Ryan Specialty es una firma internacional de seguros especializados que presta servicios a corredores, agentes y compañías aseguradoras. Su actividad abarca el corretaje mayorista, las autoridades vinculantes y la gestión de suscripción, proporcionados a través de entidades especializadas de suscripción general. La empresa combina conocimientos especializados en seguros con experiencia en los mercados locales y alcance nacional para desarrollar programas de seguros especializados y soluciones de riesgo alternativas destinadas a necesidades complejas de sus clientes. Para los profesionales interesados en desarrollar su carrera en el sector asegurador, Ryan Specialty ofrece oportunidades en una empresa amplia y especializada que presta servicios a diversos sectores, como la consultoría, la construcción y la atención sanitaria.
AVP de Ventas, Beneficios para Empleados — Ryan Specialty Remoto
Lidera el crecimiento de ventas del negocio de corretaje de beneficios para empleados y soluciones de salud de Ryan Specialty Benefits. Desarrolla relaciones con clientes y compañías aseguradoras, apoya las renovaciones y genera nuevas oportunidades comerciales.
Descripción
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones con clientes y corredores
- Encontrar oportunidades de venta cruzada, ventas adicionales, ampliación de cuentas y recuperación de cuentas perdidas
- Generar contactos comerciales mediante redes de contactos, referencias, conexiones del sector, prospección y análisis de cuentas perdidas
- Desarrollar y apoyar campañas de ventas, iniciativas y actividades de promoción en el mercado
- Presentar las soluciones de beneficios para empleados de Ryan Specialty Benefits a socios de distribución y clientes
- Realizar revisiones con clientes y mantener una comunicación proactiva para respaldar su satisfacción y descubrir oportunidades de crecimiento
- Revisar pólizas, endosos, registros de facturación, cambios en las pólizas y documentación relacionada en sistemas de gestión de agencias
- Apoyar presentaciones de renovación, stewardship y prospección
- Coordinar la emisión de pólizas, renovaciones, reemisiones y la gestión de cuentas
- Solicitar cotizaciones a suscriptores de compañías aseguradoras y socios aseguradores
- Recopilar y organizar información de suscripción para nuevos negocios y renovaciones
- Evaluar propuestas de compañías aseguradoras y opciones de cobertura alternativas
- Trabajar con especialistas de suscripción, actuariales, clínicos, farmacéuticos y de productos
- Mantener actualizados en el CRM y los sistemas de gestión de agencias los registros de actividad comercial, interacciones con clientes, cuentas y cartera de oportunidades
- Supervisar las métricas de rendimiento de ventas y ayudar con los informes
- Seguir las tendencias del sector, la evolución del mercado sanitario, los cambios de las compañías aseguradoras y las actualizaciones normativas
- Mantener el cumplimiento de las políticas de la empresa, los requisitos de licencias y las normativas de seguros
Requisitos
- Licenciatura en negocios, gestión de riesgos, seguros, beneficios para empleados, finanzas o un campo relacionado, además de más de 5 años de experiencia relevante; alternativamente, éxito demostrado en desarrollo comercial, gestión de cuentas, ventas de beneficios para empleados, apoyo a la suscripción, gestión de compañías aseguradoras o una función similar de atención al cliente
- Se requiere una licencia estatal activa de seguros de Vida y Salud
- Pueden requerirse licencias estatales adicionales según el territorio y las responsabilidades comerciales
- Experiencia en el uso de múltiples plataformas de cotización, tarificación y suscripción de compañías aseguradoras
- Se prefiere ampliamente experiencia en corretaje minorista, consultoría de beneficios, agencias o beneficios mayoristas
- Se prefiere conocimiento de planes de salud autofinanciados, seguros de stop loss, cautivas, beneficios complementarios y productos de beneficios para empleados
- Desarrollo comercial
- Gestión de cuentas
- Construcción de relaciones
- Conocimiento del sector de beneficios para empleados
- Venta consultiva
- Estrategias de retención de clientes
- Gestión de la cartera de ventas
- Comunicaciones externas
- Desarrollo y realización de presentaciones
- Habilidades de negociación e influencia
- CRM y sistemas de gestión de agencias
- Microsoft Office Suite
- Análisis de datos e informes
- Atención al detalle y habilidades organizativas
- Colaboración entre equipos multifuncionales
Beneficios
- Tiempo libre remunerado por días festivos de la empresa, vacaciones, enfermedad y días personales
- Licencia parental remunerada
- Servicios de salud mental
- Bonificaciones para puestos de tiempo completo
- Paquete de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidades