Ryan Specialty è una società internazionale di assicurazioni specialistiche che serve broker, agenti e compagnie assicurative. Le sue attività comprendono il brokeraggio all’ingrosso, le autorità vincolanti e la gestione della sottoscrizione, forniti attraverso entità specializzate di gestione della sottoscrizione generale. L’azienda combina competenze specialistiche nel settore assicurativo con la conoscenza dei mercati locali e una presenza nazionale per sviluppare programmi assicurativi specializzati e soluzioni alternative di gestione del rischio per le esigenze complesse dei clienti. Per i professionisti interessati a intraprendere una carriera nel settore assicurativo, Ryan Specialty offre opportunità in un’azienda ampia e focalizzata sulle specializzazioni, che opera in diversi settori, tra cui consulenza, costruzioni e sanità.
AVP delle Vendite, Benefit per i Dipendenti — Ryan Specialty da Remoto
Guida la crescita delle vendite dell’attività di brokeraggio di benefit per i dipendenti e soluzioni sanitarie di Ryan Specialty Benefits. Sviluppa rapporti con clienti e compagnie assicurative, supporta i rinnovi e crea nuove opportunità commerciali.
Descrizione
- Individuare nuove opportunità commerciali e rafforzare i rapporti con clienti e broker
- Individuare opportunità di cross-selling, upselling, ampliamento dei conti e recupero dei clienti persi
- Creare lead per nuove attività attraverso networking, segnalazioni, relazioni nel settore, prospezione e analisi dei conti persi
- Sviluppare e supportare campagne di vendita, iniziative e attività di promozione sul mercato
- Presentare le soluzioni di benefit per i dipendenti di Ryan Specialty Benefits ai partner di distribuzione e ai clienti
- Condurre revisioni con i clienti e mantenere una comunicazione proattiva per sostenere la soddisfazione e individuare opportunità di crescita
- Esaminare polizze, appendici, registri di fatturazione, modifiche alle polizze e documentazione correlata nei sistemi di gestione delle agenzie
- Supportare presentazioni di rinnovo, stewardship e prospezione
- Coordinare l’emissione delle polizze, i rinnovi, le riedizioni e la gestione dei conti
- Richiedere preventivi ai sottoscrittori delle compagnie assicurative e ai partner assicurativi
- Raccogliere e organizzare le informazioni di sottoscrizione per nuove attività e rinnovi
- Valutare le proposte degli assicuratori e le opzioni di copertura alternative
- Collaborare con specialisti di sottoscrizione, attuariato, ambito clinico, farmaceutico e prodotti
- Mantenere aggiornati nel CRM e nei sistemi di gestione delle agenzie i registri delle attività di vendita, delle interazioni con i clienti, dei conti e della pipeline
- Monitorare gli indicatori di performance delle vendite e contribuire alla reportistica
- Seguire le tendenze del settore, gli sviluppi del mercato sanitario, i cambiamenti degli assicuratori e gli aggiornamenti normativi
- Mantenere la conformità alle politiche aziendali, ai requisiti di licenza e alle normative assicurative
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, gestione del rischio, assicurazioni, benefit per i dipendenti, finanza o ambito correlato, oltre a più di 5 anni di esperienza pertinente; in alternativa, comprovato successo nello sviluppo commerciale, nella gestione dei conti, nelle vendite di benefit per i dipendenti, nel supporto alla sottoscrizione, nella gestione degli assicuratori o in un ruolo analogo a contatto con i clienti
- È richiesta una licenza statale attiva per le assicurazioni Vita e Salute
- Potrebbero essere richieste licenze statali aggiuntive a seconda del territorio e delle responsabilità commerciali
- Esperienza nell’utilizzo di più piattaforme per quotazione, calcolo delle tariffe e sottoscrizione degli assicuratori
- È fortemente preferita un’esperienza nel brokeraggio retail, nella consulenza sui benefit, nelle agenzie o nei benefit wholesale
- È preferibile la conoscenza di piani sanitari autofinanziati, assicurazioni stop loss, captive, benefit accessori e prodotti di benefit per i dipendenti
- Sviluppo commerciale
- Gestione dei conti
- Costruzione di relazioni
- Conoscenza del settore dei benefit per i dipendenti
- Vendita consulenziale
- Strategie di fidelizzazione dei clienti
- Gestione della pipeline di vendita
- Comunicazioni esterne
- Sviluppo e presentazione di presentazioni
- Capacità di negoziazione e influenza
- CRM e sistemi di gestione delle agenzie
- Microsoft Office Suite
- Analisi dei dati e reportistica
- Attenzione ai dettagli e capacità organizzative
- Collaborazione tra team interfunzionali
Benefit
- Permessi retribuiti per festività aziendali, ferie, malattia e giornate personali
- Congedo parentale retribuito
- Servizi di salute mentale
- Bonus per i ruoli a tempo pieno
- Pacchetto di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Accomodamenti ragionevoli per persone con disabilità