Blockaid je společnost zabývající se kybernetickou bezpečností, která působí v ekosystémech web3 a fintechu. Její bezpečnostní nástroje pomáhají chránit uživatele před podvody, phishingem a útoky tím, že odhalují a blokují škodlivé blockchainové transakce ještě před jejich provedením. Společnost se zaměřuje na bezpečnější interakce s digitálními aktivy pro lidi, kteří používají decentralizované aplikace a další prostředí založená na blockchainu.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky — Spojené království a Irsko
Veďte prodej platformy Blockaid pro zabezpečení blockchainu velkým podnikům ve Spojeném království a Irsku. Budujte strategické vztahy s klienty z oblasti Web3 a technologií od první příležitosti až po rozšíření spolupráce.
Popis
- Veďte celý proces prodeje velkým podnikům včetně vyhledávání zákazníků, vyjednávání, uzavírání obchodů, prodlužování smluv a rozšiřování spolupráce se zákazníky
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky podniků, technickými osobami s rozhodovací pravomocí a dalšími vlivnými zainteresovanými stranami
- Vytvářejte plány rozvoje zákazníků, které zvyšují využití technologií a přinášejí měřitelné obchodní výsledky
- Jasně prezentujte hodnotu platformy Blockaid a konfigurujte řešení podle konkrétních požadavků každého zákazníka
- Spolupracujte s týmy Sales Engineering, Product, Professional Services, partnery a ISV na uzavírání obchodů a dosahování výsledků pro zákazníky
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností na pozici Account Executive s odpovědností za plnění prodejních cílů při prodeji SaaS, PaaS nebo IaaS velkým podnikům a členům vrcholového vedení
- Prokazatelné zkušenosti se získáváním, rozvíjením, vyjednáváním a uzavíráním komplexních technologických obchodů pro velké podniky
- Zkušenosti s prodejem finančním institucím nebo kryptoměnovým společnostem jsou výhodou
- Samostatný a proaktivní přístup a schopnost zavádět nové nápady v rychle rostoucím startupu
- Prokazatelné zkušenosti s vytvářením dlouhodobých plánů rozvoje zákazníků a zvyšováním využití technologií
- Výborné dovednosti v naslouchání a ústní i písemné komunikaci včetně schopnosti proměnit výzvy zákazníků v řešení založená na hodnotě
- Legální oprávnění pracovat v zemi, kde se daná pozice nachází
Benefity
- Zaměstnání u zaměstnavatele poskytujícího rovné příležitosti
- Práce na plný úvazek