Ryan Specialty je medzinárodná špecializovaná poisťovacia spoločnosť, ktorá poskytuje služby maklérom, agentom a poisťovacím spoločnostiam. Jej činnosť zahŕňa veľkoobchodné maklérstvo, záväzné poistné oprávnenia a riadenie upisovania prostredníctvom špecializovaných riadiacich všeobecných upisovateľov. Spoločnosť spája odborné znalosti v oblasti špecializovaného poistenia s poznatkami o miestnych trhoch a celoštátnym dosahom s cieľom vytvárať špecializované poistné programy a alternatívne riešenia riadenia rizík pre komplexné potreby klientov. Profesionálom, ktorí uvažujú o kariére v poisťovníctve, Ryan Specialty ponúka príležitosti v široko zameranej, špecializovanej spoločnosti pôsobiacej vo viacerých odvetviach vrátane poradenstva, stavebníctva a zdravotníctva.
AVP predaja, zamestnanecké benefity — Ryan Specialty, práca na diaľku
Riadiť rast predaja v oblasti sprostredkovania zamestnaneckých benefitov a zdravotných riešení spoločnosti Ryan Specialty Benefits. Budovať vzťahy s klientmi a poisťovateľmi, podporovať obnovy zmlúv a rozvíjať nové obchodné príležitosti.
Popis
- Identifikovať nové obchodné príležitosti a prehlbovať vzťahy s existujúcimi klientmi a maklérmi
- Vyhľadávať príležitosti na krížový predaj, doplnkový predaj, rozšírenie účtov a opätovné získanie klientov
- Vytvárať kontakty pre nový obchod prostredníctvom networkingu, odporúčaní, odvetvových kontaktov, aktívneho oslovovania a analýzy stratených účtov
- Rozvíjať a podporovať predajné kampane, iniciatívy a kontaktovanie trhu
- Predstavovať riešenia zamestnaneckých benefitov spoločnosti Ryan Specialty Benefits distribučným partnerom a klientom
- Vykonávať hodnotenia klientov a udržiavať proaktívnu komunikáciu na podporu spokojnosti a odhaľovanie príležitostí na rast
- Kontrolovať poistné zmluvy, dodatky, fakturačné záznamy, zmeny zmlúv a súvisiacu dokumentáciu v systémoch správy agentúry
- Podporovať prezentácie obnovy zmlúv, správy o spolupráci a prezentácie pre potenciálnych klientov
- Koordinovať uzatváranie poistných zmlúv, obnovy, opätovné vystavenie a servis účtov
- Vyžadovať cenové ponuky od upisovateľov poisťovní a partnerských poisťovateľov
- Zhromažďovať a organizovať upisovacie informácie pre nové obchody a obnovy
- Posudzovať návrhy poisťovateľov a alternatívne možnosti krytia
- Spolupracovať so špecialistami na upisovanie, poistnú matematiku, klinickú oblasť, lekáreň a produkty
- Udržiavať aktuálne záznamy o predajnej aktivite, interakciách s klientmi, účtoch a obchodnom lieviku v CRM a systémoch správy agentúry
- Sledovať ukazovatele predajnej výkonnosti a pomáhať s vykazovaním
- Sledovať trendy v odvetví, vývoj na trhu zdravotnej starostlivosti, zmeny u poisťovateľov a regulačné aktualizácie
- Dodržiavať firemné pravidlá, licenčné požiadavky a poistné predpisy
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, riadenie rizík, poisťovníctvo, zamestnanecké benefity, financie alebo príbuznom odbore a viac ako 5 rokov relevantnej praxe; alternatívne preukázateľné úspechy v rozvoji obchodu, správe účtov, predaji zamestnaneckých benefitov, podpore upisovania, správe poisťovateľov alebo podobnej pozícii zameranej na klientov
- Vyžaduje sa platná štátna licencia na životné a zdravotné poistenie
- V závislosti od územia a pracovných povinností môžu byť potrebné ďalšie štátne licencie
- Skúsenosť s používaním viacerých platforiem poisťovateľov na cenové ponuky, kalkulácie a upisovanie
- Výraznou výhodou je skúsenosť s maloobchodným maklérstvom, poradenstvom v oblasti benefitov, agentúrou alebo veľkoobchodnými benefitmi
- Uprednostňuje sa znalosť zdravotných plánov financovaných zamestnávateľom, poistenia stop loss, kaptívnych poisťovní, doplnkových benefitov a produktov zamestnaneckých benefitov
- Rozvoj obchodu
- Správa účtov
- Budovanie vzťahov
- Znalosť odvetvia zamestnaneckých benefitov
- Konzultatívny predaj
- Stratégie udržania zákazníkov
- Riadenie predajného lievika
- Externá komunikácia
- Tvorba a prezentovanie prezentácií
- Vyjednávanie a schopnosť ovplyvňovať
- CRM a systémy správy agentúry
- Balík Microsoft Office
- Analýza údajov a vykazovanie
- Zmysel pre detail a organizačné schopnosti
- Spolupráca naprieč funkčnými tímami
Benefity
- Platené voľno počas firemných sviatkov, dovolenky, práceneschopnosti a osobných dní
- Platená rodičovská dovolenka
- Služby v oblasti duševného zdravia
- Bonusy pre pozície na plný úväzok
- Balík benefitov podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím