Ryan Specialty е международна компания за специализирано застраховане, която обслужва брокери, агенти и застрахователни дружества. Дейността ѝ обхваща търговия на едро със застраховки, обвързващи пълномощия и управление на поемането на рискове чрез специализирани управляващи общи застрахователи. Компанията съчетава експертни познания в областта на специализираното застраховане с познаване на местните пазари и национален обхват, за да разработва специализирани застрахователни програми и алтернативни решения за управление на риска, съобразени със сложните потребности на клиентите. За професионалисти, които обмислят кариера в застраховането, Ryan Specialty предлага възможности в широкообхватен специализиран бизнес, обслужващ множество сектори, включително консултантски услуги, строителство и здравеопазване.
AVP „Продажби“, придобивки за служители — Ryan Specialty, дистанционна работа
Ръководете растежа на продажбите в бизнеса на Ryan Specialty Benefits за брокерски услуги и здравни решения, свързани с придобивките за служители. Изграждайте отношения с клиенти и застрахователи, подпомагайте подновяванията и развивайте нови бизнес възможности.
Съединени щати78 750 $ – 90 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Идентифициране на нови бизнес възможности и задълбочаване на отношенията със съществуващи клиенти и брокери
- Откриване на възможности за кръстосани и допълнителни продажби, разширяване на акаунти и връщане на клиенти
- Създаване на потенциални клиенти чрез работа в мрежа, препоръки, контакти в индустрията, проучване на пазара и анализ на загубени акаунти
- Разработване и подпомагане на кампании, инициативи и пазарни активности за продажби
- Представяне на решенията на Ryan Specialty Benefits за придобивки за служители пред дистрибуторски партньори и клиенти
- Провеждане на прегледи на клиентите и поддържане на проактивна комуникация за подкрепа на удовлетвореността и откриване на възможности за растеж
- Преглед на полици, анекси, записи за фактуриране, промени по полици и свързана документация в системите за управление на агенцията
- Подпомагане на презентации за подновяване, отчетност и потенциални клиенти
- Координиране на издаването на полици, подновяванията, преиздаването и обслужването на акаунти
- Изискване на оферти от застрахователни андеррайтъри и партньори застрахователи
- Събиране и организиране на информация за андеррайтинг за нов бизнес и подновявания
- Оценяване на предложения от застрахователи и алтернативни възможности за покритие
- Работа със специалисти по андеррайтинг, актюерство, клинични въпроси, фармация и продукти
- Поддържане на актуални записи за продажбена активност, взаимодействия с клиенти, акаунти и търговския пайплайн в CRM и системите за управление на агенцията
- Проследяване на показателите за продажбена ефективност и подпомагане на отчетността
- Следене на тенденциите в индустрията, развитието на пазара на здравеопазването, промените при застрахователите и регулаторните актуализации
- Спазване на фирмените политики, лицензионните изисквания и застрахователните разпоредби
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, управление на риска, застраховане, придобивки за служители, финанси или сходна област плюс над 5 години релевантен опит; алтернативно — доказан успех в бизнес развитието, управлението на акаунти, продажбите на придобивки за служители, подпомагането на андеррайтинга, управлението на застрахователи или сходна роля, насочена към клиенти
- Изисква се активен щатски лиценз за застраховане „Живот и здраве“
- В зависимост от територията и бизнес отговорностите може да са необходими допълнителни щатски лицензи
- Опит с множество платформи на застрахователи за офериране, тарифиране и андеррайтинг
- Силно предпочитан е опитът в търговско брокерство, консултиране за придобивки, агенция или специализирани брокерски услуги за придобивки
- Предпочитат се познания за здравни планове, финансирани от работодателя, stop-loss застраховане, капитивни застрахователи, допълнителни придобивки и продукти за служители
- Бизнес развитие
- Управление на акаунти
- Изграждане на взаимоотношения
- Познания в индустрията на придобивките за служители
- Консултативни продажби
- Стратегии за задържане на клиенти
- Управление на търговския пайплайн
- Външни комуникации
- Разработване и представяне на презентации
- Умения за преговори и влияние
- CRM и системи за управление на агенцията
- Microsoft Office
- Анализ на данни и отчетност
- Внимание към детайлите и организационни умения
- Сътрудничество между различни функционални екипи
Придобивки
- Платен отпуск за фирмени празници, почивка, болнични и лични дни
- Платен родителски отпуск
- Услуги за психично здраве
- Бонуси за длъжности на пълно работно време
- Пакет от придобивки, подкрепящ физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Разумни приспособявания за хора с увреждания