Blockaid هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني تخدم منظومتي الويب3 والتكنولوجيا المالية. تساعد أدواتها الأمنية في حماية المستخدمين من عمليات الاحتيال والتصيد والهجمات الإلكترونية، من خلال تحديد معاملات البلوكشين الضارة وحظرها قبل إتمامها. يتركز عمل Blockaid على جعل تفاعلات الأصول الرقمية أكثر أمانًا للأشخاص الذين يستخدمون التطبيقات اللامركزية وغيرها من البيئات القائمة على تقنية البلوكشين.
مدير حسابات تنفيذي أول - المملكة المتحدة وأيرلندا
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Blockaid لأمن سلاسل الكتل في المملكة المتحدة وأيرلندا. بناء حسابات استراتيجية في مجالي Web3 والتكنولوجيا من الفرصة الأولية حتى التوسع.
الوصف
- قيادة دورة مبيعات المؤسسات بالكامل، بما في ذلك التنقيب والتفاوض والإتمام والتجديد وتوسيع الحسابات
- بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين في المؤسسات وصنّاع القرار التقنيين وغيرهم من أصحاب المصلحة المؤثرين
- إعداد خطط للحسابات تزيد اعتماد التكنولوجيا وتحقق نتائج أعمال قابلة للقياس
- عرض قيمة Blockaid بوضوح وتهيئة الحلول بما يلائم المتطلبات الخاصة بكل عميل
- التعاون مع هندسة المبيعات والمنتج والخدمات الاحترافية والشركاء وموردي البرمجيات المستقلين لتأمين الصفقات وتحقيق نتائج العملاء
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات كمدير حسابات مسؤول عن تحقيق الحصص، مع بيع حلول SaaS أو PaaS أو IaaS للمؤسسات وللمشترين من كبار المسؤولين التنفيذيين
- سجل مثبت في استحداث صفقات تقنية معقدة للمؤسسات وتطويرها والتفاوض بشأنها وإتمامها
- تُعد الخبرة في البيع لشركات الخدمات المالية أو العملات المشفرة ميزة إضافية
- نهج مستقل واستباقي، مع القدرة على تنفيذ أفكار جديدة في شركة ناشئة سريعة الحركة
- أدلة على بناء خطط حسابات مستدامة وزيادة اعتماد التكنولوجيا
- مهارات قوية في الاستماع والتواصل الشفهي والكتابي، بما في ذلك القدرة على تحويل تحديات العملاء إلى حلول قائمة على القيمة
- الحصول على تصريح قانوني للعمل في البلد الذي يقع فيه الدور
المزايا
- التوظيف لدى جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص
- وظيفة بدوام كامل