dan pipeline tetap terbaru dalam CRM dan sistem manajemen agensi
- Memantau metrik kinerja penjualan dan membantu pelaporan
- Mengikuti tren industri, perkembangan pasar layanan kesehatan, perubahan perusahaan asuransi, dan pembaruan regulasi
- Menjaga kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan, persyaratan lisensi, dan peraturan asuransi
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bisnis, manajemen risiko, asuransi, tunjangan karyawan, keuangan, atau bidang terkait serta pengalaman relevan minimal 5 tahun; atau keberhasilan yang terbukti dalam pengembangan bisnis, manajemen akun, penjualan tunjangan karyawan, dukungan underwriting, manajemen perusahaan asuransi, atau peran serupa yang berhubungan langsung dengan klien
- Lisensi Asuransi Jiwa & Kesehatan negara bagian yang masih aktif wajib dimiliki
- Lisensi negara bagian tambahan mungkin diperlukan tergantung wilayah dan tanggung jawab bisnis
- Pengalaman menggunakan berbagai platform penawaran, penilaian, dan underwriting perusahaan asuransi
- Pengalaman dalam pialang ritel, konsultasi tunjangan, agensi, atau tunjangan grosir sangat diutamakan
- Pengetahuan tentang rencana kesehatan yang didanai sendiri, asuransi stop loss, captive, tunjangan tambahan, dan produk tunjangan karyawan diutamakan
- Pengembangan bisnis
- Manajemen akun
- Membangun hubungan
- Pengetahuan industri tunjangan karyawan
- Penjualan konsultatif
- Strategi retensi pelanggan
- Manajemen pipeline penjualan
- Komunikasi eksternal
- Pengembangan dan penyampaian presentasi
- Keterampilan negosiasi dan memengaruhi
- CRM dan sistem manajemen agensi
- Microsoft Office Suite
- Analisis data dan pelaporan
- Perhatian terhadap detail dan keterampilan organisasi
- Kolaborasi lintas tim fungsional
Tunjangan
- Cuti berbayar untuk hari libur perusahaan, liburan, sakit, dan keperluan pribadi
- Cuti orang tua berbayar
- Layanan kesehatan mental
- Bonus untuk posisi penuh waktu
- Paket tunjangan yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas