Ryan Specialty היא חברת ביטוח בינלאומית המתמחה בתחומים ייעודיים ומשרתת ברוקרים, סוכנים וחברות ביטוח. פעילותה כוללת תיווך סיטונאי, סמכויות חיתום וניהול חיתום באמצעות חברות חיתום כלליות מנהלות המתמחות בתחומן. החברה משלבת מומחיות ייעודית בביטוח עם היכרות עם השווקים המקומיים ופריסה ארצית, כדי לפתח תוכניות ביטוח ייעודיות ופתרונות חלופיים לניהול סיכונים עבור צורכי לקוחות מורכבים. לאנשי מקצוע הבוחנים קריירה בענף הביטוח, Ryan Specialty מציעה הזדמנויות בחברה רחבת פעילות המתמקדת בתחומי התמחות ומשרתת מגוון מגזרים, ובהם ייעוץ, בנייה ושירותי בריאות.
סגן נשיא בכיר למכירות, הטבות עובדים — Ryan Specialty מרחוק
להוביל את צמיחת המכירות של עסקי תיווך הטבות העובדים ופתרונות הבריאות של Ryan Specialty Benefits. לבנות קשרים עם לקוחות ומבטחים, לתמוך בחידושים ולפתח הזדמנויות עסקיות חדשות.
תיאור
- זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והעמקת הקשרים עם לקוחות ומתווכים קיימים
- איתור הזדמנויות למכירה צולבת, מכירה משודרגת, הרחבת חשבונות והחזרת לקוחות
- יצירת לידים עסקיים חדשים באמצעות נטוורקינג, הפניות, קשרים בתעשייה, איתור לקוחות פוטנציאליים וניתוח חשבונות שאבדו
- פיתוח וסיוע בקמפיינים למכירות, ביוזמות ובפעילות לפנייה לשוק
- הצגת פתרונות הטבות העובדים של Ryan Specialty Benefits לשותפי הפצה וללקוחות
- ביצוע סקירות לקוח ושמירה על תקשורת יזומה כדי לתמוך בשביעות הרצון ולאתר הזדמנויות צמיחה
- סקירת פוליסות, נספחים, רשומות חיוב, שינויים בפוליסות ומסמכים קשורים במערכות לניהול סוכנויות
- סיוע במצגות חידוש, מצגות שירות ומצגות ללקוחות פוטנציאליים
- תיאום קשירת פוליסות, חידושים, הנפקה מחדש ושירות חשבונות
- בקשת הצעות מחיר מחתמי חברות ביטוח ומשותפי מבטחים
- איסוף וארגון מידע לחיתום עבור עסקים חדשים וחידושים
- הערכת הצעות מבטחים ואפשרויות כיסוי חלופיות
- עבודה עם מומחי חיתום, אקטואריה, רפואה קלינית, רוקחות ומוצרים
- שמירה על עדכניות רשומות פעילות המכירות, האינטראקציות עם הלקוחות, החשבונות וצינור המכירות במערכות CRM ובמערכות לניהול סוכנויות
- מעקב אחר מדדי ביצועי מכירות וסיוע בדיווח
- מעקב אחר מגמות בתעשייה, התפתחויות בשוק הבריאות, שינויים אצל מבטחים ועדכונים רגולטוריים
- שמירה על ציות למדיניות החברה, לדרישות הרישוי ולתקנות הביטוח
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, ניהול סיכונים, ביטוח, הטבות עובדים, מימון או תחום קשור, וכן יותר מ-5 שנות ניסיון רלוונטי; לחלופין, הצלחה מוכחת בפיתוח עסקי, ניהול חשבונות, מכירות הטבות עובדים, תמיכה בחיתום, ניהול מבטחים או תפקיד דומה מול לקוחות
- נדרש רישיון פעיל של המדינה לביטוח חיים ובריאות
- ייתכן שיידרשו רישיונות נוספים במדינות אחרות בהתאם לטריטוריה ולאחריות העסקית
- ניסיון בשימוש במספר פלטפורמות להצעות מחיר, דירוג וחיתום של מבטחים
- ניסיון בתיווך קמעונאי, ייעוץ הטבות, סוכנות או הטבות סיטונאיות — יתרון משמעותי
- ידע בתוכניות בריאות במימון עצמי, ביטוח אובדן עצירה, חברות ביטוח שבויות, הטבות נלוות ומוצרי הטבות עובדים — יתרון
- פיתוח עסקי
- ניהול חשבונות
- בניית קשרים
- ידע בענף הטבות העובדים
- מכירה ייעוצית
- אסטרטגיות לשימור לקוחות
- ניהול צינור מכירות
- תקשורת חיצונית
- פיתוח והעברת מצגות
- מיומנויות משא ומתן והשפעה
- מערכות CRM ומערכות לניהול סוכנויות
- חבילת Microsoft Office
- ניתוח נתונים ודיווח
- תשומת לב לפרטים ומיומנויות ארגוניות
- שיתוף פעולה בין צוותים רב-תחומיים
הטבות
- חופשה בתשלום עבור חגים של החברה, חופשה, מחלה וימים אישיים
- חופשת הורות בתשלום
- שירותי בריאות הנפש
- מענקים למשרות במשרה מלאה
- חבילת הטבות התומכת ברווחה הגופנית, הפיננסית והרגשית
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות