Ryan Specialty est une société internationale d’assurance spécialisée qui accompagne les courtiers, les agents et les compagnies d’assurance. Ses activités couvrent le courtage de gros, les pouvoirs de souscription et la gestion de la souscription, assurés par des entités spécialisées de souscription générale. L’entreprise associe une expertise pointue de l’assurance à une connaissance des marchés locaux et à une présence nationale afin de concevoir des programmes d’assurance spécialisée et des solutions alternatives de gestion des risques répondant aux besoins complexes de ses clients. Pour les professionnels qui envisagent une carrière dans l’assurance, Ryan Specialty propose des opportunités au sein d’une entreprise diversifiée et spécialisée, active dans plusieurs secteurs, notamment le conseil, la construction et la santé.
AVP des Ventes, Avantages Sociaux — Ryan Specialty à Distance
Pilotez la croissance des ventes de l’activité de courtage en avantages sociaux et solutions de santé de Ryan Specialty Benefits. Développez les relations avec les clients et les assureurs, soutenez les renouvellements et créez de nouvelles opportunités commerciales.
Description
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et approfondir les relations avec les clients et les courtiers
- Rechercher des opportunités de ventes croisées, de ventes additionnelles, d’élargissement de comptes et de reconquête de clients
- Créer des prospects commerciaux grâce au réseautage, aux recommandations, aux relations sectorielles, à la prospection et à l’analyse des comptes perdus
- Développer et soutenir les campagnes commerciales, les initiatives et la prospection du marché
- Présenter les solutions d’avantages sociaux de Ryan Specialty Benefits aux partenaires de distribution et aux clients
- Effectuer des revues clients et maintenir une communication proactive afin de favoriser la satisfaction et de détecter les opportunités de croissance
- Examiner les polices, avenants, relevés de facturation, modifications de polices et documents associés dans les systèmes de gestion d’agence
- Contribuer aux présentations de renouvellement, de stewardship et de prospection
- Coordonner l’émission des polices, les renouvellements, les réémissions et le suivi des comptes
- Demander des devis aux souscripteurs des compagnies d’assurance et aux partenaires assureurs
- Collecter et organiser les informations de souscription pour les nouvelles affaires et les renouvellements
- Évaluer les propositions des assureurs et les options de couverture alternatives
- Travailler avec les spécialistes de la souscription, de l’actuariat, des domaines cliniques, pharmaceutiques et produits
- Tenir à jour dans le CRM et les systèmes de gestion d’agence les dossiers d’activité commerciale, d’interactions clients, de comptes et de pipeline
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et contribuer aux rapports
- Suivre les tendances du secteur, l’évolution du marché de la santé, les changements chez les assureurs et les mises à jour réglementaires
- Respecter les politiques de l’entreprise, les exigences de licence et la réglementation des assurances
Exigences
- Diplôme de licence en commerce, gestion des risques, assurance, avantages sociaux, finance ou domaine connexe, ainsi que plus de 5 ans d’expérience pertinente ; à défaut, expérience avérée en développement commercial, gestion de comptes, vente d’avantages sociaux, soutien à la souscription, gestion des assureurs ou fonction similaire en contact avec la clientèle
- Une licence d’assurance Vie et Santé active délivrée par un État est requise
- Des licences d’État supplémentaires peuvent être requises selon le territoire et les responsabilités commerciales
- Expérience de l’utilisation de plusieurs plateformes de tarification, de cotation et de souscription des assureurs
- Une expérience en courtage de détail, conseil en avantages sociaux, agence ou avantages sociaux en gros est fortement souhaitée
- La connaissance des régimes de santé autofinancés, de l’assurance stop loss, des captives, des avantages sociaux complémentaires et des produits d’avantages sociaux est souhaitée
- Développement commercial
- Gestion de comptes
- Construction de relations
- Connaissance du secteur des avantages sociaux
- Vente consultative
- Stratégies de fidélisation de la clientèle
- Gestion du pipeline commercial
- Communications externes
- Développement et présentation de présentations
- Compétences en négociation et en influence
- CRM et systèmes de gestion d’agence
- Microsoft Office Suite
- Analyse de données et reporting
- Sens du détail et compétences organisationnelles
- Collaboration entre équipes pluridisciplinaires
Avantages
- Congés payés pour les jours fériés de l’entreprise, les vacances, les congés maladie et les jours personnels
- Congé parental payé
- Services de santé mentale
- Primes pour les postes à temps plein
- Package d’avantages sociaux favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
- Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap