Ryan Specialtyは、ブローカー、代理店、保険会社にサービスを提供する国際的なスペシャルティ保険会社です。事業は、卸売ブローカー業務、バインディング権限、専門のマネージング・ジェネラル・アンダーライターを通じた引受管理に及びます。同社は、専門的な保険知識に地域市場への理解と全国規模のネットワークを組み合わせ、複雑な顧客ニーズに対応するスペシャルティ保険プログラムや代替リスクソリューションを開発しています。保険業界でのキャリアを検討する方にとって、Ryan Specialtyは、コンサルティング、建設、ヘルスケアなど複数の分野にまたがる、専門性に重点を置いた幅広い事業で活躍する機会を提供しています。
従業員福利厚生営業担当副社長（AVP）—Ryan Specialty リモート職
Ryan Specialty Benefitsの従業員福利厚生ブローカーおよびヘルスケアソリューション事業の営業成長を推進します。 顧客や保険会社との関係を構築し、更新を支援しながら新規事業機会を開拓します。
仕事内容
- 新規事業の機会を見つけ、既存の顧客やブローカーとの関係を深める
- クロスセル、アップセル、アカウント拡大、休眠顧客の再獲得機会を見つける
- ネットワーキング、紹介、業界とのつながり、新規開拓、失注アカウントの分析を通じて新規事業のリードを創出する
- 営業キャンペーン、施策、市場開拓を企画し支援する
- 販売パートナーや顧客にRyan Specialty Benefitsの従業員福利厚生ソリューションを提案する
- 顧客レビューを実施し、満足度の維持と成長機会の発掘に向けて積極的なコミュニケーションを継続する
- 代理店管理システムで保険証券、付帯条項、請求記録、保険契約の変更、関連書類を確認する
- 更新、スチュワードシップ、見込み顧客向けプレゼンテーションを支援する
- 保険契約の締結、更新、再発行、アカウントサービスを調整する
- 保険会社のアンダーライターや保険会社パートナーに見積もりを依頼する
- 新規事業や更新に必要なアンダーライティング情報を収集・整理する
- 保険会社の提案と代替補償の選択肢を評価する
- アンダーライティング、アクチュアリー、臨床、薬学、商品スペシャリストと連携する
- CRMおよび代理店管理システムで営業活動、顧客対応、アカウント、パイプラインの記録を最新に保つ
- 営業実績指標をモニタリングし、レポート作成を支援する
- 業界動向、ヘルスケア市場の発展、保険会社の変更、規制の更新を追う
- 会社の方針、免許要件、保険規制を遵守する
応募要件
- ビジネス、リスクマネジメント、保険、従業員福利厚生、ファイナンス、または関連分野の学士号と5年以上の関連経験、または事業開発、アカウント管理、従業員福利厚生営業、アンダーライティング支援、保険会社管理、その他同様の顧客対応職での実績
- 有効な州の生命・健康保険ライセンスが必須
- 担当地域や業務上の責任に応じて、追加の州ライセンスが必要になる場合がある
- 複数の保険会社の見積もり、料率算定、アンダーライティングプラットフォームの使用経験
- 小売ブローカー、福利厚生コンサルティング、代理店、またはホールセール福利厚生の経験が強く望ましい
- 自家保険型健康プラン、ストップロス保険、キャプティブ、付加的福利厚生、従業員福利厚生商品に関する知識が望ましい
- 事業開発
- アカウント管理
- 関係構築
- 従業員福利厚生業界の知識
- コンサルティブセールス
- 顧客維持戦略
- 営業パイプライン管理
- 対外コミュニケーション
- プレゼンテーションの作成と実施
- 交渉力と影響力
- CRMおよび代理店管理システム
- Microsoft Officeスイート
- データ分析とレポート作成
- 細部への注意力と組織力
- 部門横断チームとの協働
福利厚生
- 会社の祝日、休暇、病気休暇、個人休暇の有給休暇
- 有給の育児休暇
- メンタルヘルスサービス
- フルタイム職にはボーナス
- 身体的、経済的、感情的なウェルビーイングを支援する福利厚生パッケージ
- 障害のある方への合理的配慮