Ryan Specialty
Ryan Specialty
Ryan Specialty — міжнародна страхова компанія, що обслуговує брокерів, агентів і страхових перевізників. Її діяльність охоплює оптове брокерське обслуговування, страхування на основі делегованих повноважень і управління андеррайтингом через спеціалізованих керуючих генеральних андеррайтерів. Компанія поєднує спеціалізовану експертизу у страхуванні зі знанням місцевих ринків і національним охопленням, розробляючи спеціалізовані страхові програми та альтернативні рішення для управління ризиками відповідно до складних потреб клієнтів. Для фахівців, які розглядають кар’єру у страхуванні, Ryan Specialty пропонує можливості в межах широкого бізнесу, орієнтованого на спеціалізовані рішення та представленного в різних секторах, зокрема в консалтингу, будівництві й охороні здоров’я.

Віцепрезидент із продажів програм пільг для працівників — Ryan Specialty, віддалена робота

Керуйте зростанням продажів брокерських послуг і медичних рішень Ryan Specialty Benefits у сфері пільг для працівників. Розвивайте відносини з клієнтами та страховиками, підтримуйте продовження й знаходьте нові можливості для бізнесу.

Опис

  • Виявляти можливості для нового бізнесу та поглиблювати відносини з наявними клієнтами й брокерами
  • Знаходити можливості для перехресних і додаткових продажів, розширення рахунків і повернення колишніх клієнтів
  • Створювати ліди для нового бізнесу через нетворкінг, рекомендації, галузеві зв’язки, пошук потенційних клієнтів та аналіз втрачених рахунків
  • Розробляти й підтримувати кампанії продажів, ініціативи та роботу з ринком
  • Презентувати рішення Ryan Specialty Benefits у сфері пільг для працівників партнерам із дистрибуції та клієнтам
  • Проводити огляди клієнтських програм і підтримувати проактивну комунікацію для забезпечення задоволеності та виявлення можливостей зростання
  • Перевіряти поліси, додаткові угоди, білінгові записи, зміни полісів і пов’язану документацію в системах управління агентством
  • Допомагати з презентаціями щодо продовження, супроводу клієнтів і залучення потенційних клієнтів
  • Координувати оформлення полісів, продовження, перевипуск і обслуговування рахунків
  • Запитувати котирування в андеррайтерів страхових компаній і партнерів-страховиків
  • Збирати та впорядковувати андеррайтингову інформацію для нового бізнесу й продовжень
  • Оцінювати пропозиції страховиків і альтернативні варіанти покриття
  • Працювати зі спеціалістами з андеррайтингу, актуарних розрахунків, клінічних питань, фармації та продуктів
  • Підтримувати актуальність записів про продажі, взаємодію з клієнтами, рахунки та воронку в CRM і системах управління агентством
  • Відстежувати показники ефективності продажів і допомагати зі звітністю
  • Стежити за галузевими тенденціями, розвитком ринку медичних послуг, змінами у страховиків і нормативними оновленнями
  • Дотримуватися політик компанії, ліцензійних вимог і страхового законодавства

Вимоги

  • Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, управління ризиками, страхування, пільг для працівників, фінансів або суміжній галузі та понад 5 років релевантного досвіду; або підтверджені успіхи в розвитку бізнесу, управлінні рахунками, продажах пільг для працівників, підтримці андеррайтингу, управлінні відносинами зі страховиками чи аналогічній клієнтоорієнтованій ролі
  • Чинна ліцензія штату на страхування життя та здоров’я обов’язкова
  • Залежно від території та робочих обов’язків можуть знадобитися додаткові ліцензії штатів
  • Досвід роботи з кількома платформами для розрахунку котирувань, тарифів та андеррайтингу страховиків
  • Досвід у роздрібному брокериджі, консалтингу з пільг, агентстві або оптовому брокериджі пільг буде значною перевагою
  • Бажані знання про медичні плани із самострахуванням, страхування stop-loss, страхові кептиви, додаткові пільги та продукти для працівників
  • Розвиток бізнесу
  • Управління рахунками
  • Побудова відносин
  • Знання галузі пільг для працівників
  • Консультативні продажі
  • Стратегії утримання клієнтів
  • Управління воронкою продажів
  • Зовнішні комунікації
  • Розроблення та проведення презентацій
  • Навички переговорів і впливу
  • CRM і системи управління агентством
  • Пакет Microsoft Office
  • Аналіз даних і звітність
  • Уважність до деталей та організованість
  • Співпраця між кросфункціональними командами

Переваги

  • Оплачувані вихідні у святкові дні компанії, відпустка, лікарняні та особисті дні
  • Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
  • Послуги з підтримки психічного здоров’я
  • Бонуси для працівників на повній зайнятості
  • Пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
  • Розумні пристосування для людей з інвалідністю