Blockaid este o companie de securitate cibernetică ce deservește ecosistemele web3 și fintech. Instrumentele sale de securitate contribuie la protejarea utilizatorilor împotriva escrocheriilor, phishingului și atacurilor informatice prin identificarea și blocarea tranzacțiilor blockchain rău intenționate înainte ca acestea să aibă loc. Activitatea Blockaid se concentrează pe creșterea siguranței interacțiunilor cu activele digitale pentru persoanele care folosesc aplicații descentralizate și alte medii bazate pe blockchain.
Director executiv senior de conturi - Regatul Unit și Irlanda
Coordonează vânzările către companii pentru platforma de securitate blockchain a Blockaid în Regatul Unit și Irlanda. Construiește conturi strategice din domeniul Web3 și al tehnologiei, de la oportunitatea inițială până la extindere.
Descriere
- Coordonarea întregului proces de vânzare către companii, inclusiv prospectare, negociere, încheiere, reînnoiri și extinderea conturilor
- Dezvoltarea relațiilor cu directori executivi din companii, factori de decizie tehnici și alți parteneri importanți
- Crearea unor planuri de cont care cresc adoptarea tehnologiei și produc rezultate de afaceri măsurabile
- Prezentarea clară a valorii Blockaid și configurarea soluțiilor în funcție de cerințele specifice ale fiecărui client
- Colaborarea cu ingineria vânzărilor, echipele de produs, serviciile profesionale, partenerii și furnizorii independenți de software pentru securizarea contractelor și obținerea rezultatelor pentru clienți
Cerințe
- Cel puțin patru ani de experiență ca director de conturi cu responsabilitate pentru atingerea cotelor, vânzând SaaS, PaaS sau IaaS către organizații și cumpărători din conducerea executivă
- Istoric demonstrat în inițierea, dezvoltarea, negocierea și încheierea unor tranzacții complexe de tehnologie pentru companii
- Experiența în vânzarea către companii de servicii financiare sau criptomonede constituie un avantaj
- Abordare independentă și proactivă, precum și capacitatea de a implementa idei noi într-un startup cu ritm rapid
- Dovezi privind construirea unor planuri de cont durabile și creșterea gradului de adoptare a tehnologiei
- Abilități excelente de ascultare și comunicare verbală și scrisă, inclusiv capacitatea de a transforma provocările clienților în soluții bazate pe valoare
- Autorizație legală de muncă în țara în care este situat postul
Beneficii
- Angajare la un angajator care oferă șanse egale
- Post cu normă întreagă