Ryan Specialty 是一家国际专业保险公司，为经纪人、代理人和保险承运商提供服务。其业务涵盖批发经纪、承保权限，以及通过专业管理总代理机构开展的承保管理。公司将专业保险知识与本地市场经验和全国性覆盖相结合，为复杂的客户需求开发专业保险项目和替代风险解决方案。对于正在探索保险行业职业发展机会的专业人士而言，Ryan Specialty 所服务的业务领域广泛且专注于专业化，涵盖咨询、建筑和医疗保健等多个行业。
员工福利销售副总裁（AVP）——Ryan Specialty 远程职位
负责推动 Ryan Specialty Benefits 员工福利经纪与医疗解决方案业务的销售增长。 建立客户和保险公司关系，支持续保并拓展新业务机会。
描述
- 寻找新业务机会，深化与现有客户和经纪人的关系
- 发掘交叉销售、追加销售、账户整合和客户挽回机会
- 通过建立人脉、客户推荐、行业联系、潜在客户开发以及分析流失账户来创造新业务线索
- 制定并协助开展销售活动、项目和市场拓展
- 向分销合作伙伴和客户介绍 Ryan Specialty Benefits 的员工福利解决方案
- 开展客户评估并保持主动沟通，以维护客户满意度并发现增长机会
- 在代理机构管理系统中审查保单、批单、账单记录、保单变更及相关文件
- 协助续保、客户服务回顾和潜在客户演示
- 协调保单承保绑定、续保、重新签发和账户服务
- 向保险公司核保人和保险公司合作伙伴索取报价
- 收集并整理新业务和续保所需的核保信息
- 评估保险公司方案和替代保障选项
- 与核保、精算、临床、药房和产品专家合作
- 及时在客户关系管理系统和代理机构管理系统中更新销售活动、客户互动、账户和销售管道记录
- 监测销售绩效指标并协助报告工作
- 关注行业趋势、医疗市场发展、保险公司变化和监管更新
- 遵守公司政策、执照要求和保险法规
任职要求
- 拥有商业、风险管理、保险、员工福利、金融或相关专业学士学位，并具备5年以上相关经验；或者在业务开发、账户管理、员工福利销售、核保支持、保险公司管理或类似面向客户的岗位中取得过成功
- 必须持有有效的州人寿与健康保险执照
- 根据负责区域和业务职责，可能需要持有其他州的执照
- 具备使用多个保险公司报价、评级和核保平台的经验
- 强烈优先考虑拥有零售经纪、福利咨询、代理机构或批发福利经验的候选人
- 优先考虑了解自筹资金健康计划、止损保险、自保联合体、附加福利和员工福利产品
- 业务开发
- 账户管理
- 关系建立
- 员工福利行业知识
- 咨询式销售
- 客户留存策略
- 销售管道管理
- 对外沟通
- 演示文稿开发与演讲
- 谈判与影响力技能
- 客户关系管理系统和代理机构管理系统
- Microsoft Office 套件
- 数据分析与报告
- 注重细节和组织能力
- 跨职能团队协作
福利待遇
- 公司法定节假日、休假、病假和个人假期均享有带薪休假
- 带薪育儿假
- 心理健康服务
- 全职岗位提供奖金
- 支持身心健康、财务状况和情绪福祉的福利方案
- 为残障人士提供合理便利