Blockaid ist ein Cybersicherheitsunternehmen für die Web3- und Fintech-Ökosysteme. Seine Sicherheitstools schützen Nutzer vor Betrug, Phishing und Hackerangriffen, indem sie bösartige Blockchain-Transaktionen erkennen und blockieren, bevor sie ausgeführt werden. Im Mittelpunkt der Arbeit von Blockaid steht, Interaktionen mit digitalen Vermögenswerten für Menschen sicherer zu machen, die dezentrale Anwendungen und andere Blockchain-basierte Umgebungen nutzen.
Senior Account Executive – Vereinigtes Königreich und Irland
Leite den Enterprise-Vertrieb für Blockaids Blockchain-Sicherheitsplattform im Vereinigten Königreich und in Irland. Baue strategische Kundenbeziehungen im Web3- und Technologiesektor von der ersten Opportunity bis zur Expansion auf.
Beschreibung
- Steuere den gesamten Enterprise-Vertriebsprozess – einschließlich Prospecting, Verhandlung, Abschluss, Verlängerungen und Ausbau von Kundenbeziehungen
- Pflege Beziehungen zu Führungskräften in Unternehmen, technischen Entscheidungsträgern und anderen einflussreichen Stakeholdern
- Erstelle Account-Pläne, die die Technologieakzeptanz steigern und messbare Geschäftsergebnisse erzielen
- Vermittle den Wert von Blockaid klar und konfiguriere Lösungen entsprechend den spezifischen Anforderungen jedes Kunden
- Arbeite mit Sales Engineering, Produktmanagement, Professional Services, Partnern und ISVs zusammen, um Verträge abzuschließen und Kundenergebnisse zu erreichen
Anforderungen
- Mindestens vier Jahre Erfahrung als Account Executive im quota-basierten Vertrieb von SaaS-, PaaS- oder IaaS-Lösungen an Unternehmen und C-Level-Kunden
- Nachweisliche Erfahrung in der Gewinnung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Technologiegeschäfte
- Erfahrung im Vertrieb an Finanzdienstleistungs- oder Kryptowährungsunternehmen ist von Vorteil
- Eine selbstständige, proaktive Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup neue Ideen umzusetzen
- Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau nachhaltiger Account-Pläne und bei der Steigerung der Technologieakzeptanz
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Zuhören sowie in der mündlichen und schriftlichen Kommunikation, einschließlich der Fähigkeit, Kundenherausforderungen in nutzenorientierte Lösungen zu übersetzen
- Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Position angesiedelt ist
Zusatzleistungen
- Beschäftigung bei einem Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet
- Vollzeitstelle