A Ryan Specialty é uma empresa internacional de seguros especializados que atende corretores, agentes e seguradoras. Sua atuação abrange corretagem de seguros no mercado atacadista, autoridade vinculante e gestão de subscrição, realizadas por meio de entidades especializadas de subscrição geral. A empresa combina conhecimento especializado em seguros com experiência nos mercados locais e alcance nacional para desenvolver programas de seguros especializados e soluções alternativas de gerenciamento de riscos para necessidades complexas dos clientes. Para profissionais que exploram carreiras no setor de seguros, a Ryan Specialty oferece oportunidades em uma empresa ampla e focada em especialidades, que atende a diversos setores, incluindo consultoria, construção e saúde.
AVP de Vendas, Benefícios para Funcionários — Ryan Specialty Remoto
Lidere o crescimento de vendas do negócio de corretagem de benefícios para funcionários e soluções de saúde da Ryan Specialty Benefits. Desenvolva relacionamentos com clientes e seguradoras, apoie renovações e desenvolva novas oportunidades de negócios.
Descrição
- Identificar novas oportunidades de negócios e fortalecer os relacionamentos com clientes e corretores
- Encontrar oportunidades de vendas cruzadas, vendas adicionais, ampliação de contas e recuperação de contas perdidas
- Criar leads de novos negócios por meio de networking, indicações, conexões do setor, prospecção e análise de contas perdidas
- Desenvolver e apoiar campanhas de vendas, iniciativas e ações de mercado
- Apresentar as soluções de benefícios para funcionários da Ryan Specialty Benefits a parceiros de distribuição e clientes
- Realizar revisões com clientes e manter comunicação proativa para apoiar a satisfação e identificar oportunidades de crescimento
- Revisar apólices, endossos, registros de faturamento, alterações de apólices e documentação relacionada nos sistemas de gestão de agências
- Apoiar apresentações de renovação, stewardship e prospecção
- Coordenar a emissão de apólices, renovações, reemissões e atendimento das contas
- Solicitar cotações aos subscritores de companhias de seguros e parceiros seguradores
- Coletar e organizar informações de subscrição para novos negócios e renovações
- Avaliar propostas de seguradoras e opções alternativas de cobertura
- Trabalhar com especialistas de subscrição, atuariais, clínicos, farmacêuticos e de produtos
- Manter atualizados no CRM e nos sistemas de gestão de agências os registros de atividades de vendas, interações com clientes, contas e pipeline
- Monitorar métricas de desempenho de vendas e auxiliar nos relatórios
- Acompanhar tendências do setor, desenvolvimentos do mercado de saúde, mudanças nas seguradoras e atualizações regulatórias
- Manter a conformidade com as políticas da empresa, requisitos de licenciamento e regulamentações de seguros
Requisitos
- Bacharelado em negócios, gestão de riscos, seguros, benefícios para funcionários, finanças ou área relacionada, além de mais de 5 anos de experiência relevante; alternativamente, sucesso comprovado em desenvolvimento de negócios, gestão de contas, vendas de benefícios para funcionários, suporte à subscrição, gestão de seguradoras ou função semelhante voltada ao atendimento de clientes
- É obrigatória uma licença estadual ativa de seguros de Vida e Saúde
- Licenças estaduais adicionais podem ser exigidas dependendo do território e das responsabilidades comerciais
- Experiência com múltiplas plataformas de cotação, cálculo de tarifas e subscrição de seguradoras
- Experiência em corretagem de varejo, consultoria de benefícios, agências ou benefícios no atacado é fortemente preferida
- Conhecimento de planos de saúde autofinanciados, seguro stop loss, cativas, benefícios acessórios e produtos de benefícios para funcionários é preferido
- Desenvolvimento de negócios
- Gestão de contas
- Construção de relacionamentos
- Conhecimento do setor de benefícios para funcionários
- Vendas consultivas
- Estratégias de retenção de clientes
- Gestão do pipeline de vendas
- Comunicações externas
- Desenvolvimento e apresentação de apresentações
- Habilidades de negociação e influência
- CRM e sistemas de gestão de agências
- Microsoft Office Suite
- Análise de dados e relatórios
- Atenção aos detalhes e habilidades organizacionais
- Colaboração entre equipes multifuncionais
Benefícios
- Folga remunerada para feriados da empresa, férias, licença médica e dias pessoais
- Licença parental remunerada
- Serviços de saúde mental
- Bônus para funções de período integral
- Pacote de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência